第512章 人財兩空(1 / 2)

        趙靈芝笑了笑,氣定神閑,“做生意做的,就是你情我愿,既然你嫌價格高,你可以不買。我嫌價格低,我可以不賣。

        再說了,當初簽訂合約的時候,我也給你們這些商家讓利。每個城池只簽一家經銷商,賣給你,就不能賣給其他書鋪。今年如果你們不在我們這邊訂貨,那我這邊就會聯系其他商戶。

        我趙家自始至終認為一分錢一分貨,你不能拿外面的那些紙張一般的質量來衡量我們家紙張的質量。更不能用外面的那些低價格買我們家高質量的紙。

        既然談不攏,那就不談。你買你的便宜的紙,我賣我的貴的紙!能合作就合作,不能合作就不合作。你我沒有深仇大恨,談不上傷和氣。”

        作為余杭那邊最大的書鋪,顧客也是最多最全的,而且很多都是上層的富戶和權貴。

        他們對這些書畫紙贊不絕口,如果這次因為壓價不能夠從趙家這邊購買上好的書畫紙回去,必然會讓那些顧客非常不滿。

        東家到時候賺不到錢不說,而且還得罪人。

        李管事作勢要走,但他是假裝的,還想著趙靈芝喊他回來!

        可是他都已經走到門口了,趙靈芝根本就不出聲,似笑非笑的看向李管事的背影。

        這邊李管事出了門,趙靈芝很快就能夠找到另一個經銷商,根本就不愁,怕啥?

        就在這時候,趙志勇走了過來笑著說道“本來我還會以為有競爭對手會影響咱們的生意,沒想到今年來了更多的求購商。”

        這話一說,李掌事趕緊停住腳步。

        他當然知道余杭的那些書鋪,非常眼紅,他們家的書畫紙賣得很好。

        他們想買根本就買不到,因為云陽縣這邊不賣。

        可如果現在他不訂購了,立刻有其他書鋪跟上。

        李管事連忙停住腳步,然后面對微笑,“談生意嘛,講究的就是漫天要價,坐地還錢。既然你不愿意降價,那我原價購買便是。”

        趙靈芝笑了笑,“既然想原價購買,那么現在就訂立契約,交了錢,明天就給你發貨。如果你今天不簽訂契約、不交錢,出了這個門,我立即跟其他人合作,再也不會把書畫紙和書寫紙賣給你們。

        同樣到時候,我的新顧客將會成為我們家書畫紙在余杭的唯一經銷商。如果你想買到好的書畫紙,那么就只能從經銷商那邊購買。”

        一句話,堵住了李管事所有的路。

        既然只能買這邊的書畫紙,那就只能捏著鼻子認下這樣的高價。

        李管事笑呵呵,“既然已經談好了,達成一致,那咱們就簽訂契約吧!”

        雖然李管事心里窩著火,但面上卻笑呵呵的,做生意不管心里怎么想,但是表面上一定要和氣,和氣生財。

        簽訂了契約之后,李管事就離開了。

        明天會隨著鏢隊一起過來拉貨。

        不過旅館是并沒有急著回縣城,而是去另外五家作坊看看。

        到了作坊里面轉悠一圈,然后也看了這些紙張。

        雖然這些作坊里的生產工序跟趙靈芝家的作坊一樣,但是生產出來的紙張,看著還行,但是用起來之后,的確相差很大。

        不過李管事并沒有放棄,買了幾車回去。如果可以的話,到時候就從這邊進貨,多個選擇。

        “你們這個紙張,還需要改進,跟四姓村的那些紙張差距太大。”李管事皺眉,真希望這些人也能造成來那么好的紙張。

        如此一來,選擇的余地大了,就有競爭,價格也能下降。

        宋元山笑笑,說“李管事,我們也知道我們的質量沒有趙家的紙好,但我們價格低啊。書寫出來也不錯,也會很受歡迎。”

        李管事點頭,“那行,價格便宜是一方面,在我們余杭那邊,最不缺的就是有錢人,用的都是要最好的,不好

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