張如會的目光充滿著榮幸，仿佛自己向他提問，是一種莫大的榮耀一般。

感受到張如會的目光，許清宵頓了頓，隨后開口道。

“張兄，你身為商人，許某問個問題。”

“假設你有一批貨物，這批貨物每一個都價值一百兩銀子，但你知道有人需要你這批貨物。”

“你第一反應是什么？”

許清宵問道。

因為自己不是商人，所以很難站在商人的角度來思考。

可以揣摩商人的想法，但做不到真正換位思考，畢竟商人的思維，捉摸不透啊。

“坐地起價。”

張如會說出一個正常商人都會做的事情。

“那漲多少？”

許清宵問道。

此話一說，張如會沉默了。

漲多少？

“這貨物珍貴嗎？”

張如會詢問許清宵。

“不珍貴，一直都有，不過按年生產。”

許清宵回答。

“不珍貴，每年都有的話，漲個一成或者是半成差不多了，最大利益。”

張如會不假思索道。

這個回答，在許清宵的預料之內。

不可生產的東西，可以賣出天價，比如說古董字畫，你說他價值一百萬兩都行，你說他一文不值也行。

而可生產的東西，就一定會有一個固定價格，無非是行情好壞罷了，行情好價格高，行情不好，價格低一點。

即便是得知別人急缺貨物，但也不能提太多價格，無論從任何一個方面考慮，長期也好，短期也好。

提高個半成是商人的本性，但如果提高更多的話，就有問題了。

“如果翻倍呢？”

許清宵喝了口茶，平靜說道。

此話一說，張如會頓時皺眉了。

“翻倍？”

“許大人，您......是認真的？”

張如會不知道該說什么了，正常來說提高個半成是商人本性，提高一成是有點貪心，提高個三四成，那就是有點仇了，或者是知道你一定會買我的東西。

翻倍？

這哪里是正常人做生意的思維啊。

“還望張兄解答。”許清宵語氣平靜。

而張如會陷入了沉思。

過了一會，他開口了。

“許大人，張某問三件事情。”

“第一，漕運是否困難？”

“第二，雙方是否有仇？”

“第三，對方是否一定相信您會購買？”

張如會提出三個問題。

而許清宵也快速回答：“正常漕運，與商人無仇，但有人會從中作梗，不敢完全相信，因為可以不要。”

這是許清宵的回答，漕運不用說，運輸五十郡地，并不算什么很困難的事情。

至于有仇？就算篤定是懷寧親王在里面從中作梗，但仇也不是特別大，對于商人來說，眼里只有利益。

除非是殺了對方的父親，甚至說殺父之仇，在商人眼里都不算什么是大仇，尤其是三大商會頭目。

至于是否相信自己一定購買？要價如此之高，誰愿意買？當然若是無法解決這個問題，許清宵還是會選擇買的。

因為這件事情，的確是利國利民，不是一點點銀兩可以衡量的東西。

此話一說，張如會給予了回答。

“那就有問題了。”

“既然無漕運，又無深仇大恨，也不敢確定您一定會買。”

“正常商人都不會這樣做，哪怕是不正常的商人也不會這樣做。”

“沒有商人會跟銀兩過不去，這很蹊蹺。”

張如會自言自語。

許清宵沒有急，而是讓他先想一想。