“良哥！大家都來(lái)了！你快講講你的計(jì)劃吧！”胖子看見人到齊了，就急不可耐的說(shuō)道。
吳良瞥了一眼胖子說(shuō)道：“你想聽人家婷婷和溫婉不一定想聽！”
“我們想聽！一直都想聽聽你是怎么想的！”林婷婷趕忙解釋道。
溫婉也猛的點(diǎn)點(diǎn)頭，“你對(duì)這個(gè)火鍋店的收購(gòu)真是神了！其實(shí)好久以前就想聽聽了！”
吳良微微一笑說(shuō)道：“好！那我就首先談?wù)勎覟槭裁茨軌蚰孟逻@個(gè)合同。做買賣的我們都知道，只有雙方都互利的情況下，買賣才會(huì)形成。王春生之所以會(huì)同意我的請(qǐng)求，那是因?yàn)樗粋€(gè)月的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)頂天了一萬(wàn)八。
但是我給了他三萬(wàn)，這樣即使我們一個(gè)月后不收購(gòu)他的火鍋店，他也會(huì)凈賺3萬(wàn)塊，他又何樂而不為呢？
同樣的我們用一萬(wàn)塊買斷了他一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)權(quán)，這樣我們并不需要自己去真正的開一家火鍋店，立馬就可以利用他的店及時(shí)生錢，這對(duì)我們也是有利的！這樣做的同時(shí)我們手上還會(huì)有巨大的現(xiàn)金流足以支付購(gòu)置火鍋店的款項(xiàng)！”
“那這不就是拿消費(fèi)者的錢來(lái)收購(gòu)的火鍋店嗎？屬于空手套白狼！”溫婉突然插進(jìn)話來(lái)說(shuō)道。
吳良微笑的看著溫婉說(shuō)道：“你說(shuō)的沒錯(cuò)！就是空手套白狼，但是這個(gè)說(shuō)法好說(shuō)不好聽，我們叫做杠桿借力原則！阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)給我一個(gè)支點(diǎn)他可以撬動(dòng)地球！我沒有那么偉大，但是給我一個(gè)支點(diǎn)我可以撬動(dòng)一個(gè)火鍋店！可以說(shuō)這就是高手操作！”
“吳良你又開始自賣自夸了！最近我是發(fā)現(xiàn)了，你是真的越來(lái)越不要臉了！”溫婉開玩笑的說(shuō)道。
胖子聽著大家聊的起勁，他也不想閑著，舔了舔嘴唇說(shuō)道：“良哥！你整這個(gè)周年慶我懂！就是為了吸引顧客！可是你的這個(gè)充值六百元白吃一個(gè)月，還贈(zèng)600元優(yōu)惠券的活動(dòng)，乍看起來(lái)其實(shí)是不掙錢的，但是最后卻盈利了是為什么？”
“對(duì)呀！對(duì)呀！我也很不理解！當(dāng)時(shí)我看到宣傳單的時(shí)候，我就覺得這個(gè)活動(dòng)好像不可靠！但是實(shí)際情況真的讓我目瞪口呆！令人咂舌！”林婷婷接著胖子的話一臉迷糊的問(wèn)道。
吳良看著胖子和林婷婷微微一笑說(shuō)道：“你們說(shuō)的沒錯(cuò)！乍看起來(lái)這個(gè)計(jì)劃必定是血虧的，但是這都是經(jīng)過(guò)我仔細(xì)的推算的！而且我就是想給消費(fèi)者一個(gè)觀念就是：我們火鍋店就是在賠錢給大家創(chuàng)造福利！
作為商家來(lái)說(shuō)是為了掙錢這一點(diǎn)是毋庸置疑的，但是相對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們所渴求的是什么？你們有沒有人知道？”
“服務(wù)質(zhì)量？”胖子舉起手來(lái)說(shuō)道。
“對(duì)！但是也不對(duì)！”
溫婉有些不太自信的說(shuō)道：“我感覺應(yīng)該是味道！”
“我覺得應(yīng)該是價(jià)格！”林婷婷看著吳良說(shuō)道。
吳良看著大家滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，“哈哈！你們說(shuō)的都對(duì)！結(jié)合到一起就完美了！但是在保證火鍋美味和服務(wù)質(zhì)量的前提之下，當(dāng)然了高端消費(fèi)者我們暫時(shí)不考慮！我們的計(jì)劃就是針對(duì)普通消費(fèi)者而言的，那么普通消費(fèi)者其實(shí)最關(guān)注的就是火鍋的價(jià)格了！”
吳良轉(zhuǎn)過(guò)身在辦公桌上找了一張紙，將幾個(gè)重要的數(shù)字寫在了紙上。
“我們先說(shuō)說(shuō)這個(gè)充值600元白吃一個(gè)月的火鍋，還送600元這個(gè)活動(dòng)，可以說(shuō)這個(gè)活動(dòng)價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常的具有吸引力！如果站在消費(fèi)者的角度來(lái)看的話，相對(duì)于去其他家吃火鍋，我們的價(jià)格令他們覺得他們并不吃虧！這就是他們?cè)敢獬渲档脑颍?
而且我們這個(gè)充值600元的活動(dòng)也就僅限充值人員個(gè)人使用，非充值會(huì)員來(lái)吃火鍋，價(jià)格是要另算錢的！我們的火鍋人均價(jià)格是88元，大概每個(gè)人的食材也就是在20元左右。
這些充值的人也不可能天天都來(lái)吃火鍋，基本上我們的火鍋湯底都是辣湯底，天天來(lái)吃恐怕
