蘇崢完全沒想到大哥那邊的效率如此之高，不到半天時(shí)間就找好了買家，這讓他對(duì)顏丙濤更加期待的同時(shí)，不禁想告訴陳志高增加訂單。

“蘇老板，蘇老板。”

就在蘇崢想事情想的出神時(shí)，眼前多了一只晃動(dòng)的手掌，回過(guò)神看到來(lái)人是合作商店老板小胡子，蘇崢笑著打招呼。

小胡子神色不是很好，坐下之后面帶難色說(shuō)道：“蘇老板，現(xiàn)在市面上好幾個(gè)品牌的衛(wèi)生巾都在調(diào)整價(jià)格……”

馬勝利跟著蘇崢來(lái)滬市已經(jīng)幾天了，這幾天多多少少了解了蘇崢如何賣衛(wèi)生巾的，聽到小胡子的話，本能扭頭看向蘇崢，想聽他怎么解釋。

小胡子說(shuō)的情況蘇崢知道，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格戰(zhàn)是必然發(fā)生的。蘇崢其實(shí)早就想好了對(duì)策，之所以沒有主動(dòng)出手就是想等這些合作商店的老板找上門。

多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)讓他很清楚一個(gè)道理，主動(dòng)降價(jià)不一定換來(lái)客戶的支持，甚至有可能讓客戶趁機(jī)得寸進(jìn)尺。

“胡老板，我的產(chǎn)品是價(jià)格最高的嗎？”蘇崢笑著問了一句。

小胡子緩緩搖頭。

“那是賣不掉了？”

小胡子干笑一聲繼續(xù)搖頭。

兩個(gè)問題足以弄清楚小胡子的心態(tài)，不是價(jià)格最高，也不是賣不掉，可見只是小胡子自己有了想法。

他的心思不難猜測(cè)，無(wú)非是其他品牌的衛(wèi)生巾廠家找過(guò)他，給他報(bào)出了更低的價(jià)格，這讓他有了別樣的心思。

“胡老板，賣咱們的產(chǎn)品，利潤(rùn)比其他品牌如何？”

小胡子仔細(xì)想了想，“有高有低吧。”

蘇增不置可否地點(diǎn)頭，忽然笑著問道：“比咱利潤(rùn)高的品牌是售價(jià)低的嗎？”

小胡子遲疑回道：“不完全是。”

兩人的問答在馬勝利聽來(lái)如同天書，他不知道蘇崢為什么這么問，又很好奇蘇崢到底怎么解決這個(gè)問題。

“這就對(duì)了嘛！”

蘇崢放松笑了笑，“零售價(jià)格低并不一定代表著你們賺取的利潤(rùn)高，我說(shuō)句不好聽的，那些廠家不可能單獨(dú)給你一個(gè)人調(diào)價(jià)，既然是針對(duì)所有人的調(diào)價(jià)，是不是可以這么理解，只要有一家店比既定銷售價(jià)賣的便宜，就會(huì)影響到你們的銷售？同樣的品牌，別人賣的比你便宜，你還怎么賣？”

小胡子若有所思不說(shuō)話。

“說(shuō)白了，進(jìn)價(jià)降低之后售價(jià)也會(huì)隨之降低，因?yàn)榭倳?huì)有一部分人不守規(guī)矩，想要多賣一點(diǎn)貨，多賺一點(diǎn)錢，我沒說(shuō)錯(cuò)吧？”

不等小胡子給出反應(yīng)，蘇崢繼續(xù)說(shuō)道：“一顆老鼠屎壞了一鍋粥就是這個(gè)道理，一旦有人這樣做，最終結(jié)果就是某個(gè)品牌會(huì)引起一部分商店老板的抵觸情緒。要么不再銷售這個(gè)品牌的產(chǎn)品，要么就是迫不得已跟著降價(jià)，到最后利潤(rùn)只會(huì)越來(lái)越低。”

“胡老板，咱們辛辛苦苦出來(lái)都是為了賺錢，你覺得這樣一味的降價(jià)真是好事嗎？”蘇崢笑吟吟看著小胡子。

小胡子早就見識(shí)過(guò)蘇崢的口才，聽他這么一講，根本找不出反駁的理由，只能無(wú)奈干笑，“我說(shuō)不過(guò)蘇老板，但我就是覺得價(jià)格低一點(diǎn)會(huì)好賣一些。”

“真是這樣嗎？”

蘇崢?biāo)菩Ψ切Φ胤磫栆痪洌昂习澹乙彩亲錾獾模谖铱磥?lái)并不誰(shuí)給的價(jià)格低，我就賣誰(shuí)的貨，因?yàn)樯馊俗羁粗氐氖抢麧?rùn)。打個(gè)比方，我的產(chǎn)品你賣出去是一包七毛，一包能賺五分錢。別的品牌你六毛賣出去，只能賺到三分錢，那你愿意賣誰(shuí)的？”

“當(dāng)然，按照你的邏輯，六毛錢肯定要比七毛錢好賣，只要賣得數(shù)量夠多，利潤(rùn)不但不會(huì)降低，還會(huì)增加不少，對(duì)吧？”

小胡子毫不遲疑地點(diǎn)頭。

“那你再想想我剛才說(shuō)的那些話。”

小胡子不說(shuō)話了，許久之后長(zhǎng)嘆一聲，一臉認(rèn)真地盯著蘇崢，“蘇老