隆興銀行自去年8月下旬正式掛牌以來，組織架構不斷完善，各項業務慢慢拓展。

但自從陳佳寧加入進來后，打破了按部就班的模式，當進入2000年后，它的業務迅速火起來。

隆興銀行從成立之初，就有明確的方向，它將主要服務于工業企業，鋼鐵企業則更能獲得青睞。

陳佳寧給隆興銀行設計了一項業務：托盤貿易。

托盤貿易，也可以稱為代理訂貨。

比如礦石交易。A公司是一家鋼鐵企業，它想從西澳的鐵礦公司B購買100萬噸品位在60%鐵礦石，需要資金2000萬刀，而A公司資金不足或者缺少外匯，那么找嘉佳和隆興就能把一切辦妥。

大體流程如下：由嘉佳作為中間商，促成鋼企A與礦企B的交易，合同購銷合同簽訂后，鋼企A將不超過30%的訂金交給隆興，由隆興銀行將全部貨款支付給礦企B，礦石發貨后隆興成為貨主，從運輸到入庫，礦石都屬于隆興。

鋼企A在使用礦石時，只需要將對應的貨款支付給隆興，隆興查收賬款后會下達一個放貨手續給倉庫，鋼企A就可以拿著對應的憑證去倉庫提取相應的礦石了。

礦石的運輸、保險、接卸、倉儲等費用會計入價格當中，一般會由東華遠洋、東華貨運來提供相應的服務。

嘉佳聯合隆興，承擔了托盤商的職能，嘉佳賺取業務費，隆興獲得貨款分期支付時所產生的利息。

這種操作模式，風險基本可控。

作為隆興銀行的主事人，麗絲和陳佳寧以及萊納和嘉佳，在西澳有著深厚的關系，完全能幫國內鋼企找到適合的鐵礦石。

同時，東華的遠洋航運也有著成熟的運營經驗，甚至在一些沿海港口、沿江港口有自己的碼頭和倉庫，也為這種模式提供了硬件支持。

所以這種托盤貿易一經推出，普遍受到歡迎。

比如藍鋼，一口氣訂購了400萬噸高品位粉礦。

作為隆興的股東藍鋼甚至不需要支付訂金，貸款利息也會有所優惠。

這種優惠政策，對在隆興開戶的客戶也適用。

如果鋼企A在隆興有存款，只需要用存款辦理一個質押手續就可以抵頂訂金了。

總的來說，陳佳寧是整合了嘉佳、隆興和東華相關企業的業務，為國內鋼企提供一攬子的成套服務。

這么一來，既做強了嘉佳的貿易，又拓展了隆興的貸款，還給國內鋼企降低了財務成本，絕對是多贏的格局。

這套業務推開后，還將推出鋼材貿易托盤，主要是為鋼材貿易商解決貨款不足的問題。

基本上也是上述套路。

比如一單10萬噸鋼材銷售貿易，貨款需要3億元，鋼貿商手里只有1億元怎么辦？

找隆興銀行就行。

隆興、鋼貿商、鋼廠三方共同簽訂協議，規定該鋼貿商訂貨貨款由隆興直接支付給鋼廠。

鋼廠發貨后，隆興成為貨主，從運輸到入庫，該貨物所有權都是隆興。

貨物以隆興銀行的名義入庫后，鋼貿商想要在市場上銷售該批貨物，只需要將出貨噸位對應的貨款打到指定賬戶，隆興收到后會下達一個放貨手續到倉庫，這個過程稱為“贖貨”。

從流程設計上來看，隆興銀行自始至終把貨拽在手里，安全可控。

對鋼鐵廠來說，貨款全額繳付，沒有了拖欠的風險。

對鋼貿商來說，事前只需要交給隆興20%-30%的保證金，事后支付貨款和銀行利息，就完成了一筆采購。

這種模式，實際上是一種保證金貿易模式，隆興相當于給客戶提供了杠桿，客戶用較少的保證金就能推動大筆的交易。

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