趙靈芝笑了笑，氣定神閑，“做生意做的，就是你情我愿，既然你嫌價格高，你可以不買。我嫌價格低，我可以不賣。

再說了，當初簽訂合約的時候，我也給你們這些商家讓利。每個城池只簽一家經銷商，賣給你，就不能賣給其他書鋪。今年如果你們不在我們這邊訂貨，那我這邊就會聯系其他商戶。

我趙家自始至終認為一分錢一分貨，你不能拿外面的那些紙張一般的質量來衡量我們家紙張的質量。更不能用外面的那些低價格買我們家高質量的紙。

既然談不攏，那就不談。你買你的便宜的紙，我賣我的貴的紙！能合作就合作，不能合作就不合作。你我沒有深仇大恨，談不上傷和氣。”

作為余杭那邊最大的書鋪，顧客也是最多最全的，而且很多都是上層的富戶和權貴。

他們對這些書畫紙贊不絕口，如果這次因為壓價不能夠從趙家這邊購買上好的書畫紙回去，必然會讓那些顧客非常不滿。

東家到時候賺不到錢不說，而且還得罪人。

李管事作勢要走，但他是假裝的，還想著趙靈芝喊他回來！

可是他都已經走到門口了，趙靈芝根本就不出聲，似笑非笑的看向李管事的背影。

這邊李管事出了門，趙靈芝很快就能夠找到另一個經銷商，根本就不愁，怕啥？

就在這時候，趙志勇走了過來笑著說道“本來我還會以為有競爭對手會影響咱們的生意，沒想到今年來了更多的求購商。”

這話一說，李掌事趕緊停住腳步。

他當然知道余杭的那些書鋪，非常眼紅，他們家的書畫紙賣得很好。

他們想買根本就買不到，因為云陽縣這邊不賣。

可如果現在他不訂購了，立刻有其他書鋪跟上。

李管事連忙停住腳步，然后面對微笑，“談生意嘛，講究的就是漫天要價，坐地還錢。既然你不愿意降價，那我原價購買便是。”

趙靈芝笑了笑，“既然想原價購買，那么現在就訂立契約，交了錢，明天就給你發貨。如果你今天不簽訂契約、不交錢，出了這個門，我立即跟其他人合作，再也不會把書畫紙和書寫紙賣給你們。

同樣到時候，我的新顧客將會成為我們家書畫紙在余杭的唯一經銷商。如果你想買到好的書畫紙，那么就只能從經銷商那邊購買。”

一句話，堵住了李管事所有的路。

既然只能買這邊的書畫紙，那就只能捏著鼻子認下這樣的高價。

李管事笑呵呵，“既然已經談好了，達成一致，那咱們就簽訂契約吧！”

雖然李管事心里窩著火，但面上卻笑呵呵的，做生意不管心里怎么想，但是表面上一定要和氣，和氣生財。

簽訂了契約之后，李管事就離開了。

明天會隨著鏢隊一起過來拉貨。

不過旅館是并沒有急著回縣城，而是去另外五家作坊看看。

到了作坊里面轉悠一圈，然后也看了這些紙張。

雖然這些作坊里的生產工序跟趙靈芝家的作坊一樣，但是生產出來的紙張，看著還行，但是用起來之后，的確相差很大。

不過李管事并沒有放棄，買了幾車回去。如果可以的話，到時候就從這邊進貨，多個選擇。

“你們這個紙張，還需要改進，跟四姓村的那些紙張差距太大。”李管事皺眉，真希望這些人也能造成來那么好的紙張。

如此一來，選擇的余地大了，就有競爭，價格也能下降。

宋元山笑笑，說“李管事，我們也知道我們的質量沒有趙家的紙好，但我們價格低啊。書寫出來也不錯，也會很受歡迎。”

李管事點頭，“那行，價格便宜是一方面，在我們余杭那邊，最不缺的就是有錢人，用的都是要最好的，不好