不用多說吧，最后一點，我就問下你們，你們誰家缺房住？都不缺吧，那你們為什么還要來看房子，打算買房子呢？生活水準高了，要改善，錢沒地方去了，要理財，要投資，現在這個社會把錢放在哪里都不穩，放到房地產，年到十年，肯定是穩的，你們不就是這么想的嘛！”

茍書寒一口氣說完，說完拿起面前的杯子想喝水，這才發現杯中水已經被自己喝光了。

站在身后學習的李紫涵馬上跑了出去找水吧臺要水去了。

鄧醫生輕輕拍著大腿，身子往后看稍微靠了靠，說“你還別說，你分析得還真是這么一回事，我看辛苦，你可以搞一套。”

茍辛說“是有考慮呢，回去跟老婆商量一下。”

小蘭說“我發現啊，我雖然沒買房，這個夠經理口才真的很好，是我見過賣房子里口才最好的。”

茍書寒禮貌的笑笑，也是很開心的笑“最開始做房地產銷售的時候，我是很否定自己的，覺得自己沒用，讀了本科卻跑來賣房，曾經一度認為讀書沒用，后來想明白了，就像網上說的，沒讀太多書看見房子高只會說一句，‘我靠，這么貴’，而學習多了，你就會分析形勢、政策、地段、價值等等，我就驕傲一下吧，本科生賣房子的，少，所以我可能比一般置業顧問分析問題稍強一點，但是也不至于是最厲害的，夸大了夸大了。”

小蘭說“難怪嘛，本科生來賣房子。”

茍書寒說“不是說本科生厲害，我認識許多做銷售做的厲害反倒都是學歷不怎么高也閱歷多做人會做的，我只是說下讀書有用這個話題。”

鄧醫生“經理老弟這口才，夸自己都還要繞彎子的，第一個故事講完了，我很想聽下你第二第三個故事。”

茍書寒“第一個故事講是講完了，但是沒講好，這故事我主要是想講給我辛哥，讓他別猶豫糾結買房，不一定要買在我們中山府，為什么這么說，因為十年前，辛哥也在深圳，那個時候，他要是當機立斷買套房子，何苦如今還在屁股朝天的干活啊！我要是他，趁手上還有錢，趕緊買套。”

鄧醫生“辛苦，你去給你堂客打電話去，我覺得你老弟講的有道理，你磨磨蹭蹭的房子看了一年又一年的，去給你堂客打個電話，我們要講第二個故事了。”

李紫涵帶著吧臺服務員又進來給大家添了一次茶水。

在吧臺的時候，趙大凱特意跟李紫涵說“聽說狗哥接的是你的親戚，那你可害了狗哥了，公司一直有規定，不允許在洽談區域用餐的，你們還火鍋都整上了，就差自助餐了，狗哥要因為你被處罰了。”

李紫涵沒想到公司還有這個規定，小聲說了一聲謝謝，便走開了。

回到洽談包間，她看向茍書寒的眼神里都多一些擔憂跟歉意。

茍書寒沒注意到這些細節，見鄧醫生催著讓茍辛去打電話，開口“買房子嘛，不是小事情，辛哥你先聽我講故事，回去再跟嫂子商量，我只是建議，你這段時間可以考慮買房，別看看又算了——那就這樣，我開始講第二個故事了，這次我講好點。”

大家一起說好啊，連許哥夫妻都開始跟著一起喊好了。

畢竟，大部分時候，去看房，銷售人員只會介紹房子的優點，恨不得把自己樓盤吹噓成天下第一盤，什么好處都有，偏偏茍書寒不是這么的，反倒是像朋友一樣分析市場行情，講發展，談優劣，這不禁讓人覺得耳目一新。

鄧醫生說“你先說下，這第二個故事是講給誰聽的，講給我還是講給劉醫生？”

茍書寒喝了一口水，說“這第二個故事呀，講給我自己，也講給大家，故事有那么一點惡心，事先說明，不是很高雅，不介意吧？”

鄧醫生哈哈笑“我跟你說，劉醫生最喜歡不高雅的東西，但是如果這個世界沒有劉醫生這樣的醫生存在，會有許