互聯網行業之間的燒錢,其實不可能是獲得用戶的忠誠度,即使是美團現如今控制了全國大部分團購市場,但只要出現新的補貼平臺,資金足夠的情況下,一樣能把美團都用戶給搶走。
美團經營的再好,也不可能讓用戶不拿其他平臺的好處,但反過來說,新平臺補貼一旦沒了,那么即使曾經砸下幾十億,用戶們也會一樣一哄而散。
因此,燒錢培養用戶習慣只是過程的結果,真正的目的,就是耗死其他所有的競爭對手,最后活下來的那一家就是剩者為王。
當然,這是已經成為巨頭才會有的布局,企業成立初期的燒錢,一般是為了快速形成規模,從而獲得更多的風投融資。
大黃蜂成立的時候,網約車平臺已經開始了在各個城市開疆擴土,鄧薇與黎勇勁失去了先機,于是,他們另辟歧路,專門攻克一座大城市,一旦拿下,那么就可以給風投講最完美的PPT故事。
本來一切都是按照鄧薇的規劃進行,但想不到,嘀嘀突然全力以赴的反攻上滬市場,讓大黃蜂進入了生死邊緣。
“賬戶上還有多少錢?”黎勇勁臉色微變的問道。
鄧薇說道:“還有800萬人民幣,看起來還有不少,但我們現在只有兩條路可以走。
要么跟上嘀嘀的節奏,全力燒錢,但如果在資金燒完之前得不到新的融資,公司就徹底完蛋。
要么就只能潛伏下來,等待嘀嘀燒錢的額度降下來,我們再想辦法。”
“不行,絕對不能停下來。”黎勇勁想都沒想,直接否決道。
燒錢這種事,要么不燒,要燒就不能停,因為停下來了,那么用戶就會被別人奪走,之前所有的錢就相當于全部砸進了水里,而更重要的是,這等于自絕于資本市場,沒有任何一家風投會愿意再投資你。
鄧薇顯然也明白其中的道理,說道:“可是,以我們的資金,如果跟嘀嘀再火并下去,恐怕支撐不了一個月,到了那時候,該怎么辦?”
黎勇勁沉默片刻,說道:“嘀嘀為什么突然在上滬市這么燒錢,你有沒有想過為什么?”
“是很奇怪,我知道的是,嘀嘀之前獲得了頭條2000萬美元的資金,是準備布局大量的新城市市場,現在突然調轉頭來在上滬這么燒錢,有點不合常理。”鄧薇皺著眉頭說道。
黎勇勁搖頭說道:“這件事,不要看嘀嘀,而是看背后的頭條。
嘀嘀這一次燒錢,最大的助力,就是今日頭條的大量投放,據我所知,今日頭條的位在市場非常吃香,想買到這么大范圍的,需要提前預約很久。
嘀嘀不太可能提前那么久購買位,而以今日頭條的地位,嘀嘀哪怕有著頭條的投資,也不太可能因為嘀嘀需要,就可以獲得這種資源。
所以唯一的解釋,就是嘀嘀在上滬市的這次行動,是頭條的意思,他們出流量出錢,所以嘀嘀才會這么拼命。”
“難道是因為上滬是頭條的總部?”鄧薇有些懷疑的問道。
黎勇勁說道:“也有這種可能,頭條既然投資了嘀嘀,估計張博隨便忽悠兩句,就可以在上滬市獲得頭條的大量資源了。”
“那如果真是頭條的意思,那我們麻煩就更大了!”鄧薇臉色蒼白的說道。
如果是嘀嘀從其他項目中抽調資金來上滬,那么他們還是有一定的機會的,但如果是頭條的,那大黃蜂絕對就是死路一條。
“跟頭條對著干,我們沒有任何機會,所以,大黃蜂必須引入一個巨頭!”黎勇勁沉重的說道。
“佰度?你準備提前去燕京?”鄧薇立刻明白了黎勇勁的選擇,說道:“可是我們現在什么名氣都沒有,佰度的人憑什么全力扶持我們?”
互聯網巨頭之中,阿里、藤迅