買房客戶，不同的是，他們是全職，整天都要做這個工作，你是兼職，就放學后及休息時間做這個工作，你也不用疑惑，萬事開頭難，我會教你怎么做，上次跟你有說過，放學和周末去派發(fā)傳單，才開始我們稍微微調(diào)一下，今天到下個星期五，你就做一件事，問你的親戚和同學們，誰家里可能考慮買房，有考慮買房的你就問到買房人的電話號碼，要到號碼之后，你就報備到群里，我這邊安排人來接待?！?

茍書寒說完，李紫涵眼神往上思考了一下，說“我只需要要號碼就可以嗎？不需要給他們介紹什么嗎？”

茍書寒回答“你如果能介紹肯定是最好的，這是一項長期工作，不要急于求成，上次跟你也說過，你的主要工作就是尋找客戶，然后帶來售樓部，但是我后來想了一想，考慮到你還在讀書，那就不用帶，把號碼報備到群里就行，畢竟，學業(yè)才是你現(xiàn)在的第一大事，保住月供就可以，再說，想賺錢也不可能一蹴而就。”

李紫涵耐住性子點頭，能掙錢她不介意做長期。

可目前是瞎子趕夜路，打著燈籠也是一抹黑。

點完頭，李紫涵又忍不住了，問“狗叔叔，那我給一個號碼能有多少錢？”

這下可發(fā)了，我家里那么多親戚，那么多號碼，同學就有四十多個，隔壁班也有四十多個，隔壁班的隔壁班的，還有隔壁學校的呢。

心里美滋滋的，賺錢這么容易的嗎？

茍書寒看了一眼李紫涵，說“李紫涵同學，你是不是困了，剛才打瞌睡了？”

李紫涵心想，你這不是睜眼說瞎話么，我坐在你對面好好的，什么時候打瞌睡了嘛。

“沒有呀，叔叔，我這精神好著呢！”

“沒打瞌睡，那你說夢話？我可告訴你，你這份工作是我努力跟公司申請得來的，就只有一個月的試用期，這個月你要是沒有完成一套成交，下個月你就沒有底薪了，上次跟你說的時候，你可是說你有信心的，你還記得你怎么說的么？”

李紫涵抬起胸，不服氣地說“我又沒說沒有信心，哼，我說過我們村就有很多人要買房?！?

嗯，年輕人要的就是不知天高地厚。

茍書寒“那你先把你親戚，同學和你們村里的人發(fā)動一遍，我知道你肯定有疑惑，他們要問你問題怎么辦？你明天后天兩天時間來售樓部，就跟在我身邊，我的時間是碎片化的，沒法系統(tǒng)的培訓你，你就跟著我學兩天?！?

說完，茍書寒拿起手機，說“我把項目的一些資料發(fā)給你了，你今天回去仔細看看，主要就記里面數(shù)據(jù)部分，比如我們項目占地365畝，容積率才25，總住戶約4000戶，我們項目在哪里，誰開發(fā)的，等等，這些數(shù)據(jù)和東西很關鍵，客戶前期也是在乎這些數(shù)據(jù)，來了售樓部之后，我們的內(nèi)場置業(yè)顧問會進行專業(yè)介紹?！?

李紫涵點開微信，看見茍書寒給自己發(fā)了一些資料，又問“那要是有人追著問，我解釋不好呢，結(jié)果不相信我，不肯來看，怎么辦？”

擔心丟單是成為好的銷售員的前提之一，茍書寒很欣慰，雖然還沒有開始，至少李紫涵是努力上進的。

“實在有疑問較多的，你就把我號碼給對方，或者把對方號碼給我，我來解釋，不過，到時候由誰接待和成交，則是按照輪排順序?！?

“好了，我把你拉入我們小組群了，因為你是我發(fā)展的，所以，以后你的客戶就我們小組來接?！?

李紫涵問“不能狗叔叔你來接我客戶嗎？我覺得那樣成交概率要大一些呀，這樣我賺錢也多，嘿嘿?！?

“工資是公司開的，你是公司的人?！?

茍書寒也想發(fā)展李紫涵成為自己的下線，但是李紫涵還沒有經(jīng)驗，她需要固定收入每個月還貸，而自己負債情況下，能力有限，目前這種做法對李紫涵是最好的。