前面一頓兇，雖然沒把小弟們嚇住，但多少讓他們噎的說不出話來。

本身陸澤就是召集大家伙來做生意的，瞎起哄被罵，豈不活該。

大家都是成年人，怎么會不知道，玩游戲要遵守游戲規則。

他們也都是要臉的人，被兇了、被吼了，也沒有誰當場發作。

兇也兇過了，陸澤也打算開始講點道理。

帶隊伍，還是要以理服人。

畢竟他不是劉大軍，沒辦法讓這群人立刻心服口服。

見所有人不說話，陸澤接著解釋道：“是不是都覺得自己挺能耐的，覺得這話術狗屁都不是？

來，我現在就假裝是客戶，你們來向我推銷。

咱們來個模擬銷售的過程，要是誰能一字不差的把話術講好，那我現在就宣布，培訓直接結束。”

這話一說完，就有不少小弟們心生不服。

他們不停地交頭接耳，對陸澤的考核，躍躍欲試。

陸澤直接問道：“誰敢先來試試？”

“我來。”一個寸頭小弟，名叫毛興華，立刻站了起來。

陸澤說道：“行，那我們就來個一問一答的模擬。

我現在就是一個文具店老板，你開始向我推銷吧。”

“老板你好，我是來自魔都拾光文創優品公司的市場經理。

我們有個特別賺錢的產品，想和你介紹一下，看看咱們有沒有可能合作。”

這是陸澤編的話術里面的一段開場白。

話術里面的重點，有兩個。

一是亮明身份，推崇自己。

吹噓自己，是來自魔都的文創公司。

這樣會顯得高大上，容易取得客戶的信任，降低防御心理。

二是，直接道明來意，用賺錢來吸引對方。

如果藏著掖著不說，玩彎彎繞繞，反而顯得鬼鬼祟祟，讓人起疑。

，就是陸澤去義烏前注冊好的公司。

當然，是在本地注冊的，可不是什么魔都的公司。

這個品牌，也是為手帳本這個產品，特意注冊的。

既有“時光”的諧音，又取了“拾起光陰”之意。

正好契合手賬本記錄生活、記錄歲月光陰的寓意。

毛興華把開場白直接背了出來，頗有些洋洋得意。

他本以為，陸澤會按照銷售話術上的一問一答，直接開始詢問是什么產品。

沒想到，陸澤直接回了一句：“不需要，走走走。”

毛興華懵逼了，陸澤怎么不按套路出牌？

他立刻抱怨道：“你怎么不按照話術上的順序，來問我啊？”

“你是不是傻？

客戶又不是機器人，怎么會按照順序，和你一問一答？”陸澤直接鄙視道。

毛興華一時語塞，直接愣在那里，絲毫不知怎么應對。

底下有幾個小弟，見他的囧樣，紛紛大笑了起來。

陸澤直接瞪了過去，訓斥道：“覺得很好笑嗎？他回答不出來，你們是不是覺得自己就行了？”

小弟們頓時收起了笑容，一個個噤若寒蟬。

陸澤繼續解釋道：“話術之所以是話術，是因為大部分情況都能應對。

話術的每一句，都是精簡提煉過的，絕對不存在廢話。

我剛剛演的那種客戶，你們以后很大可能會遇到。

人都有自我保護心理，對陌生的事情上來就直接拒絕，這才是人之常情。

客戶拒絕，就屬于銷售上所說的反對意見。

那么我們就需要用話術，來進行反對意見處理。

不管客戶有什么反對意見，我們都可以用話術上的內容，來靈活回應。

千萬不要試圖去糾正客戶，不要去試圖強行說服客