“咳，瞧您說的，客官，您若真想要，我再給您讓兩文，二十三文您拿走。”小販極力推銷。

林向東撇嘴道：“掌柜的，做生意講究的事實誠，才便宜兩文錢，你這也太不夠意思了。”

“那行，我吃點虧給您湊個整，二十文如何？”

林向東還是搖頭，默不作聲。

“客官，我這可都是上等貨，二十文錢不多了，您至少也得給小子留口飯吃吧。”

小販見林向東依舊不為所動，一咬牙道：“大爺，您也別搖頭了，十八文！不能再少了，您若相中直接拿走，不行您給小子放下，再去別家逛逛。”

林向東這才滿意點頭，道：“早這么說不就完事了，差不多就這價吧。”

小販頓時眉開眼笑，道：“得嘞，那我就給您包起來了。”

“慢著——”林向東又突然喊了一聲。

小販愣了一下，疑惑道：“客官，您這是？”

“這簪子是新的嗎？”

“您放心，保證沒問題，買到就是賺到，必須是新的。這款式最后一個了，您再想買都找不到地兒了。”

“最后一個了？那不行，你這鋪子里來來往往這么多人，這簪子不知道被多少人戴過了，萬一有個傳染病啥的怎么辦？你得給我換一個。”

小販恨不得扇自己一巴掌，心說自己嘴賤說那玩意干啥，哭喪著臉道：“客官，您也太小心了，這頭上戴的東西，哪個不是這樣。”

“再說這真是最后一個了，壓箱底的東西，不然也不能便宜賣給您。小子用信譽保證，這絕對是新的，您若實在介意，可以選個別的，您瞧瞧這個帶墜兒的怎么樣？”

林向東搖頭：“不行，小爺就覺得這個好看，別的看不上。”

小販一臉為難：“那您說怎么辦？真是最后一支了。”

林向東嘿嘿笑道：“老板，不如這樣吧，我看你也是本分人，我也真心想買。要不你再讓我個十文八文的，我直接拿走。”

小販都要哭了：“大爺，我的爺，小子這是小本買賣，擺攤這些年還沒見過您這么砍價的。您看我值多少錢，把我買了得了。”

林向東撇嘴道：“買你做什么，你比這簪子好看？掌柜的，這做生意要活泛，薄利多銷嘛。”

小販郁悶道：“客官，小子就算再活泛也得吃飯啊，更何況賠本的買賣也沒人干呀。”

“咳，誰讓你賠本賣了，你聽我說，你這簪子是最后一個沒錯吧？”

“是啊，的確是最后一個了。”小販老實點頭。

林向東嘿笑道：“打眼一看就知道掌柜是個精明人，做生意這么些年應該也知道，這些頭上戴的、身上穿的不比吃喝，講究的就是個新穎。”

“當下流行這種款說不定過幾日就過時了，反正你這也最后一支了，說到底是壓箱底的東西，賣完清賬，估計你以后也換花樣了。

“倒不如再給我便宜五文，既銷了存貨還賺個好口碑，豈不是兩全其美？”

小販聽著有些道理，為難道：“客官，我這是小本買賣，真沒那么大的利兒。”

林向東嘆了口氣，搖頭道：“既然掌柜的覺得虧，那我也不為難你了。巧云，走吧，咱們再去別家看看。”

“別，別啊——”

小販見二人要走，連忙攔住道：“瞧您說的，既然您話都說到這份兒了，那就給你再便宜五文行了吧？”

林向東點點頭，沒說話。

“那我這就給您包起來——”小販欣喜。

“慢著——”

小販絕望，驚恐的叫道：“大爺，又怎么了？”

“你這簪頭怎么有個尖兒啊？該不會是有毛病吧？”

“我的爺，您別玩我了，這尖的一頭是插發髻里面去的，肯定尖細一點啊！”