“周老板，您要是覺得三百包有難度的話，先弄兩百包也行啊！”

“張經(jīng)理，真不是我不給你面子！”

被稱作周老板的商店老板無奈攤手，“你剛才看到了，庫存實(shí)在太大了。不瞞你說，就這兩百包都讓我老婆埋怨了好幾天，真不敢再進(jìn)貨了。”

張建設(shè)還想繼續(xù)說話，被身邊的合作批發(fā)商輕輕拉扯一下。批發(fā)商笑呵呵地跟周老板說道：“老周，你先忙，等貨賣的差不多了我再過來，下次可一定要給兄弟機(jī)會(huì)啊。”

“放心，放心。”

從商店出來，批發(fā)商臉上笑容快速退散，淡淡說道：“張經(jīng)理，現(xiàn)在你相信我說的了吧？咱們還用繼續(xù)走訪嗎？”

一上午的功夫，批發(fā)商陪著張建設(shè)跑了七八家零售商店，只有兩家比較好說話，答應(yīng)過段時(shí)間繼續(xù)賣十一廠的產(chǎn)品，其他老板都跟剛才這位周老板差不多推脫。

張建設(shè)無聲嘆氣，他算是看明白了，合作批發(fā)商都興致不高，再這樣繼續(xù)下去，說不準(zhǔn)還會(huì)引起批發(fā)商的不滿。

“馮老板，廠里給的新價(jià)格您是知道的，利潤肯定是有的。”張建設(shè)擠出一抹笑容跟批發(fā)商說著，“我就不在這里打擾您了，接下來還得麻煩您多費(fèi)心。”

“嗯，會(huì)的，賺錢的事情肯定不能馬虎。”

……

從京城回來第二天就接到大哥的電報(bào)，說是零售商店已經(jīng)調(diào)整了價(jià)格，價(jià)格跟自家一樣，分毫不差。

蘇崢看到電報(bào)時(shí)會(huì)心一笑，給蘇峰回了一封電報(bào)：“再往下降三十塊錢，看看他們是什么反應(yīng)。”

隔了兩天，蘇峰的電報(bào)出現(xiàn)：“他們跟著降了，價(jià)格還是跟咱們一樣。”

如果說開業(yè)優(yōu)惠只是為了吸引老百姓的噱頭，那么第二次主動(dòng)調(diào)價(jià)，就是純粹地試探同行態(tài)度。

好在京城的同行兩次調(diào)整價(jià)格都跟國民電器商場保持一致，足以看出來京城倒賣電器的那些人沒有主動(dòng)開戰(zhàn)的意向。

這對蘇崢來講是個(gè)好消息，保持一致大家都能賺錢，也省去很多精力。

……

一連幾天時(shí)間，張建設(shè)陸續(xù)跑了幾個(gè)被挖客戶的市場，效果始終不好，這讓他壓力倍增。楊廠長打電話時(shí)可是明說了，競爭對手都是在滬市混不下去才去其他地方的，說白了就是被蘇崢趕出滬市的。

現(xiàn)在倒好，蘇崢的手下敗將居然壓著十一廠打，而且還是用蘇崢的方法！

按照慣例，領(lǐng)導(dǎo)們肯定不會(huì)去想其他方面的原因，只會(huì)責(zé)問銷售科。自己身為銷售科長，這次鐵定沒好果子吃了。

思來想去，張建設(shè)還是決定主動(dòng)跟楊東來打電話說明情況，賣賣慘換點(diǎn)同情也是好的。

……

“都說說吧。”郝廠長語氣低沉，悶頭抽煙。

辦公室內(nèi)鴉雀無聲，楊東來剛才那番話雖然有包庇銷售科的嫌疑，但在座的人心里都很清楚，先機(jī)被人搶走說再多都是無用的。

看他們都不說話，楊東來只能硬著頭皮繼續(xù)說道：“我有個(gè)想法，說出來大家伙兒聽聽如何。”

“從目前反饋回來的情況看，搶占先機(jī)無比重要。被搶的市場暫時(shí)沒有搶回來的希望，只能等對手的產(chǎn)品消耗之后再做嘗試。但這中間咱們不能傻等著，我覺得讓銷售科暫時(shí)放下被搶市場，集中精力去開辟更多的新市場，說白了就是跟對手拼效率。”

楊東來的話引來贊同點(diǎn)頭，但也有人表現(xiàn)出擔(dān)憂：“衛(wèi)生巾基本上都是在沿海開放城市銷售，市場本就不算多，競爭對手卻不少，能有效果嗎？”

“有沒有效果不得試試么？”

“就是，總不能坐以待斃吧？”

“如果張建設(shè)的信息是真實(shí)的，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，那些競爭對手給客戶設(shè)置的門檻并不高。”

一直沒說話的林海濤突然開口，吸引