在周陽入主其昌保險(xiǎn)之前，公司內(nèi)部財(cái)險(xiǎn)與壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)規(guī)模大概為六比四。
但隨著美林銀行收購了其昌保險(xiǎn)之后，公司營銷部借著他的“神童陽”名聲進(jìn)行了一波推廣，使得壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得了極大的進(jìn)步。
像黎耀祥這樣剛進(jìn)其昌保險(xiǎn)的新銷售，感觸自然是最深的。他這樣的新員工不但人脈有限，而且銷售經(jīng)驗(yàn)也不夠老道，以前想要成功發(fā)掘一個(gè)客戶并不容易。
但自從老板變成“神童陽”之后，他只需按公司培訓(xùn)的那一套話術(shù)，不要去和客戶聊保障，而是大談特談未來的投資收益，把賣保險(xiǎn)變成賣理財(cái)，通常就能無往而不利。
畢竟美林銀行去年的資管一期，戰(zhàn)績實(shí)在是在太恐怖了，半年收益率超過200，很少有人能面對(duì)如此高的投資回報(bào)而不動(dòng)心。
所以像黎耀祥這些保險(xiǎn)銷售們在和客戶溝通時(shí)，首先強(qiáng)調(diào)其昌保險(xiǎn)的新老板“神童陽”擁有無與倫比的頭眼光，然后再告訴客戶保險(xiǎn)公司的資金將會(huì)由“神童陽”全權(quán)負(fù)責(zé)投資。
于是客戶們很容易得出這樣一個(gè)結(jié)論，把錢拿去投資美林銀行的資管計(jì)劃，和用來購買其昌保險(xiǎn)推出的投資型萬能險(xiǎn)，只不過是兩個(gè)不同的殼而已，實(shí)際上都是周陽用自己的聰明才智來為客戶賺錢。
以美林銀行不久前新增的資管二期計(jì)劃為例，周陽領(lǐng)導(dǎo)的香港資管部除了收取固定的管理費(fèi)之外，還會(huì)保底分走投資者40的投資收益。
而萬能險(xiǎn)除了扣費(fèi)之外，只會(huì)每年收取少量的保單管理費(fèi)。以其昌保險(xiǎn)近期力推的一款熱門產(chǎn)品“人生贏家”為例，總保費(fèi)為10萬港幣，每年投保5000港幣，連續(xù)投保20年。
其主要費(fèi)用包括第一期投保時(shí)，收取當(dāng)期保費(fèi)的15作為手續(xù)費(fèi)，之后從第2年到第10年，每年的手續(xù)費(fèi)遞減1，從第11年開始則無需再扣除手續(xù)費(fèi)。
除了手續(xù)費(fèi)之外，其昌保險(xiǎn)每年還會(huì)從保險(xiǎn)人的投資賬戶里，扣除剩余價(jià)值的0.5作為保單管理費(fèi)。
黎耀祥在向客戶推介“人生贏家”這款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，首先會(huì)強(qiáng)調(diào)美林資管計(jì)劃去年那半年超過200的超級(jí)收益率，并不是一種投資獲利的常態(tài)。
正常情況下，就算收益率腰斬、腰斬再腰斬之后，一般的理財(cái)產(chǎn)品也根本不可能達(dá)到。但對(duì)“神童陽”來說，以后就算達(dá)不到去年的收益水平，但年收益率超過50并非不可能。
如果美林資管二期的年收益率是50，新投資者們在扣除年管理費(fèi)和收益分紅之后，實(shí)際能得到的收益率應(yīng)該在28左右。
而如果按“人生贏家”的扣費(fèi)條款來，一年后保險(xiǎn)人賬戶里的實(shí)際價(jià)值應(yīng)該為當(dāng)期保費(fèi)的134，也就是說年收益率高達(dá)27。
但如果年收益率能達(dá)到100，那么投資者參加美林資管二期的實(shí)際年收益率為57，而其昌保險(xiǎn)“人生贏家”的年收益率為69，已經(jīng)大幅反超了美林資管二期的到手收益率。
大部分客戶聽黎耀祥分析到這里，早已經(jīng)被超高的投資回報(bào)迷花了眼。當(dāng)然，也總有聰明點(diǎn)的客戶會(huì)反問一句，如果收益率越低，那么買保險(xiǎn)對(duì)比資管計(jì)劃豈不是越吃虧。
這時(shí)候黎耀祥就會(huì)理直氣壯的說道，你一個(gè)總保費(fèi)才10萬港幣，還要分20年交保的小投資者，憑啥要求獲得比起投100萬港幣的大客戶更多的優(yōu)待？
如果你懷疑“神童陽”帶給你的投資收益比不過其他理財(cái)產(chǎn)品，那么無論是美林的資管計(jì)劃，還是其昌保險(xiǎn)公司的萬能產(chǎn)品都不適合你！
在打壓了客戶的氣勢之后，黎耀祥又會(huì)話鋒一轉(zhuǎn)，年收益率50這個(gè)數(shù)字并不是胡亂說的，而是“神童陽”對(duì)自己能力所下的判斷。
而其昌保險(xiǎn)正是根據(jù)“神童陽”的自我判斷來的，設(shè)計(jì)了“人生贏家”這款新產(chǎn)品。確保購買自家公司保單的客戶，在50的目標(biāo)收
