徐靜皺起眉頭，“能說得更仔細(xì)一些嗎？”

楊磊笑笑，挪動(dòng)屁股坐到徐靜身邊，探身從徐靜面前拿過一張a4紙，又從徐靜手里搶過一支筆，“來，今天我給你講得仔仔細(xì)細(xì)的。”

說完，在紙上寫下“家裝”兩個(gè)字。

“家裝行業(yè)涉及非常非常多的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，這點(diǎn)你比我更清楚，但大致可以分為幾個(gè)分類，業(yè)主、工人，然后就是建材。”

“前兩個(gè)先不說，只說建材，又可以大致分為兩類，剛需、非剛需，水泥沙子磚涂料板材地板磚門等都是剛需。”

徐靜皺眉：“在裝修中，還有非剛需類建材？”

楊磊點(diǎn)頭，“當(dāng)然，名牌就是非剛需，同樣是水泥，普通水泥和名牌水泥的差價(jià)你是知道的，其他建材也一樣，功能都沒啥區(qū)別，但這個(gè)品牌就是非剛需的，可以有，但也可以沒有，許許多多普通品牌甚至沒有牌子的建材也可以滿足用戶的需求，對(duì)吧？”

“對(duì)。”

這是事實(shí)。

品牌這東西就是虛的，天生自帶品牌加成，尤其是電商行業(yè)沒有崛起之前，品牌加成要多厲害就有多厲害，明明是同一家工廠代工，質(zhì)量幾乎一樣，但有牌子和沒牌子，價(jià)格就差好多。

所以，從性價(jià)比這塊計(jì)算，幾乎所有名牌建材都是非剛需。

楊磊接著道：“所以，如果真要給業(yè)主省錢，一定要多找那種質(zhì)量有保證且價(jià)格實(shí)惠的供貨商，但問題也在這里，咱們自己一家一家挨著跑，那肯定會(huì)很累，費(fèi)錢小事兒，主要是浪費(fèi)時(shí)間和精力，效率還很低，所以，咱們要招商，讓供貨商主動(dòng)上門，人和貨一起來，哪怕多花點(diǎn)招待費(fèi)呢，至少節(jié)省時(shí)間提高了效率。”

“至于你說的那些消息不通靈的或者沒興趣參加這種活動(dòng)的，咱們?cè)僦鲃?dòng)上門也不遲，只要性價(jià)比真的高，再怎么殷勤一些也不過分，對(duì)吧？”

徐靜咬牙，“可是，這，這會(huì)很難。”

“當(dāng)然很難，畢竟現(xiàn)在的徐靜家裝在整個(gè)行業(yè)內(nèi)還不算什么，影響力更是可以忽略不計(jì)，但咱們有資源啊，有訂單啊，沒有幾個(gè)供應(yīng)商能拒絕這種規(guī)模的訂單吧？哪怕暫時(shí)召集不來太多供應(yīng)商也沒關(guān)系，有幾個(gè)算幾個(gè)，每年一屆，做上幾年，影響力必然會(huì)提升，何況還有我呢，我對(duì)徐靜家裝的規(guī)劃可不止現(xiàn)在這個(gè)模樣。”

徐靜想了想，“你說的共贏……”

“很簡單，就是帶著供貨商一起賺錢，咱們要賺錢，供貨商們也要賺錢，對(duì)吧？只有讓他們嘗到甜頭，才能更好地合作下去，有必要的情況下可以少拿返利甚至放棄返利，先確保穩(wěn)定的合作，然后，在一次又一次地合作中，挑選具備長久合作潛力的供貨商，這樣一來，隨著咱們的成長，將會(huì)培養(yǎng)扶植起一批非常優(yōu)秀的制造類企業(yè)。”

“扶植？”

“對(duì)，就是主動(dòng)扶植，咱們不要只想著買果子，要想著種果樹，買別人的果子，很容易被卡脖子，萬一人家提價(jià)，咱們只能忍著，但如果和自己扶植起來的供貨商合作，這種風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低，如果加上適當(dāng)?shù)暮霞s限制，咱們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的地位和影響力將會(huì)得到極大的鞏固。”

徐靜沉默了。

這是她從未想過的一條路。

扶植供貨商。

想想就很難，但如果可以做成，確實(shí)可以一舉奠定徐靜家裝在行業(yè)內(nèi)的江湖地位。

如何判斷一家企業(yè)的影響力？

看這家企業(yè)對(duì)行業(yè)生態(tài)的影響就知道了。

這種模式，某果在用，某為也在用，后來還有一些企業(yè)也想這么搞，但是奈何實(shí)力不允許。

徐靜家裝的實(shí)力當(dāng)然沒有到某為、某果那個(gè)高度。

但架不住現(xiàn)在的家裝行業(yè)太亂，可以說是群龍無首。

這個(gè)時(shí)候徐靜家裝要是能站出來，并且率先采用這種經(jīng)營模式