“fabe法則是fab法則的升級版，具體定義，我們一起看看投影，看完，我們再討論一下剛才說的問題，如何三百字內將品牌帶給客戶的好處闡述的足夠清楚。”

說完，茍書寒用遙控器打開投影，會議室雪白的墻面上出現了投影儀的開機畫面。

坐著的17位新入職的置業顧問，他們很認真的盯著墻面看著，但是茍書寒知道，這里面真心想學習的只有6位，有新加入的，也有老銷售，另外11人，其中7個是混跡房地產多年的老油條，還有4個新人，這些人認真看著，只是演戲給茍書寒看，他們的心思很簡單，只想快速混完學習期，然后按照公司要求把銷售說辭背好，通過銷講考核然后正式上崗就行。

因為上崗了，意味著就能開始掙錢。

茍書寒清楚的記得四天前的早上，新員工全部到崗，整個售樓部七十多號人聚在一起開早會，場面顯得格外壯觀，鄭海鵬給大家開了一個早會，先是例行問早，然后新同事上前依次自我介紹，介紹完鄭海鵬把陳年雞湯拿出來給大家重新喂了一遍，喂得老員工直翻白眼，喂得新同事狂舔嘴，到最后，鄭海鵬隆重的介紹了茍書寒，一頓吹噓之后，就把新員工交給了茍書寒。

茍書寒成為了這幫新員工的全職奶爸，事無巨細的教著他們。

可惜，不是誰都愿意認真對待每一件事的，哪怕明明知道認真對待會更好，就好比，道理許多人都懂，能不能做好，那又是另外一回事了。

茍書寒把u盤插進會議室電腦，心里卻想著一堆亂七八糟的東西。

他把自己腦海里那些跟掙錢沒有關系，跟賣房沒有關系的都歸類為做亂七八糟。

這個世界有時真的讓人無法理解。

有許多努力的人，許多有本事的人，許多懷揣夢想，一心追逐幸福的人，到頭來卻混的不一定有吊兒郎當和投機倒把的人好。

茍書寒在深圳十三年左右，見過太多人，一身本事，有著大小不一的夢想，有的人想著改善一家人生活，有的人想著出人頭地為家鄉貢獻力量，還有的人想著要報效祖國，但是他們的付出與收獲很多時候不太對等。

就像新聞報道里看得到的山區教師，和新聞報道里看不到的某些科技人才和科學家，一年到頭辛苦工作，物資生活水平遠不如許多一線銷售人員。

更別提那些投機倒把鉆營房市，賣毒奶粉毒食物的黑心商家了。

拐賣兒童弄傷弄殘喪盡天良的畜生就更加不用說了。

世間種種，幾句話難說清。

當然，上面提及的，做銷售的卻是憑本事掙錢吃飯，天經地義，不然茍書寒也不會成為一名房地產銷售人員了，他認為憑勞動獲得報酬，值得驕傲。

想著這些，茍書寒把u盤里的課件復制到電腦桌面上，這是他利用晚上在家的休息時間設計出來的，做的并不是很詳細，提綱式的設計。

只要不忙碌，他的大腦總會胡思亂想著。

被公司變相停崗，變相處罰來帶新人，他就閑了下來。

茍書寒打開幻燈片，點了全屏播放。

幻燈片封面標題是紅色醒目的兩行大字，主標題“打通任督二脈是成為銷冠關鍵一步”，副標題“任脈銷售工具之fabe法則”，兩行大字下面是一行小字“主講人茍書寒。”

茍書寒先是花了十余分鐘時間把t簡要講解完畢，包括fabe法則的起源、定義以及一些示例。

“fabe法則是有公式可循的，剛才說了這么多的示例，不知道你們注意到沒有，它有一個公式因為……所以……可以讓你得到……證據是……」，你們注意到沒有？”

“回到最開始那個問題，如何三百字內闡述足夠清楚品牌給客戶帶來的好處，套用公式，「因為」天澳是世界性百強品牌，品牌實