的產品，根本不屑于跟民營企業合作。民營企業需要銷售渠道，膽子大的老百姓想要多賺錢，兩者一拍即合就達成了合作。”

說到這里，蘇崢停頓了一下，臉上多了些許認真：“民營企業需要平臺幫他們銷售產品，你們要么是不屑，要么就是擺出高高在上的姿態卡人家脖子。在這種不對等的合作關系下，齊經理你如果是民營企業的負責人，你會怎么想？”

齊國生一臉凝重，他現在明白了，蘇崢剛才說這么多就是在闡述百貨大樓陷入困境的根源問題。同時，他腦子里有了念頭，隱約猜到了蘇崢所謂的主意是什么。

“你是想說讓我們降低門檻，吸納更多民營企業的產品進來？就像你之前跟我說過的多給顧客選擇是一個意思？”齊國生看著蘇崢自顧自地說著，不等蘇崢回話又是搖頭否定道：“很多老百姓已經習慣了在家附近的零售商店買東西，這樣做不見得能有實質性的作用。”

“不是。”

蘇崢果斷搖頭，又是嘆息道：“你還是沒聽懂我的意思！”

齊國生更加疑惑。

“齊經理，你仔細想想我剛才說過的話，零售商店是銷售平臺，百貨大樓同樣也是銷售平臺，兩者的本質都是想從老百姓身上賺錢，根本避免不了競爭關系。”

蘇崢掰著手指頭，不得不耐著性子解釋：“零售商店受經營者本身實力限制，經營空間和經營品類相對比較狹隘，這一點明顯不如百貨大樓有優勢。你自己都說要改變了，就不能換個思路嗎？”

這幾句話讓齊國生腦子里快速閃過一個念頭，想抓又抓不住，這讓他更加急躁，“換什么思路？”

“把競爭關系變成合作關系啊！”

蘇崢脫口說道：“這年頭，做生意比上班更賺錢已然成了鐵打的事實。肯定有不少人產生做生意的想法。這其中必然有心思縝密的人會考慮到家庭附近已經有商店，從而擔心自己做生意能不能賺到錢。”

齊國生快速點頭，蘇崢說的很對，自己認識的人就有不少問自己現在開商店還能不能賺錢。自己給出肯定答復后，他們反倒顯得有些猶豫不決。

“咱們就以最普通的零售商店為例，想開零售商店是不是得把雜七雜八的生活必需品都上齊？這得需要多大的本錢？如果只是單賣一種商品是不是能降低投入本錢？”

看齊國生皺眉，蘇崢趕緊補充道：“但肯定會有人覺得單賣一種商品不值得開店，甚至會覺得不賺錢。這個時候，屬于百貨大樓的機會不就來了嗎？”

嗯？

齊國生瞬間繃緊神經，下意識地接話：“你是說讓我們把柜臺租給想要做生意的人？”

呼！

說了這么多，總算是聽明白了！

蘇崢放松下來，靠著椅子笑道：“對啊，既然是銷售平臺，把平臺性質改變一下不就行了嘛！”

“柜臺留在自己手中不但不能賺錢，還得給職工發工資，積壓的產品更不用說。把不賺錢的柜臺租賃出去，最起碼能給百貨大樓彌補一些損失，更重要的是能避開跟零售商店直接競爭的關系。”

“我說句不好聽的，如果有人租賃你們的柜臺把生意做起來了，引來的人流量不還是屬于百貨大樓的嗎？來都來了，誰敢保證進來的顧客不會在你們自己的柜臺上消費？”

順著蘇崢的思路，齊國生不禁腦補出很多美好畫面，片刻之后忽然沖蘇崢笑道：“你能跟我說說你要柜臺打算賣什么嗎？”

話都說開了，蘇崢很隨意的回道：“賣衣服。”

說完，也是跟著笑道：“萬一我賣衣服賣火爆了，肯定會吸引有更多的人想要過來租賃柜臺做生意，這樣算的話，齊經理是不是得給我更多的好處？”

壓在心頭的問題得以解決，齊國生也變得輕松起來，配合著蘇崢開玩笑道：“如果真能