2003年，世界鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格上漲了8%，每噸度平均超過(guò)刀。
年底的時(shí)候，華夏保鋼聯(lián)合潘鋼等十幾家大型鋼鐵企業(yè)組成采購(gòu)聯(lián)盟，首次加入國(guó)際談判，與全球主要鐵礦石供應(yīng)商探水河谷、比和比托、力拓等議價(jià)。
結(jié)果是，國(guó)內(nèi)各方期盼的降價(jià)或者維持原協(xié)議價(jià)的目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，長(zhǎng)協(xié)價(jià)再次上漲%。
保鋼代表回來(lái)后告訴大家：國(guó)際主要鐵礦石供應(yīng)商一致確定，2004年鐵礦石價(jià)格以力拓公司與新日鐵公司協(xié)議價(jià)格為基準(zhǔn)，我們已經(jīng)加入世貿(mào)組織，要服從國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議定價(jià)機(jī)制。
理論上，2004的華夏鐵礦石的進(jìn)口價(jià)，就要按這個(gè)基準(zhǔn)價(jià)來(lái)。
然后，在保鋼公布消息后，事情出了點(diǎn)波瀾。
萊納公司在今年元宵節(jié)舉辦的客戶答謝會(huì)表示：我們不會(huì)參考那三家公司制定的所謂基準(zhǔn)價(jià)。我們向各位承諾，2004年度將繼續(xù)按照上年度協(xié)議價(jià)格，穩(wěn)定的向合作伙伴供應(yīng)鐵礦石，每噸度不會(huì)超過(guò)刀。
實(shí)際上自1991年，首次國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)協(xié)談判開始，到2003年華夏加入談判之前，國(guó)際鐵礦石價(jià)格漲跌有序，總體上漲幅是負(fù)16%，也就是10年間價(jià)格下降了16%，一直在刀每噸度左右徘徊。
今年上漲18%，每噸度價(jià)格將突破刀，其實(shí)也能接受。
對(duì)比萊納給出的價(jià)格，采購(gòu)三家主要國(guó)際供應(yīng)商的礦石，每噸價(jià)格也只高出3刀而已。
但是用的量越大，差的錢就越多，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)想想就心疼。
不久之后，行業(yè)內(nèi)就有人傳消息：萊納鐵礦剛建成，供應(yīng)能力有限，別到時(shí)候斷了糧。
結(jié)果出了正月，萊納股份董事長(zhǎng)尼克.考蒂斯就邀請(qǐng)合作伙伴去了西澳，帶領(lǐng)大家參觀了屬于萊納的各大礦場(chǎng)。
耳聽為虛、眼見(jiàn)為實(shí)。
各位鋼鐵廠的老板們乘坐專機(jī)從皮斯飛到沃勒爾當(dāng)斯的港口。
沃勒爾當(dāng)斯港，是萊納股份公司的自營(yíng)港，擁有6個(gè)鐵礦石專用泊位，年吞吐能力設(shè)計(jì)為3億噸，現(xiàn)在只用了兩個(gè)。
從港口開始，兩條重軌延伸向內(nèi)陸，途徑沃勒瓦金、布雷賽德、那拉金、羅伊希爾，到達(dá)巨巖礦場(chǎng)。
據(jù)尼克說(shuō)，一路上看到的幾處礦場(chǎng)竟然都屬于萊納！
在巨巖礦場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)300噸巨型礦車來(lái)往穿梭，將露天開采下來(lái)的礦石一股腦運(yùn)到車站堆場(chǎng)，然后用傳送帶灌滿長(zhǎng)長(zhǎng)的列車車廂。
中午，礦場(chǎng)主管塔拉在食堂接待國(guó)內(nèi)來(lái)的客人，等見(jiàn)面后大伙發(fā)現(xiàn)，這里的員工半數(shù)以上來(lái)自華夏。
看完這些，老板們五味雜陳，他們都清楚，萊納股份的大股東是陳立東，那小子在國(guó)外竟然也這么厲害。
鋼鐵廠的老板都是人精，不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里，會(huì)選擇多家礦石供應(yīng)商，避免斷糧危機(jī)。
沙鋼采購(gòu)部長(zhǎng)就在咋牙花子，他們也加了保鋼拉的群，簽訂了500萬(wàn)噸的年供貨協(xié)議。
這500萬(wàn)噸要是從萊納這里買，大概省1500萬(wàn)刀，折合億人民幣。
他清楚一些內(nèi)幕，其實(shí)保鋼與探水河谷、力拓有合作開發(fā)礦山的關(guān)系，礦石漲價(jià)，保鋼算細(xì)賬也不虧，虧的是這些沒(méi)外礦的企業(yè)。
胡必坦與陳佳寧是老熟人了，在陳佳寧的辦公室寒暄幾句后，就直接說(shuō)了來(lái)意：“佳寧小姐，我這次來(lái)既代力拓，也順帶表達(dá)國(guó)內(nèi)一些客戶的意見(jiàn)，我們希望萊納公司提高鐵礦石的價(jià)格。”
陳佳寧莞爾一笑說(shuō)：“皮特，你怕是找錯(cuò)了人吧，我只負(fù)責(zé)安排礦石貿(mào)易，卻不能左右萊納公司的決策。”
胡必坦笑了笑說(shuō)：“我很清楚，能對(duì)萊納拍板定奪的是陳立東先生，不過(guò)我也知道他很尊敬你的意見(jiàn)，如果你能幫他分
