怎么賣房。”

鄧醫生“說到房子呀，肯定要買，我前兩天就有個患者，說了一句經典的話，他說，有什么都別有病，有病的人追求愛情跟夢想，病好了就只會追求金錢和樓房——這房，肯定得買。”

茍書寒好奇問道“鄧醫生，你是主治什么的哈？”

鄧醫生回答“怎么我照顧你一套房子，你照顧我一次生意？劉醫生是割痔瘡的，我是搞美容的。”

劉醫生笑，笑的好曖昧的樣子。

尚春晚也笑。

茍書寒說“可以啊，我正愁自己長得不夠帥，去搞個美容以后好看點，說不定形象好了，多賣幾套房。”

劉醫生哈哈大笑“哈哈哈，你別聽他吹，他是……”

劉醫生說到這里又打住不說了，看了一眼李紫涵，又說“這有小孩子，不帶壞小孩子了。”

茍書寒看劉醫生這神秘的樣子，難不成是見不得人的科室？哪個美容項目還見不得人？

想歸想，但是也不好多問。

許哥這時開口“那夠經理你在鶴城買房的話，打算買哪里？”

許哥這問題問得看似只是好奇，但茍書寒不確定他是不是好意。

畢竟從目前來看，這許哥很有可能是一個類似于李紫涵這種身份的人，他可能是隔壁云龍別院的外場人員，又或者是云龍別院某個外場人員發展的下線。

有的樓盤外場工作人員帶客戶上訪（俗稱帶客戶看房），不管買與不買，都有到訪獎勵，一組少則十塊錢，多則上百元獎勵，勤快又動歪心思的，如果一個月還能完成成交任務，平均一天都可以掙兩三百塊。

這種對于茍書寒來說還不是威脅，怕的是這許哥就是外場，帶到別的樓盤就是奔著成交去的。

當然，也不排除許哥之前就是好心而已，只是建議鄧醫生他們去看看云龍別院。

茍書寒不想冒這個險。

在茍書寒看來，今天整體聊得都很愉快，鄧醫生從整個過程表現的也很想買房，什么都看好了，就是不決定今天。

這個時候，銷售要做的事情，就是把客戶留下，留下做什么？

交朋友，拉家常。

聊一切可聊的，只要客戶沒有非走不可的急事，就留下客戶跟他繼續聊，一點一點從聊天里挖掘客戶的需求跟探明客戶的考量與顧慮。

一定程度上茍書寒還蠻感謝許哥的問題。

這個問題，就好比以前那個笑話里說的，顧客來餐館吃飯，覺得菜品口感不好，找來服務員要求見經理，結果服務員說經理去對面餐館吃飯去了，茍書寒肯定不能回答自己考慮買別的樓盤。

于是茍書寒回答“我要買，肯定就買我們中山府，不過我現在錢還不太夠，前幾年深圳創業虧了點，不然也不會來賣房了，你們說是不？”

許哥又問“那照中山府賣得這么好，不會等到夠經理買的時候，房子都賣完了吧？”

鄧醫生說“你開什么玩笑呢，經理老弟是內部員工，開發商都會留一些好房源給他們選的，對吧？”

這個對吧是問的茍書寒。

許哥沒再說話，而是低頭擺弄起手機來。

茍書寒笑笑“不存在內部房源的說法，所有房源價格都是公開的。”

鄧醫生則繼續表示懷疑“不可能，我之前去看了很多樓盤，他們都說有內部房源，你這么大個公司不可能沒有。”

鄧醫生說的很肯定，那語氣弄得似乎他已經聽過茍書寒他們內部會議商討過預留房源了一般。

茍書寒也不再跟他解釋，而是說“確實會有一些房源會讓員工先選，但是也只是僅限于開盤前或者加推時候，一旦加推就沒法預留了，不符合規定。”

鄧醫生問“那剛才你說的加推的11棟，很多樓層都被選走了，那你有沒有藏好的