產的產品并非一定要最高端，而是需要成熟穩定的技術。工業化量產方案，通常都是技術方案和生產工藝、成本及材料等因素的妥協。就算馬由后面兩種技術給長宏集團，他們現在也未必愿意生產。

總工楊偉宗按捺不住激動心情，前段時間和倭國的談判十分憋屈，現在有更加先進的國內研發成果，將來生產時面臨技術難關，還有可以近水樓臺進行咨詢的可能。不像國外那些公司，一旦技術轉讓、產品售出后，所有后續服務，都需要用高額的費用才能獲得。

想到這里，他便迫不及待和馬友討論起技術轉讓的價格。

馬友自己也不清楚技術轉讓的行情，沒有網絡，信息簡直太封閉了，他非常不習慣現在這種狀態。總感覺瞎子、聾子一般，做什么事情都缺乏數據支撐，但也沒辦法，這段時間只能這樣熬過去，網絡時代，需要時間促進，他將來也會從事這方面的業務，從而加快華國網絡的繁榮。

于是，他轉攻為守，讓對方自行報價。并婉轉提請對方注意三個方面的事宜

一是擁有自主知識產權，不會受制于人。尤其對手是奸詐狡猾、不含好心的倭國人。一旦長宏先擁有了先進技術，可降低生產線引進談判的難度；

二是節約的生產成本要作為技術轉讓費用中的考量依據之一；

三是生產效率產生的價值也要有所體現。

最后他表態，可以收取華幣進行交易，但對方需承擔稅費。這也是非常吸引人的一個方面。華國外匯十分緊俏，他們向國外購置設備、技術，往往都要超過批準的外匯指標，而計劃外的外幣的兌換比例遠遠高于官方牌價，代價十分高昂，這也是一個巨大的成本。

稅費問題，長宏這樣的企業有這樣那樣的優惠和扶持政策，自我消化就行。這不是問題。

總工楊偉宗，也不是談判專家。都是搞技術的，天然重視知識所產生的價值。他參照倭國報價，非常不好意思地報了一個折扣后的價格，320萬華幣。

馬友雖沒有恢復前世的感應異能，但本能還在。看楊總的神色，就知道對方報的價格偏低了。出于禮貌和尊敬，他沒有和對方多爭辯及討論。婉轉地告訴他們，若要擁有這個專利技術，請他們請示廠里的領導，給一個有誠意的價格。

楊偉宗也認為有必要請示一下廠里的領導，于是去了賓館總臺，電話給廠里匯報情況。李潤豐總經理聞訊后，也放下心來。非常果斷指示他可參照倭國報價，不用折扣，但力爭獲取國內唯一授權。

總工程師回到房間，歉意地對馬友說道

“小馬，對不起，我們太保守了，廠長批評了我們。現在廠里的報價是稅后1000萬華幣，但必須是國內獨家授權。你看是否合適。”

馬友回答道“原則上問題不大，我今晚回去給爺爺請示一下，明天上午來簽署合同，你看可以嗎？今天你們先草擬合同吧。”

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馬友其實要回學校找校長幫忙，以監護人的身份，協助簽署合同。他現在還未到法定年齡，簽署的合同一旦對方有異議，可以申請法院判決為無效合同。這個明顯的法律瑕疵需防止，雖對方現在誠意十足，但商業行為開始就應該規范和法律化。

華國人都講究人情，往往開始合作的時候，都是口頭協議，合作協議都非常寬泛，甚至沒有協議就開始合作。一旦項目成功或者公司發展壯大，互相扯皮就不可避免發生。最終分崩離析、甚至反目成仇。

米國中小企業平均壽命不到7年，大企業平均壽命不足40年。而華國，中小企業的平均壽命僅25年，集團企業的平均壽命僅78年。米國每年倒閉的企業約10萬家，而華國有100萬家，是美國的10倍。不僅企業的生命