所產(chǎn)生的支付流量，還是需要得讓給佰度，有這個(gè)好處，佰度才肯砸錢。

不過其他行業(yè)，我們就正常推廣趣信支付，接下來，我們要重點(diǎn)推廣京東，京東的規(guī)模越大，我們的支付用戶也就越多。”

今日頭條未來的看視頻送現(xiàn)金模式，會(huì)給大量的趣信用戶一些現(xiàn)金，而這些用戶要么用掉這筆錢，要么就需要綁定銀行卡，無論怎么做，趣信都獲得了支付體系成功的第一步——引導(dǎo)用戶綁定銀行卡。

不過光這樣是不夠的，因?yàn)橹Ц扼w系的第二步就是需要培養(yǎng)用戶使用這款支付軟件的習(xí)慣，這一點(diǎn)更重要，因?yàn)榍罢咧恍枰义X就可以獲得，后者則需要大量穩(wěn)定的商業(yè)模式支持，才有可能成功。

這也是為什么，1020年，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域會(huì)爆發(fā)數(shù)次燒錢大戰(zhàn)的根本原因，就是為了培養(yǎng)用戶的支付習(xí)慣。

而除了外賣市場(chǎng)，目前趣信支付的主要消費(fèi)場(chǎng)所就是糯米網(wǎng)、水滴籌、京東，前兩者規(guī)模太小，京東則發(fā)展了接近十年，擁有了數(shù)千萬用戶。

鐘光偉說道“周總，我們團(tuán)隊(duì)分析了京東的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)了一種可能有效的補(bǔ)貼模式。

京東因?yàn)樽越ㄎ锪鞒杀咎撸詫?duì)用戶進(jìn)行了物流收費(fèi)模式，只有超過了99元才可以免運(yùn)費(fèi)。

這種模式降低了京東上運(yùn)營成本，但根據(jù)我們分析，這種模式對(duì)普通用戶其實(shí)很不友好，這也是京東面對(duì)淘寶的一個(gè)弱點(diǎn)。”

周宇杰明白了過來，說道“所以，我們對(duì)用戶進(jìn)行運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼？換取用戶使用趣信支付？”

鐘光偉點(diǎn)點(diǎn)頭說道“對(duì)，不過每一次補(bǔ)貼也不現(xiàn)實(shí)，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來決定補(bǔ)貼頻率問題。”

周宇杰搖頭笑道“這樣一來，京東倒是占了大便宜啊，又拿到了今日頭條的優(yōu)質(zhì)流量，還有我們?nèi)ば胖Ц兜难a(bǔ)貼，真是血賺啊！”

林有德笑道“沒辦法，京東也算是一個(gè)用戶不少的支付渠道。”

周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道“行，那就進(jìn)行運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼吧。”

只要能夠獲得支付用戶，一點(diǎn)代價(jià)也沒什么。