“嗯，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)準備得不錯，剩下來就是考驗我們的經(jīng)營策略和服務(wù)水平了。服務(wù)和對顧客的接待態(tài)度方面，加里森總裁你們有經(jīng)驗，我就不多說了。關(guān)鍵是要培訓(xùn)到位，將我們顧客至上的理念落實到每一個細節(jié)上，一定要和那些國有大型銀行區(qū)別開。”

“經(jīng)營策略方面，要不斷推出金融創(chuàng)新產(chǎn)品，無論是理財基金、保險柜出租、二手房屋中介、房屋按揭、助學(xué)貸款等。理財基金你們可大膽承諾保底回報率和贖回便利性。我們集團對資金的利用和經(jīng)營有一系列的計劃，太遙遠的未來我不敢承諾，但至少在5年內(nèi)，絕不會有大范圍虧損的情況出現(xiàn)。我們更多面向創(chuàng)新性和中小微企業(yè)進行金融服務(wù)，大型和特大型企業(yè)貸款要慎重。所有貸款都要經(jīng)過嚴格執(zhí)行我們特有的風(fēng)控評估體系。”

馬由專門設(shè)計了一款智能風(fēng)控評估軟件。在4臺生物電腦支撐下，各種信息收集和分析，準確率極高。相比傳統(tǒng)人工評估節(jié)省大量人力、物力和時間成本，不易被借款人虛報、瞞報材料所蒙蔽。

“房產(chǎn)按揭貸款可作為常備項目，向這方面多傾斜一點資源。但要嚴格審核按揭客戶所購置的房產(chǎn)開發(fā)手續(xù)是否齊備。”

房地產(chǎn)已開始進入快車道，價格將大幅持續(xù)上漲，因此按揭貸款是目前相對優(yōu)良的金融項目。他專門強調(diào)了一番。藍星銀行采取服務(wù)于個人、中小微企業(yè)的業(yè)務(wù)方式，不僅避免了和國有大型銀行的競爭，關(guān)鍵還安全可靠，間接也扶持了活力更強的民營企業(yè)。至于因金額小、數(shù)量多帶來的人工成本和效率，因有專用的軟件辦公軟件，以及智能評估、審核系統(tǒng)。其實增加的成本并非很多，甚至效率還高了許多。

“其他網(wǎng)點建設(shè)布局和工程進展如何？”

“很順利，目前落實的網(wǎng)店，已有80多家，省會城市全覆蓋了。正向2、3線城市覆蓋。一、二線大城市正開拓多點個網(wǎng)點。因為我們所有網(wǎng)點都要購置全部產(chǎn)權(quán)，因而手續(xù)上稍微耽誤了一點時間。不過當(dāng)?shù)毓俑己苤С郑踔劣行┏鞘羞€將官府所有的房屋，優(yōu)惠賣給我們。”

因藍星銀行擁有外匯渠道，對各地官府吸引力極大。這些寶貴的外匯，對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進口原材料、工廠升級換代購置設(shè)備等，有很大的幫助。

在房地產(chǎn)業(yè)完全市場化之前，擁有房產(chǎn)最多的是官府及下轄的機關(guān)單位。只要藍星銀行看中的口岸，當(dāng)?shù)毓俑寄苷业睫k法，以合理的價格轉(zhuǎn)讓給藍星銀行。甚至有些城市將官府辦公區(qū)拿出來“騰籠換鳥”，官府搬到郊區(qū)，又可帶動這些新區(qū)開發(fā)。全國所有新區(qū)，有官府所在的地方，都是房地產(chǎn)的投資熱點。因為公務(wù)員的工資穩(wěn)定，購房能力最強，這種熱點地區(qū)現(xiàn)象，已成為了一種規(guī)律。加之官府所在地往往就是這個區(qū)域甚至城市的中心。

這時房產(chǎn)市場剛啟動，國有大型企業(yè)在國家高層的一再嚴令下，極少跨行業(yè)進入房地產(chǎn)。土地和房價相對后來幾十年，完全還是白菜價。藍星地產(chǎn)公司配合藍星銀行，在一線城市、省會城市、一些經(jīng)濟活躍的二三線城市，大量購買銀行所需的店面和周邊的土地，和京城這家分行如出一轍，新建藍星廣場商業(yè)綜合體，老房子改造也同步進行。

這個階段，因為米金與華幣匯率是181左右，考慮到8、9年后，華國連續(xù)實施匯改政策，華幣對米元升值20以上。因此現(xiàn)在用米元到華國換成華幣，再白菜價收購?fù)恋睾头慨a(chǎn)，組合拳下來，資產(chǎn)升值的速度遠遠超過大多數(shù)行業(yè)的平均利潤率。這也是馬由實施重資產(chǎn)策略的原因之一，因是自己的房產(chǎn)，還可減輕銀行運營成本，通過固定資產(chǎn)未來可享受10甚至幾十倍升值率，來確保華幣資產(chǎn)的升值保值。

“購置銀行網(wǎng)點土地和房產(chǎn)，評估機制要健全。如店面半徑1000米范圍內(nèi)的機構(gòu)、企業(yè)辦公密度、常駐人口密度等。另外也要緊跟這座城市的主要發(fā)