“話的確是這樣。”羅杰-埃文斯沉吟了起來。

“但是，林總，我想說的是，就算那樣，我也得說服大部分的人。”

此刻，羅杰-埃文斯的眼中閃著精明的光芒，“所以在合作的分成模式上，你需要有更大的讓步。”

“羅杰先生說說看。”林曉此時也已經(jīng)完全恢復(fù)了冷靜。

他知道，羅杰-埃文斯既然現(xiàn)在再次提到了這一點(diǎn)，想必對方心里已經(jīng)是有點(diǎn)把握。

“華納拿90%的銷售額，畢竟所有的歌曲版權(quán)都是屬于華納，你們只是提供了渠道。”

羅杰-埃文斯一開口，就說出了一個林曉幾乎瞬間想轉(zhuǎn)身就走的比例。

林曉此刻也總算是清楚的知道了什么是商人，盡管羅杰-埃文斯剛才好像很支持合作的樣子，可真當(dāng)談起具體的分成來，可一點(diǎn)都看不到心軟。

“羅杰先生，我始終認(rèn)為合作是要在對等的基礎(chǔ)上，從你的報價里我看不到任何談攏的可能。”林曉此刻也毫不客氣的回答說道。

林曉很清楚，羅杰-埃文斯既然愿意跟自己現(xiàn)在就談具體的比例，對方顯然也是想要合作的，所以此時態(tài)度的強(qiáng)硬還不至于激怒對方，反而是能夠占據(jù)一定的主動權(quán)。

反正談判嘛，其實(shí)就是求同存異。

羅杰-埃文斯果然也沒有生氣，很是冷靜的朝著林曉問道：“既然這樣，林先生認(rèn)可的比例是多少？你知道的，55分成我根本無法去說服其他人。”

“5個點(diǎn)！”林曉伸出一個巴掌。

“我愿意讓出5個點(diǎn)的分成，你們拿55%。”

這種時候，他自然是不可能一下子就完全的松口太多，否則對方就得寸進(jìn)尺了。

羅杰-埃文斯卻是皺起了眉頭，“林總，我想現(xiàn)在更需要的是促成合作，但是你的這個報價，老實(shí)說，我同樣也感受不到誠意。”

林曉沒有直接接上話，他要靜靜的等待著羅杰-埃文斯后面的開價。

“85%吧，這個比例我比較有把握去說服他們。”

“抱歉，羅杰先生，這個比例我無法接受。”林曉再次開口拒絕。

隨即，兩人你來我往，不斷的試探著雙方的底線，這樣來來回回了幾次，羅杰-埃文斯開到了華納拿72%的比例，卻是不愿意再松口了。

而林曉這邊，之前的最后一次報價是華納拿63%，亙古拿38%。

其實(shí)，這中間的分歧已經(jīng)縮小了很多，在林曉的心里有著自己的底線，那就是瞄著前一世蘋果和這些唱片公司的分成標(biāo)準(zhǔn)。

前一世，蘋果的itunes與唱片公司合作時，同樣也是99米分一首歌，而他們商談的比例是蘋果拿29米分，唱片公司拿70米分一首。

從這點(diǎn)來說，林曉仍然有讓步的空間，但是林曉考慮到自己這邊是可以直接拍板決定的，而羅杰-埃文斯還需要再一次和高層商討，自己不能把所有的空間都讓完了。

所以此時，林曉同樣也不愿意再松口。

雙方都不愿意再讓步，一時間，談判陷入了僵局。

這時候，作為中間人的邁克-格倫費(fèi)爾站了出來。