鄧醫(yī)生聽見劉醫(yī)生的朋友許哥這么建議，說道“哎，許哥，云龍別院那都是小開發(fā)商做的，我有個(gè)哥們還是那里股東，那哥們做事就吊兒郎當(dāng)?shù)模裕I房子要買質(zhì)量好的，云龍別院不考慮?！?

茍書寒聽鄧醫(yī)生這么說，心中松了一口氣。

被稱作許哥的男子說“這房子不都是房子嘛，還看得出個(gè)好壞？”

鄧醫(yī)生說“那肯定分得出好壞的，就好比車子，都是四個(gè)輪子，有的車出了事故丟錢，有的車出了事故丟命??！”

鄧醫(yī)生接著又說一句“我跟你們說，這房子質(zhì)量好不好，關(guān)系可大了，所謂好房子‘一房傳三代，人涼房還在’，不光是質(zhì)量，會(huì)不會(huì)爛尾又是一個(gè)大問題，所謂‘人在房不在，月月還房貸”，說的就是爛尾?！?

大家聽完都哈哈大笑，茍書寒反應(yīng)過來，也覺得鄧醫(yī)生講的很幽默。

茍辛說“以前讀書時(shí)候，你這家伙嘴巴就會(huì)說，還別說，我這老弟跟你兩個(gè)還真像。”

鄧醫(yī)生說“那我比不過你老弟，他這口才順溜多了。”

茍書寒笑著說“哪里哪里，鄧醫(yī)生謙虛了，要是鄧醫(yī)生來我們這里上班，銷冠鐵定是你，妥妥的?！?

劉醫(yī)生忙問“那我呢，我來賣房子怎樣？”

茍書寒回答“劉醫(yī)生來賣房，銷亞！”

劉醫(yī)生說“憑什么我就變銷亞了？是不是因?yàn)猷囜t(yī)生說要買房，我說不買，你就這樣拍他馬屁，我可告訴你，說不定我今天也買，快拍我馬屁?！?

鄧醫(yī)生笑，說“嘿嘿，這下把經(jīng)理老弟難道了，總不能比列第一，兩個(gè)銷冠吧？”

李紫涵站在茍書寒身后，并沒有落座，看他們談笑風(fēng)生，一直聽得很認(rèn)真，現(xiàn)在見鄧醫(yī)生跟劉醫(yī)生一起調(diào)侃茍書寒，內(nèi)心不禁思考，要是我遇到這種情況，我該怎么討好客戶呢？

哪知茍書寒也笑著回答“劉醫(yī)生，你還別不服氣，你能當(dāng)銷亞，還得給客戶贈(zèng)送一項(xiàng)服務(wù)，不然銷亞都不保！”

劉醫(yī)生跟鄧醫(yī)生異口同聲“什么服務(wù)？”

茍辛追問“什么服務(wù)？”

茍書寒笑“贈(zèng)送免費(fèi)割痔瘡，不然銷亞不保，我分分鐘要超越你成為銷亞，鄧醫(yī)生水平太高，我甘拜下風(fēng)。”

茍書寒的話沒說完，大家就開始笑了。

等茍書寒說完，鄧醫(yī)生說“看吧，經(jīng)理老弟就是會(huì)說，哈哈?！?

劉醫(yī)生笑得合不攏嘴，對(duì)于他來說，割痔瘡是他的工作，能被大家這么調(diào)侃，也是很開心的。

茍辛跟著笑。

許哥夫妻卻是相互對(duì)看一眼，那眼神只可意會(huì)不可言傳，顯然是對(duì)大家融洽的氛圍不喜歡，這個(gè)細(xì)微的表現(xiàn)被茍書寒看在眼里，看來這兩人果真是帶著目的來的啊——攪局者！

鄧醫(yī)生的老婆尚春晚和她的女同事笑得眉眼彎彎的，尚春晚的女同事還朝尚春晚肩上靠了靠。

李紫涵眼睛發(fā)亮，原來還可以這樣回答呀。

茍書寒回答“我這可是說實(shí)話，見笑了?！?

鄧醫(yī)生趕緊又說“經(jīng)理老弟幾個(gè)玩笑干得還是很不錯(cuò)，房子我們看上了——那就這樣吧，我們先回去商量好，再來定?！?

真是擔(dān)心什么來什么。

做房產(chǎn)銷售最害怕的就是，客戶一進(jìn)來什么都滿意，不需要你過多的去做思想工作，介紹完之后，自己各方面都看中了，決定者也就是他自己，并不需要真正去商量什么，認(rèn)為什么都好，唯獨(dú)就是不定。

這種局面怎么破？

茍書寒有一定經(jīng)驗(yàn)，但仍舊會(huì)擔(dān)心留不住。

“今天見面，小茍我招待不周，我呢沒征求你們同意，剛前面已經(jīng)喊了餐了，兩個(gè)火鍋，應(yīng)該快送到了，吃了飯?jiān)僮卟贿t！”

李紫涵驚訝了，一直在聽他介紹，沒見他喊餐呀，難道是為了留下大家，騙人？