體店體驗一下再購買。

夏青禾思考片刻后，也問了一個關鍵問題：“一下有這么多產品，做產品資料、印傳單、發傳單，一時半會兒也操作不過來啊。”

“呵呵，咱們不用一下全推出去，那樣轉化的購買率真不一定很高。

每周精選一些產品，印個小冊子，分發出去就可以。

等以后做順了，也可以一周分發兩次。

甚至，可以專門針對一些爆款產品，出一些單頁去分發宣傳。

這樣，咱們的產品反而會不斷重復地出現在客戶面前，不斷引起關注，把客戶培養出刻意收集留存我們的產品傳單或雜志的習慣。

等他們想買的時候，就可以隨時聯系我們。

而且每期推出的產品少，不僅不會讓客戶感到眼花繚亂，內容方面還可以做的更精致，把產品包裝的讓客戶更有購買欲望。”陸澤再次解釋道。

雖然小弟們給陸澤整合了很多產品，但他也沒打算全用上。

做生意就是如此，一開始并不需要貪大求全，反而是單點突破比較好。

就好比jd的東哥，一開始在中關村也不過是個賣刻錄機和光碟的。

在早起階段，只要有爆款產品就能把生意做起來。

等到客戶積累多了，生意規模大了，團隊人手也足夠了，再去豐富產品也不遲。

可無論生意做的多大，產品也不是越多越好。

多年后電商領域經常講的sku管理，就是這么個意思。

&nck&n unit（庫存量單位），即庫存進出計量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。

原本是對于大型連鎖超市dc（配送中心）物流管理的一個必要的方法。現在已經被引申為產品統一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的sku號。

因此，后來互聯網黑話中的sku，就是指一款商品，也就是單品。

哪怕是一款商品有多個顏色，那就有多個sku。

而sku的組合，就是整個公司所有產品的選品策略體現。

并不是sku越多越好，多到一定程度就會超過公司的管理極限。

要知道過幾年橫行一時的電商巨頭凡客誠品，就是因為創始人膨脹了，急速去擴增產品類目，每天都有海量的單品上新，導致公司活活被巨大的sku撐死。

產品的sku，一定要和客戶的規模、活躍度、購買力以及公司的運營能力相匹配，否則都是低效甚至無效的。

夏青禾聞言，若有所思的點了點頭：“那我就不著急了，可以慢慢把美妝產品的內容做的好一點。”

“嗯，我回頭給你們一人一把鑰匙，隨時可以過來拿樣品。

尤其是青禾你，可以把你認為最受女生們歡迎的產品挑出來，拿回去找同學們試用。

然后拍照、寫文案，把內容做的更專業，更有參考性。

這樣其他女生們看了，才會被你們種草。”陸澤一時口快，連互聯網鼎盛時期的網絡熱詞都脫口而出了。

夏青禾聽懵了：“種草？什么意思？”

“就是一種比喻，你們做的內容越精致，給別人推薦好貨以誘人購買的效率就越高。

就好比種草一樣，提前把產品植入了客戶的心智，等客戶有需求的時候，第一時間就會想到你的推薦，從而達成購買行為。

這種營銷套路，用種草、收割來比喻不是很形象么。

所以，青禾你接下來的工作特別重要。”陸澤不得不把這個提前面世的網絡熱詞解釋了一番。

3c產品的資料，放點好看的照片和硬件參數介紹即可，畢竟大品牌廠商早就做過很多輪廣告了。

可小眾美妝產品不同，真想有好的銷量，就必須要做的更多。