對于大多數供應商來說，與大型商超合作，一方面既是他們非常希望的，另一方面也是他們比較頭疼的事情。因為大型商超超強的出貨能力，使得供應商們上趕著要跟他們去合作；但也正因為他們上趕著去找大型商超，使得店大欺客，在這場合作中，就不得不處于被動的局面。

那些大型商超，尤其是一些知名的公司，不僅要收入進場費，還會積壓貨款，通常情況下是一個季度一結，也就是說，供應商們將商品提供給了商超，三個月后才能跟對方結賬，一大筆錢就等于積壓在了商超那里。

一旦某家商超突然宣布破產倒閉，那么積壓在那的貨款也就等于打了水漂，想要要回來，難于登天。

這也是眾多供應商不太敢相信大明超市的一個重要原因。

幾下一綜合，就導致了限制的困難局面。

馬光明把聶小容和孫希寧單獨留了下來開小會。

“我估計是沒有時間來跟他們開這個碰頭會，到時候就由孫總你來跟他們講好了。”馬光明先定下會談人選，孫希寧是除了他之外的大明集團的二號人物，由他出面，也顯示大明集團的誠意。

孫希寧點點頭：“這個沒問題。”

“他們的擔心，我覺得主要還是對我們不放心，畢竟我們之前沒有做過商超，正因為擔心我們未必能做得好，未必能做得長久，所以才想盡可能地減免入場費。那么，我們就要從這個角度出發，有的放矢，來解決他們的疑惑。”馬光明比劃著說道。

“怎么樣才能讓他們放心呢？”聶小容問道，這是她主管的業務，所以也格外上心。

“你們那個‘百城千店’的計劃還沒能拿出來么？”馬光明突然問道。

孫希寧有些尷尬，這件事情紛繁負責，所以短時間內的確很難拿出來，馬光明之前也一直沒有催促，現在問及，孫希寧只好苦笑著回應道：“有個初稿，但還沒來得及細細推敲，很多細節方面還不夠完善……”

馬光明立即打斷他的話：“不要緊，初稿就初稿。”

孫希寧一愣，隨即反應過來：“你是要用這個計劃，來安撫那些供應商們？”

聶小容還沒明白是怎么回事，一臉的茫然，想不明白大明超市遇到的問題，跟這個“百城千店”計劃書有什么關聯。

馬光明沖孫希寧笑道：“還得是你腦子靈光啊，到時候你就把計劃書呼啦展示給他們看，告訴他們，我們大明集團是一個有雄心有魄力的公司，未來我們的目標是將大明廣場鋪到全國所有大中小城市去的，隨之而去的，自然也有大明超市，跟我們合作，未來的前景是非常廣闊的，如果瞻前顧后，過了這個村，可就沒這個店了。”

聶小容終于明白過來，點點頭：“計劃書他們當然也不能仔細看到，只會看到厚厚的一疊，一家門店他們一年能賺十萬的話，一百家門店，那就是一千萬了，他們還有不合作的理由？”

馬光明心想，真要是大明廣場達到了幾百家那么多，那么大明超市完全可以撇開這些供應商，直接去跟廠家聯系了，自己再在幾個關鍵的位置建上大型配送中心，就可以達到沒有中間商賺差價的地步。

其實后來阿貍推出了天貿之后，不少廠家也都選擇直接在網絡開店，進行線上直銷，從而降低售價，贏得市場份額。

等大明廣場擴張到一定的程度，也就有了跟廠家直接合作的本錢，只不過現在，大明超市才是第一家，還沒有那個資本。

沃爾瑪之所以成為零售業的巨頭，開設有上萬家商場，其成功經驗之一，就是他們的采購成本低，量多則價優，價優則導致銷售猛增，從而更加有了跟廠家壓價的本錢。

現在大明廣場所要做的，就是在跟供應商合作的前提下，能夠盡可能跟一級供應商