間，我們本來是打算過些天再定的，但是剛才經理老弟的三個故事讓我有了新的想法，特別是最后那句有些開發商的房子還沒有月餅質量好，想想也是，鶴城市樓盤確實多，但品牌品質讓人信得過的沒有幾個，反正遲早要買，就買這里得了，但是經理老弟你得再給我搞點優惠，只要價格合適，就沒問題。”

茍書寒心想，什么叫價格合適？就是價格夠便宜唄，此前算價的時候說讓我報個最實在價，現在又要再搞點優惠，還是不信任我嘛。

李紫涵驚訝了，剛吃飯之前，茍主管扯著嗓子講解，然后又是算價又是分析的，鄧醫生也沒有說要買，怎么現在就主動說要買了呢？

茍書寒聽見鄧醫生這么說并沒有表現出太過驚喜，在他看來，鄧醫生本來就計劃買房子，而且有自己的見解和認知，在此前的講解過程中，也能看得出來，鄧醫生在家庭里處于主導地位，甚至在今天來看房的這個小團隊里都處于核心地位。

鄧醫生今天是第一次來看房，但是不代表他沒有看過其他地方的房子，如果在講解的過程中過多的去說大道理，反倒適得其反，對于有自己見解且熟絡各大樓盤的區別的客戶，要潤物細無聲，在拉家常的過程中讓他潛意識覺得除了此處，別處都不算是理想的。

茍書寒這么做了，但是做的還不夠，鄧醫生目前能做出這樣的決定，茍書寒心里清楚，鄧醫生自己起到絕對作用。

茍書寒現在最想達到的效果就是說服茍辛決定買房，如果能順帶打動劉醫生，讓劉醫生最近時間也能買房，那才是挑戰成功。

做銷售的，最令人激動興奮的就是通過自己努力，打動客戶完成交易。

對于鄧醫生提出的優惠要求，茍書寒笑著回答“先不說你是辛哥朋友和紫涵的叔叔，就正常情況下老鄉要買房，價格我都申請大力度的優惠，畢竟，公司收的這錢不是進的我錢包，我賣房子的獎勵分兩部分，獎金加提成，獎金是固定的，按成交套數來算，提成雖然按成交金額來算，多十萬少十萬，也就一兩百塊提成的區別，何況你還是辛哥的朋友，紫涵的叔叔，價格方面，只要你確定要定，我去找項目負責人給你搞個特價名額，關鍵是今天能定下來不？”

鄧醫生“只要價格合適，今天就定了，反正，房子都要買的嘛，買你手上，我們放心。”

鄧醫生再次強調了只要價格合適今天就定，茍書寒知道話說得漂亮不代表事情做起來會很順暢。

干脆讓自己喪心病狂起來吧，為了賣出去房子，只要不坑蒙拐騙，陪鄧醫生把戲演起來。

好的銷售，就是演員嘛。

銷冠就是影帝級別的演員。

于是茍書寒說“好，辛哥，還有劉醫生，你們這邊要不要我去申請的時候幫你們一起要個特價名額，你們不一定要今天定，過些天定也行。”

其實哪里有所謂的特價名額，一切都是營銷手段。

茍書寒覺得自己真是可以了，為了養家糊口，現在在自己堂哥面前都開始演戲了。

李紫涵卻有點著急，人家鄧叔叔都說今天可以定了，他茍主管怎么還在聊其他人呀。

茍辛回答“可以，不過我不確定哪天會定。”

劉醫生則回答“我這邊會不會買都不一定……”

茍書寒“我先幫你們申請，買不買其實都沒關系，你們懂的，我只是好去領導那里要名額，三套一起要，更好談，至于今天買一套還是三套，申請下來之后，你們再定。”

鄧醫生、茍辛和劉醫生一起表示同意，鄧醫生說“你趕緊去申請吧。”

茍書寒起身跟幾位打了一個招呼，然后就出了包間，李紫涵趕緊后腳跟了出來。

她看著茍書寒的背影，三兩步走到了茍書寒身邊，說“茍叔叔，鄧叔叔他們會買三套嗎？”

茍書