爾，有人唱紅臉就必須有人去唱白臉，這是我們中國(guó)人的慣用套路。我的感情牌已經(jīng)打完了，接下來(lái)就輪到你去為美林爭(zhēng)取利益了。”
周陽(yáng)回到仁德大廈之后出口的第一句話，就讓rb來(lái)的中川直樹(shù)表示聽(tīng)不懂，反倒是一旁的林思卿聽(tīng)了周陽(yáng)說(shuō)話的語(yǔ)氣后，咯咯直笑。
“林思卿女士，你還有沒(méi)有一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，看到同事沒(méi)聽(tīng)懂，就不會(huì)主動(dòng)幫忙解釋一下？做工作怎么這么沒(méi)有主觀能動(dòng)性！”周陽(yáng)瞪了漂亮的小妮子一眼。
“呵呵，查理說(shuō)他已經(jīng)去做好人了，所以壞人的角色必須有你來(lái)演。”林思卿忍住笑意，解釋道。
如果美林銀行組建亞太區(qū)后的第一筆生意，就是為神秘的紅色中國(guó)發(fā)行歐洲美元債券，那么這個(gè)噱頭足夠讓美林在亞洲資本市場(chǎng)迅速打響名聲。
這是周陽(yáng)還在紐約時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始構(gòu)思的計(jì)劃，只不過(guò)他當(dāng)時(shí)不清楚自己下的餌，會(huì)引來(lái)哪條大魚(yú)。其實(shí)無(wú)論是美林、摩根還是高盛，對(duì)周陽(yáng)的計(jì)劃來(lái)說(shuō)并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。
紅色中國(guó)對(duì)于1980年的美國(guó)資本來(lái)說(shuō)，還是一塊沒(méi)被西方資本開(kāi)墾過(guò)的處女地。許多美國(guó)人覺(jué)得中國(guó)緩緩打開(kāi)的國(guó)門，孕育了無(wú)數(shù)賺錢的機(jī)會(huì)。
事實(shí)的確如此，但作為世界霸主的美國(guó)太過(guò)傲慢，在處事手段上遠(yuǎn)沒(méi)有歐洲和rb這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么靈活。以至于許多美國(guó)企業(yè)起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集。
比如1978年就派了高層前往中國(guó)的談判的通用汽車，當(dāng)初“jot venture”（合資經(jīng)營(yíng)）這個(gè)詞，都還是通用的董事長(zhǎng)最先向中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人提出來(lái)的，結(jié)果最后和中國(guó)談成的卻是德國(guó)大眾。
穿越回來(lái)的周陽(yáng)自然比美國(guó)人更清楚，1980年的中國(guó)需要什么，而認(rèn)知上的差距就給他極大的發(fā)揮和操作空間。
“我們的目標(biāo)是讓他們接受發(fā)行債券，而不是直接向銀行貸款。銀行貸款的融資成本肯定比債券要低一些，但這不符合我們的利益。
如果他們是尋求銀行貸款，那么收益的大頭都在銀行，我們只能收一點(diǎn)中介費(fèi)。但如果是發(fā)行美元債，我們就可以調(diào)動(dòng)美林在全球債券市場(chǎng)的資源和影響力。
我們是一家全球性的投行，這是美林相比于香港本地券商，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。我們必須通過(guò)第一單生意，就向香港以及整個(gè)亞洲市場(chǎng)，展現(xiàn)自身與眾不同的魅力。
當(dāng)然，承銷費(fèi)也很重要！科曼斯基先生雖說(shuō)同意我組建一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，但他不可能給我們太多的資金。我們?nèi)绻胍嗟姆旨t。必須憑自己的能力去賺。
希爾，你需要明確地告訴他們，以他們目前的資質(zhì)，很難在評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)那里拿到好的結(jié)果，極有可能是垃圾級(jí)。
對(duì)于垃圾債券來(lái)說(shuō)，不但票面利息會(huì)更高，還需要我們美林堵上自己的信譽(yù)來(lái)向客戶積極推銷，所以收費(fèi)貴一點(diǎn)也是可以理解的。
你開(kāi)價(jià)的時(shí)候必須強(qiáng)硬一點(diǎn)，承銷費(fèi)率直接報(bào)3，看看他們是什么反應(yīng)。”
周陽(yáng)先和中川直樹(shù)簡(jiǎn)單說(shuō)了一下，自己上午和深海特區(qū)來(lái)的兩位干部見(jiàn)面的情況，然后開(kāi)始對(duì)下一步的行動(dòng)面授機(jī)宜。
他接下來(lái)會(huì)派中川直樹(shù)和林思卿去和特區(qū)方面談，該爭(zhēng)取的利益自然要盡可能爭(zhēng)取，一切都按正常規(guī)則來(lái)。你要是趕上趟去拼命送好處，人家還以為你藏著什么不可告人的秘密。
