頭，“你這么說，我大致可以理解，聽起來很有道理，但具體原理我真就不知道了。”

趙曉竹也一臉茫然地搖頭。

譚佳穎則眉頭緊皺，顯然也不明白。

王樂瑤？

王樂瑤已經把目標放到了糖霜花生米上，一口一個，嚼得咯吱響。

楊磊悄悄的吐了一口氣。

也就是這些小女人都還年輕，再過幾年可就沒這么好忽悠了。

這么想著，咳嗽一聲，“其實這是一個很巧妙的心理學應用，具體理論怎么講我也不知道，但原理很簡單，就是利用人們愛站隊的心理做限定選擇，普通顧客原本沒什么特別的愛好，可是一旦選擇站在兩個競爭者中的某一方，不管什么原因，只要有一點點站隊的念頭，在消費的時候就會自然而然地選擇自己站隊的那個品牌。”

“影響顧客站隊選擇的因素很多，可以是品牌名字、代言人、整體風格，也可能是品牌老板的姓名、性別、相貌、年齡甚至籍貫等因素，甚至可能是一條微不足道的新聞報道、路人隨口說的一句話等等。”

“但是，想要讓這些因素發揮作用，就必須給自己尋找一個競爭對手，實力相當的那種，有話題性更好。”

“現在懂了？”

宋芳菲和趙曉竹齊齊點頭，但表情還是有那么點不太自信。

也正常。

這東西說起來簡單，但實際上很難理解，這需要實踐操作來佐證，否則永遠只是空口白話憑空想象。

這東西，想象也想象不出來。

當然，能簡單理解就行。

楊磊也沒指望她們能一下子變身為商業高手，只是給她們灌輸一些他知道不多的商業案例分析。

其實這種事情真不少見。

幾年后某米的雷老板就把這一招玩得爐火純青，外人看，雷老板是在蹭某為的熱度，但實際上就是在不斷地讓用戶做選擇，爭議越大，用戶越愿意站隊，只要不是所有人都站某為，某米就能俘獲一批又一批的忠實用戶。

而且隨著爭議的持續和愈發激烈，這些忠實用戶會在一次又一次地被動選擇中徹底成為某米的死忠。

不然的話，某米憑什么能在短短十年時間內殺進世界五百強？

雖然楊磊不喜歡雷老板，但卻不得不承認，雷老板是個真正的商業天才，營銷手段極其高明，同時代的企業家中幾乎無人能出其右，在商業之“術”上的造詣是最頂尖的。

當然，不止雷老板這么玩。

娛樂圈里那些流量明星們也喜歡這么玩，通過挑起和其他明星之間的戰斗撕逼來逼迫、誘導粉絲做選擇，一次又一次，最后留下來的全是死忠。

嗯，叫法不一樣，娛樂圈叫洗粉。

但原理一模一樣。