客戶愿意買？你心虛什么？做銷售沒自信怎么行，快去填單，價格給她到最低價，有問題隨時聯系我就行，快去快去！”

范程沒肯動身，說“狗哥，我怕出錯，請求援助。”

范程的想法就是請求茍書寒幫忙。

茍書寒拒絕了他“這樣，組織上派鄭小馮陪你去開單，潘思思幫你準備資料，你們三個人現在下去，客戶有抗性，再找我。”

范程見此就沒再說話，茍書寒催促著三人快去。

范程三人出了會議室后，大家繼續做著自我介紹。

沒多久大家依次介紹完了，茍書寒又說一些激勵士氣，團結協作的話語。

新員工跟老員工融洽交流。

到最后，茍書寒說“今天上午就不安排培訓了，銷售說辭這塊你們都已經熟記了吧？”

大家稀稀拉拉回答。

“記住了。”

“記熟了。”

……

k，今天下午新同事集體過銷講，考核過了，就正式上崗。”

方銘第一個回應“狗老大，這么快就上崗了嗎，不是要培訓學習一個月嗎？”

大家吵鬧起來，但是聲音不大，就像開水即將要開前，還沒有沸騰。

茍書寒見此，右手食指中指并攏，在會議桌上忙敲了幾下，說“安靜，昨天晚上我跟老鄭說了，既然分組k了，那么所有新同事都必須上崗，不然怎么跟武鶴組k？現在的處理辦法是，新同事在我這里說辭考核通過了，就可以上崗了，但是，我說但是，本月新同事的業績全掛在老同事名下，一位師傅帶一位徒弟，下個月起新同事才有自己的oa賬號，剛好鄭小馮和范程不在，這里17位老同事，17位新同事，一個蘿卜一個坑，現在開始，由徒弟選師傅。”

這下會議室沸騰了。

好幾個人問“我們可以選主管你當師傅嗎？”

茍書寒笑了笑“我是大家的，你們除了有一位師傅之外，還有我這個主管，有什么問題問自己師傅或者問我都可以的，也就是等于你們有兩位師傅。”

大家都是成年人，成年人的最大特點就是會算賬。

有一位師傅，還有一位主管師傅，何樂而不為呢。

會議室里熱熱鬧鬧在分組，樓下鄭小馮陪著范程把認購單都填好了。

當范程填完最后一個格子的時候，鄭小馮主動要求“阿木，我去幫你找領導簽字吧，你們慢聊。”

范程知道鄭小馮在幫自己穩住陣腳。

到了填單這一步，客戶很容易反悔，往往銷售人員拿著單子去走流程，離開一會，再回來，客戶又反悔說不要了。

范程對著鄭小馮點頭，然后又微笑著對崔煒彤說“崔美女您稍等，我同事去找領導簽字，馬上就來。”

崔煒彤回了一句“好的。”

鄭小馮微笑點了下頭，然后快步離開，往樓梯口走去。

鄭小馮到了會議室的時候，徒弟選師傅剛落幕，茍書寒正在做總結發言。

鄭小馮走到茍書寒旁邊，興奮的說“狗哥，四套，阿木這小子真是撞大運了——你簽下字。”

說完，鄭小馮遞過單子。

大家呼啦一下全圍過來，畢竟一口氣開四套這種事情是很少見的。

有人嘖嘖贊嘆，有人發出哇的聲音。

茍書寒接過單子，看了一眼單子上面的價格，問“四套一次性，嗯，客戶沒找領導要優惠？”

鄭小馮問“找領導了還能優惠？”

茍書寒一邊簽字一邊說“沒有，你們單子上面寫的價格已經是最低價了。”

鄭小馮“我還以為四套一次性可以搞個什么特價呢。”

茍書寒說“你想什么呢，客戶都是被你們慣的，總以為找領導有優惠，那都是小開發商老板在現場坐鎮