“什么財路？”

“你先坐下，我慢慢跟你說。”

看陳志高態(tài)度緩和，蘇崢趕緊示意他重新坐下。

“你別慢慢說了，你每次慢慢說都能把人繞迷糊，你就直接告訴我是什么財路，需要我怎么做就行了。”陳志高順勢坐下，提前斷絕被蘇崢誆騙的可能。

“額……那好吧，反正這事兒也簡單。”

陳志高的反應(yīng)讓蘇崢有些意外，以前提起賺錢的生意，這家伙都會表現(xiàn)得跟乖乖學(xué)生一樣認(rèn)真聽，巴不得把自己全部想法全部打聽走。

“陳總，我要說的就是運(yùn)輸。”

收起雜亂心思，蘇崢快速說道，“你需要做的也很簡單，把手頭能用的運(yùn)輸車輛集中起來。”

“然后呢？”陳志高看蘇崢停下，下意識地追問。

“你看，不還得讓我慢慢說嘛！”

蘇崢輕笑一聲，不緊不慢道：“接下來當(dāng)然是賺錢啊！就拿鵬城舉例，民營企業(yè)的數(shù)量越來越多，涉及的行業(yè)也是五花八門，可不管是什么性質(zhì)的企業(yè)，目的都是為了銷售盈利。”

“鵬城跟其他城市不同，需要過關(guān)檢查，這對咱們這些企業(yè)經(jīng)營者或許不算什么，但對那些天南海北的客戶來講，無疑是件麻煩事兒。”

看陳志高面帶不解，蘇崢這才想起陳志高自身攜帶的特殊性。

不管是進(jìn)口電器還是錄音機(jī)，陳志高主要依靠易發(fā)批發(fā)市場那邊銷售。特別是進(jìn)口電器，需要很高的安全性和隱秘性，他自己有運(yùn)輸工具，送貨對他來講就如同家常便飯一般，根本不需要費(fèi)心考慮。

“陳總你或許感覺不到我說的情況，但若是換成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己來講，很多跟我合作的經(jīng)銷商都是靠零售商店起步的，這其中有很多人根本沒有來過鵬城，如果讓他們來鵬城提貨，辦理過關(guān)證件不說，還要長途跋涉。”

“個人奔波輾轉(zhuǎn)也就算了，可若是攜帶貨物怎么辦？在人生地不熟的陌生城市，難免會有拘束和擔(dān)心，無形之中就讓客戶產(chǎn)生不安情緒，不安加上長途跋涉浪費(fèi)的時間和金錢，一旦遇到讓客戶省心省力的競爭對手，我肯定會喪失競爭優(yōu)勢。”

“我不是杞人憂天，我相信在鵬城開廠的經(jīng)營者都有此類的擔(dān)憂，只是現(xiàn)在沒有更多更好的選擇罷了。”

陳志高似有所悟，試探問道：“你的是意思是讓我?guī)退麄儼沿涍\(yùn)出去？既能讓企業(yè)經(jīng)營者省心，還能讓他們的客戶省力？”

蘇崢毫不猶豫地點頭，“對，就是這個意思。”

“不管是哪里的人，到達(dá)羊城可比到達(dá)鵬城方便多了，如果能讓他們省去這段路程和過關(guān)的檢查，絕對能讓客戶輕松不少。客戶在羊城接到貨后，也能方便他們辦理剩下路程的托運(yùn)事宜，雙方都能節(jié)省不少的精力。”

停頓之后蘇崢忽然沖著陳志高笑道：“陳總，如果你能聯(lián)系上鐵路運(yùn)輸部門的人，亦或者是其他方面運(yùn)輸渠道的關(guān)系，只要能做到優(yōu)先辦理這些客戶的運(yùn)輸，會有人不跟你合作嗎？”

“要知道，對于生意人來講，時間就是效率，效率可是能生錢的！”

陳志高沉思了好一會兒，最終抬頭看著蘇崢，不確定問道：“我怎么感覺你是為了方便自己呢？”

“沒錯兒，我確實是為了方便自己。”

蘇崢坦然點頭，“可你不能否認(rèn)我說的生意沒有可行性，陳總?cè)绻幌嘈牛罂扇フ移渌麖S家談一談這件事，看看他們的反應(yīng)再做決定也不遲。”

看陳志高不說話，蘇崢忽然嘆氣道：“其實，按照我的想法如果能直接幫客戶送貨到家才是最好的，即便送不到家門口，哪怕是送到距離客戶最近的城市也是好的。可惜時機(jī)不成熟，條件也無法滿足。想想看，如果能成立一家專業(yè)的運(yùn)輸公司，幫生意人來回運(yùn)輸貨物……”