兩人聊了一會，馬總帶著團(tuán)隊(duì)也趕到了。

這次，馬總帶來了自己三個(gè)核心成員，以及一個(gè)固定合作的律師。

大家先是寒暄一陣，然后便直入正題，落座開始討論具體合作。

馬總一直特別好奇，許逸陽到底能給藤訊找到一個(gè)什么樣的業(yè)務(wù)模式，能讓藤訊兩年賺一億五千萬。

要知道他的團(tuán)隊(duì)一直為賺錢的問題傷透腦筋，一直到現(xiàn)在，大家也沒有想到一個(gè)盈利模式。

大家用最快的時(shí)間簽訂了協(xié)議，把之前討論過的所有關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充細(xì)化，把包括保證數(shù)據(jù)透明、財(cái)務(wù)獨(dú)立核算的條款也都加了進(jìn)去。

隨后，雙方企業(yè)代表，也就是許逸陽和馬總在協(xié)議上簽了字。

雙方律師都非常專業(yè)，各自都帶了一臺小型DV，對簽字儀式進(jìn)行全程錄像錄音。

合約簽訂、蓋章，相互交換合約文件。

馬總和他的團(tuán)隊(duì)，正式從自己的60%股份中，拿出四分之一，也就是15%。

這15%的股份將暫時(shí)鎖定兩年，視合約的履行情況來決定最終歸屬。

不過許逸陽心里很清楚，這15%，已經(jīng)是自己的了，只不過，需要兩年時(shí)間才能到自己手里而已。

……

這一切搞定之后，馬總便迫不及待的詢問許逸陽道：“許總，現(xiàn)在能說一說咱們這個(gè)業(yè)務(wù)的具體情況了吧？”

許逸陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“我在中海電信爭取了一個(gè)服務(wù)供應(yīng)商的入口，打算把QQ和手機(jī)短信結(jié)合起來，做一個(gè)移動QQ的增值業(yè)務(wù)。”

說著，許逸陽便把整個(gè)業(yè)務(wù)模式詳細(xì)說了一遍。

簡而言之。

第一，藤訊QQ用戶，如果有手機(jī)，就可以發(fā)短信開通這個(gè)業(yè)務(wù)。

第二，開通之后，藤訊QQ需要支持用戶自定義用短信接收哪些人的離線消息，未被用戶選中的用戶，離線消息不轉(zhuǎn)為短信下發(fā)。

第三，業(yè)務(wù)包月費(fèi)用是10元包100條下發(fā)短信，用戶可自定義接受上限，如果設(shè)定100條，那么接收超過100條，當(dāng)月停止服務(wù)，如果設(shè)定無上限，則每一條都可以接收，但超出的信心，以0.1元每條收取資訊費(fèi)；

第四，用戶接收到信息之后，可以直接用手機(jī)回復(fù)對方，資訊費(fèi)也是0.1元每條；

第五，藤訊要給開通移動QQ業(yè)務(wù)的用戶，增加一個(gè)特定標(biāo)識，比如一臺金色的手機(jī)圖標(biāo)，來凸顯這個(gè)群體的與眾不同；

第六，用戶使用手機(jī)回復(fù)QQ聯(lián)系人信息，信息后綴必須加上“該信息發(fā)送自手機(jī)端”的醒目提示。

最后，許逸陽多次強(qiáng)調(diào)，第五點(diǎn)、第六點(diǎn)極其重要，因?yàn)槿绾瓮癸@移動QQ用戶身份的“尊貴”、“與眾不同”，靠的就是這兩點(diǎn)。

馬總聽完，整個(gè)人激動的渾身發(fā)抖。

首先，許逸陽給了他一個(gè)巨大的突破，直接把藤訊接入了運(yùn)營商，這是自己之前沒想過，也很難做到的；

其次，許逸陽還給了他一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式，這個(gè)業(yè)務(wù)模式很棒，因?yàn)檫@可以讓有手機(jī)的QQ用戶，突破QQ原本無法移動使用的限制，讓QQ變成了全天候的通訊渠道，這對用戶來說，是個(gè)巨大的改變，而且這個(gè)價(jià)位，對用得起手機(jī)的用戶來說，不算貴，相信能賣得很好。

再次，許逸陽給了他一個(gè)啟發(fā)，那就是搞特殊化的啟發(fā)，讓花了錢的用戶體驗(yàn)到與眾不同的尊貴感、優(yōu)越感，不但能讓花了錢的用戶更滿意，也能讓沒花錢的用戶更向往。

激動不已的他，雙手握著許逸陽的手，興奮道：“許總，你這個(gè)思路真的是太棒了，給了我極大的啟發(fā)！”

許逸陽微微一笑，說：“如果你們沒有什么意見，我下午就可以讓電信公司增值業(yè)務(wù)的負(fù)