寒一個微笑，心想，繞了這么久，又說了這么多，總算是進入真正談價環節了，這才像是真要買房狀態下的還價嘛，不然，所謂合適價，到底多低才合適？

鄧醫生的這個“交個底”才是關鍵。

茍書寒回答“我們鶴城市不像大城市一房一價，賣房都有浮動空間，這么說，在我手上來買房的，一般人買，比我剛才算的價格要貴上那么一百多塊錢一平方，剛才我算給你們的價格，就已經是我職責范圍內能拿到的最低價了，紫涵之前買的價格也是按照這個折扣來算的，要想比這個低，還真不好說，按照以往經驗，內部特價，每套可以再優惠一個99折左右吧，錢也不多，每套房總價也就優惠幾千到一萬不等，就像我剛才說的，這錢買肉買酒吃，他難道不香嗎？”

鄧醫生跟茍辛還沒開口說話，茍書寒又說“當然了，我盡量申請比這個99折還低一些，關鍵還是那句重復啰嗦的話，你們確定了，我就去申請，給你們搞個最低價，趁現在樓層還可以，不然，過些天你們再來，價格我還是可以申請，剩的樓層就越來越少了！”

茍書寒在心里又重復了一遍對自己的點評，為了賣房，真的是喪心病狂啊。

鄧醫生想了想，說“這樣，你只要能在99折基礎上再搞個99折，這房子我們就定了，看了那么多都看累了，今天又耽誤你這么久。”

茍書寒說“買房子不是小事情，應該多看，你們不能覺得不好意思就在我手上買，這我也有壓力，這房子你們得看上，比如我辛哥，一直不怎么說話，我都不知道他是不是真的想好了。”

茍辛接話“你就趕緊去申請吧，我不是那種跟風的人，只是不懂，就買這了，快去申請，搞到鄧醫生說的兩個99折就行，快去吧，再說天真黑了！”

茍書寒站起身來，右手下垂輕輕拍拍大腿，說“行，等我消息。”

說完就快步走出包間，李紫涵又跟了出來，她著急死了，第一天學習，就感覺心臟不好，怎么感覺茍書寒沒有之前給他的感覺好了呢，特別的啰嗦，特別的磨嘰。

茍書寒看她跟了出來，停下對她招招手，待她走到跟前，說“緊張死了吧？”

李紫涵點頭“嗯。”

茍書寒“我比你還緊張，我一直在故意的拖拖拉拉，就是因為是親戚朋友，他們還猶豫不決的，好了，我現在上去申請價格了，你就在這里等我，等我下來。”

說完茍書寒就上了二樓，留下李紫涵呆在一樓。

李紫涵也不知道自己要不要再回包間，又怕自己萬一說錯話，就干脆找了地方坐下原地不動，等著。

茍書寒上了二樓，到了鄭海鵬辦公室門口，敲了敲門，里面沒人回應，茍書寒推開門，辦公室無人，茍書寒走了進去，坐在沙發上，撥通鄭海鵬電話。

電話通了之后打了招呼，茍書寒直入正題。

“經理，我堂哥要買房，還有他的兩個老表，都是我親戚，今天確定買兩套，另一套要晚點時間待定，價格我把我手上能給的折扣都給了，能夠特批價格嗎，各搞個97折就可以了，我知道規矩，處罰我愿意接受。”

天澳針對一些合作單位或者關系戶，會額外給到折扣，折扣為額外97折，如果置業顧問想申請這個折扣，成交獎勵的一半都將作為罰金，所以茍書寒說，他愿意接受處罰。

總比不賣的強。

鄭海鵬在電話那頭回答“行！你把客戶姓名、房號微信告知我，等我回復短信。”

茍書寒道了謝，然后掛掉電話，編輯了微信發給鄭海鵬。

然后又拿起手機給自己妻子撥通電話。

兩人聊了幾句，林小娟在電話那頭說，老媽似乎身體狀況也不是特別好，你今天早點下班，回來陪陪媽。

茍書寒答應了妻子，說晚點請假，掛了電話嘆