茍書寒拍著額頭，拿出自己精湛的演技，口里說著讓大家可以去云龍別院看看，實(shí)際上又在引導(dǎo)鄧醫(yī)生他們說出自己是否下了決心會買。

過程之中，茍書寒刻意不去勸說茍辛，而是把交談對象鎖定為鄧醫(yī)生，因?yàn)猷囜t(yī)生才是這個團(tuán)隊(duì)里的核心人物。

任何一個團(tuán)隊(duì)或者集體里，都會有一個關(guān)鍵性的核心人物，他會對這個小隊(duì)伍里的其他人擁有極大的影響力。

鄧醫(yī)生作為客戶，而且是資深專家級別的看房客，雖然表面上說著相信經(jīng)理老弟，一開始也說只要價格合適就會考慮購買，但是當(dāng)茍書寒算出價格之后，他并沒有真的相信，在他的慣性思維里，他認(rèn)為肯定還有價格可以談，但是他沒有想到茍書寒居然跟劉醫(yī)生帶來的那個朋友老許一樣建議他們?nèi)タ纯丛讫垊e院。

老許是干什么的，鄧醫(yī)生能猜個八九不離十，但是做人有時候，知道不意味著要揭穿。

總不能一見面，鄧醫(yī)生就握著劉醫(yī)生朋友老許說“哎呀，久仰久仰，早就知道許總靠帶朋友親戚看房發(fā)家致富了，今日一見果然名不虛傳。”

這樣的人，在社會上如何混得開。

電視劇里怕也是只活得了幾集的貨色。

云龍別院什么檔次什么規(guī)模，鄧醫(yī)生心里有數(shù)，作為老江湖，他要的是各方面都合適。

只要合適了，那就好說。

反正錢現(xiàn)在閑著也是閑著，買房或許還更保值一些。

只是，這經(jīng)理老弟居然把我們往外面推，讓我們?nèi)タ丛讫垊e院，這是玩的哪一出？而且還說，確定要買，一定要買，才好去跟領(lǐng)導(dǎo)申請，說話底氣才足，這意思，他剛才沒用盡全力？

腦海里快速思考這些，鄧醫(yī)生說“經(jīng)理老弟，你這話說的，我們來看這么久，難道是鬧著玩的，肯定是想買才來看的。”

鄧醫(yī)生老婆尚春晚以老公馬首是瞻，看著茍書寒微笑著也點(diǎn)了一下頭，意思她老公講的是對的。

茍書寒不是諸葛亮，他只是這么說，賭一把看鄧醫(yī)生會不會這樣反應(yīng)，看來果真賭對了。

茍書寒開口“鄧醫(yī)生別怪我說話直接，我也是因?yàn)槲覀兌际顷P(guān)系親近，要是說其他人老鄉(xiāng)來看房，我是不會去申請的，我去申請領(lǐng)導(dǎo)他也有壓力，因?yàn)樗枰蛩纳霞壣暾垼瑒偛潘麊栁掖_不確定買，我說在考慮，先申請看看，領(lǐng)導(dǎo)就有點(diǎn)生氣了，結(jié)果問了我算的價格，我說了價格之后，領(lǐng)導(dǎo)怪我亂算價格，所以，這價格才說要重新算，這樣吧，你們先去看看別處，確定要來買了，我再去申請，保準(zhǔn)給你們搞個最優(yōu)惠價格，不然，我當(dāng)這個主管這么點(diǎn)特權(quán)都沒有，我當(dāng)?shù)囊矝]有意思。”

鄧醫(yī)生聽完，反問茍辛跟劉醫(yī)生“怎么樣，你們要不要去看看別處，看看云龍別院？”

劉醫(yī)生不好說不去，畢竟老許是他朋友，拒絕了就尷尬了。

但是茍辛不一樣，他回答“我要買，就聽我弟的，我對這個不懂，其他地方去買了，我也不知道會不會被坑，不過你們要去看，我就陪你們?nèi)タ纯础！?

許哥忙說“那還等什么，去看看，不然一會天黑了。”

鄧醫(yī)生說“這才四點(diǎn)就天黑了，你家住東北撫遠(yuǎn)啊？”

許哥疑惑“什么撫遠(yuǎn)？”

鄧醫(yī)生笑著回答“黑龍江的一座城市，下午四點(diǎn)天黑，凌晨三點(diǎn)天亮，扯偏了，既然辛苦哥不去別的地方，算了，就不去看別處了，經(jīng)理老弟，你幫我們?nèi)ド暾堊顑?yōu)惠價格，合適我們就交錢。”

茍書寒接話“那你們確定啊，我去申請了，你們反悔說不買，老弟也不好做人。”

茍書寒心理素質(zhì)很強(qiáng)大，雖然自己堂哥來看房了，但是他一樣在努力的去促成交易。

不因?yàn)槭怯H戚或者朋友，而忘記自己本職工作，甚至敷衍了事，這才是銷售人員該有的素質(zhì)之一。