要幫我把產品賣出去，你是在家里躺著，還是身邊妹妹陪著，隨便你。這么的，你要同意干，我給你底薪一個月500，這只是個煙錢。然后按銷售收入來，5起算，賣一萬提500，一百萬提5萬。軋輥、輥筒算是高價值的零部件，拉到大客戶，一個單子就讓你飛起。”

“真的么？提成怎么結算？”

“這得看你啊，拉到訂單，先交預付款，提成隨時兌現。靠譜的客戶，貨到驗收合格再付款也行，賬期最長不要超一個月，咱么小廠子架不住賒欠。貨款結清，你的提成立馬到位，沒問題吧。”

“這個可以研究，你說你家可以做紙機軸筒是吧？走，看看我們廠的，先幫你拉拉業務。”

牛人就是牛人，說干就干。

陳立東跟著孫旭友來到生產辦。這時的鎮造紙廠，建廠才三四年，生產黃板、白板、灰板，一共六條線，紙機規格小的787，大的1880，年產量已經接近兩萬噸。

生產辦是個綜合機構，負責對接銷售，制定生產任務，管理四個車間，同時負責設備采購和維修。

生產辦主任姓鄭，是個老師傅，家在鎮里，在薊市一家造紙廠干過，鎮里建紙廠被找了回來，紙廠的每條產線、每臺紙機都經過他的手。

紙廠建廠時資金有限，設備不是成套采購，許多部件是他自己設計的，在哪加工呢？鎮里有家修造廠，有幾臺老舊的設備，最值錢的是一臺六十年代毛熊國生產的車床。紙廠建廠，得虧這幾臺設備。后來紙廠開始盈利，也上了一些設備，易損件更換、維修也能自己做。

這時，鄭主任正在辦公室發愁，為啥？一是產品質量不穩定，紙張厚度和光潔度不行，出不來優等品不說，還經常被客戶退回來。二是造紙產量上不去。

現在市場好，想增加產量，一是加產線，另一個是提速。加生產線投資大，見效慢；提高紙機的運行速度試過了，結果不行，超過了設備的負荷，出現了輥面磨損和軸頭斷裂的事故。

質量和產量的問題，根子還是在設備上，現在鄭主任正在考慮更換設備，薊市、東山的設備廠家他都去過了，這些廠家已經定型的產品，跟自家生產線匹配不上，定做又需要等時間，來回溝通以這個時候的交通、通訊條件非常麻煩。

輥筒是造紙機應用最普遍、標準化、系列化、通用化程度最高的結構部件。它在整臺紙機設備中所起的作用和使用的好壞，直接關系到設備的正常運行，影響著產量、質量的實現。

孫旭友知道自家廠里的情況，就把陳立東帶到鄭主任這里。

鄭主任和陳立東的父親認識，但沒聽說他家能出輥筒。如果陳立東的產品能夠達到指標要求，那就太好了。

溝通完來意后，陳立東提出，“咱們先去看看紙機，我先大致看看輥筒的型號、規格，然后您再提具體參數需求”。

在鄭主任的帶領下，三人逐個車間、一條線一條線的走了一遍，重點看了準備跟換的軸筒，陳立東心里有了譜。

回到辦公室，陳立東說，“我家廠子加工這些大致沒問題，不過我現在只做鑄造、車銑磨、熱處理，有些需要配橡膠套的，還得您找別的廠子配套。主任，咱們這樣安排，您先拉出需要更換的軸筒的清單，繪制圖紙給我，型號、尺寸、輥筒硬度這些參數標注清楚，我給您量身定做。價格么，按市場價？”

市場上紙機軸筒什么價，陳立東還不清楚，這么說是先試探一下。

“我們需要開個會定一下。不過，得看你的產品質量行不行，只要質量過硬，不高于市場價，我保證把訂單給你”。

“好嘞，就這么說定了。旭友是我哥，您這兒要是定下來，把圖紙、參數、價格這些資料給他，讓他聯系我。”

“好的，我這可是著急，真要把活交給你，不能給耽擱