我雙方模擬戰爭情況，大家可以看看我們的沙盤，它是對我們項目的一種模擬展示，沙盤做的好不好，就可以看得出來一個項目實力強不強了。”

“我們項目有四個大的特點，剛才在區位那里有講過，接下來我就結合沙盤來深入講解一下。”

……

茍書寒介紹得松弛有度，短短十余分鐘就將項目特點很清晰的總結并陳述出來，不像大部分置業顧問，只會死記硬背說辭，導致整個介紹過程冗長乏味。

茍辛和鄧醫生幾人跟著茍書寒從品牌展示區走到區位圖又走到沙盤區域，聽完只覺腦海清明，心情舒暢。

鄧醫生“聽你堂哥講你從小就口才好，果不其然，這一下就跟別的銷售員差距拉大了，我呀，最近一個月去看房，每次都是聽得腦殼大，不光是講的啰哩啰嗦，有的講的還太專業，聽不懂，搞得我每次回去還得查資料學習。”

劉醫生也說“對啊，而且茍經理介紹全程都很客觀，之前去看房，沒有一個銷售員不吹牛說自己樓盤好的，有些銷售員還說別的樓盤不好，剛才聽你講的，就感覺很客觀，特別是茍經理說到樓棟位置的時候說了一句話，這天底下沒有完美的事情，說每一棟樓所處位置即有優勢又有不足，我覺得這個講的好。”

茍辛也說“我這老弟，別的不行，就嘴巴皮子耍的溜。”

說完茍辛含羞的笑，就好像家長介紹自己家孩子有能耐一樣。

鄧醫生“哎，這不叫耍嘴皮子，夠辛苦你哄你屋老婆那叫耍嘴皮子，茍經理這叫口才。”

茍書寒下一步就是要講解戶型了，他先把身子挪開了一點，離沙盤遠了一些，開口講到“你們幾位哥就別喊老弟我經理經理的了，來，再移步一下，我給你們講下戶型，看你們喜歡什么戶型。”

……

到了講解戶型這一個環節，茍書寒就把節奏放緩了，不再提煉特點，而是開始給幾位營造未來入住的場景。

戶型講解完之后，茍書寒又帶大家看了樣板間，去了小區園林展示區域。

然后又分析了各個戶型的優劣勢，羅列了各個樓棟剩余的房源，并將大家引導到洽談區域的一處半封閉包間里落座，然后給鄧醫生算了一個價格。

鄧醫生說給茍辛、劉醫生也各算一個價格，茍辛忙說自己沒錢，劉醫生則忙擺手“我們就是陪你來看的，就不要占用太多經理老弟的時間了。”

經理老弟這個詞是個很符合中國人社交的詞語。

我叫你經理，你說哥你喊我老弟吧。

我真要喊你老弟吧，我也不確定你會不會不開心。

那就喊個經理老弟，經理加老弟，既是尊稱，又是自己人。

鄧醫生見劉醫生這么稱呼，打趣說“這個經理老弟喊的不錯，是中國特色社會主義下買房的特色稱呼，很妙，那我也就跟著一起喊經理老弟了，經理老弟，我這套房子，你就給個底價，不用我還價的那種。”

茍書寒回答“那你可想好了，如果不打算享受討價還價的樂趣，我一次性把價格給你算到底，報了價格之后，你可不能還價了。”

做銷售，有的人最喜歡做熟人生意，因為更好宰客，所謂殺熟，利用的就是熟人對自己的信任。

有的人喜歡跟陌生人做交易，沒有心理負擔，不用顧忌人情關系，哪怕是熟人介紹的，也不太喜歡接待。

茍書寒不這么認為，一名專業的銷售人才，在進行產品或者服務推銷得時候，應該專業熱情，不因為對方關系熟絡而少或者多介紹和服務，也不會因為對方是陌生人初次見面而過分熱情或者冷淡。

茍書寒是所有人都樂意接待。

鄧醫生見茍書寒這么說“那肯定的不，只要最低價，我還價干什么？”

茍書寒也不說出口，拿筆在算價單上寫下四位