蘇崢的話比較含蓄，但卻直指人心。

干了五年生意還在縣城，要么是生意做的不夠好，要么就是做生意的人沒有上進心。想想前幾年的大環境條件，再想想衛生巾的銷售情況，但凡有一點上進心的人都不可能賺不到錢。

盡管心里很不舒服，卻找不出理由反駁蘇崢。

“我是去年過完年辭工的，當時我母親生病需要做手術家里沒錢，我只能主動買斷工齡換錢。”

蘇崢忽視經銷商們的復雜神色，自顧自地說道：“買斷工齡拿到了七千塊錢，其中一部分錢給我媽看病外加手術后的營養費和家庭用度，剩下的六千塊錢全部被我買成了當時根本賣不掉的衛生巾。”

議論聲消失不見，所有人都看著蘇崢，不可否認每個人都有八卦心理，特別是關于別人的發家史。

六千塊錢的衛生巾，有人驚訝看著蘇崢，小聲嘀咕蘇崢膽子真大！

顏丙濤扭頭看了一眼嘀咕的人，撇了撇嘴，這就算膽子大了？蘇崢還故意誆騙自己呢，那才叫膽子大！

“我真不覺得自己比別人優秀，當時生產衛生巾的廠家可不單單是京城造紙十一廠，為什么這些廠家都賣不掉？我反復考慮過后，才決定冒險嘗試不同的方法，先從大學生開始推銷，而且是從京城跑到人生地不熟的滬市。”

“我去滬市找銷路時，全身上下只有兩百塊錢，我當時的想法就是必須得把衛生巾賣出去，無論用什么手段。””

蘇崢語氣平平，就像是在說一件跟自己無關的事情，根本聽不出一絲驕傲。

“好在，我運氣比較好，這條路能走得通，六千塊錢買來的一萬多包衛生巾一周多一點的時間就賣完了，第一次做生意我賺了兩千塊錢。”

蘇崢臉上多出一抹笑容，環視一圈之后接著說道：“本金加上利潤只有八千塊錢，我第二次就要了一萬塊錢的貨，其中兩千塊錢是借來的。”

說到這里，話鋒一轉。

“我跟大家說這些并不是想吹噓自己有能干，只是想跟大家分享一點，做生意就得有膽量，不單要有膽量還得有破釜沉舟的決心。”重新掃視眾人，蘇崢又是笑道：“我相信在座的中間一定有跟我一樣的人，只是暫時沒有遇到合適的機會。”

有人下意識地挺直腰板，似乎想要證明自己的存在。有人則是唏噓感慨，默默回憶自己錯過的機會。

剛才提出質疑的中年男人不說話了，但也沒有生氣羞惱的意思。

“這位大哥，你年就開始做生意了，我想問問你當時做生意時，能保證自己一定能賺到錢嗎？”蘇崢再次看向中年男人提問。

“不能。”中年男人坦然點頭。

“不能保證一定能賺錢，你卻干了，你也是有勇氣的人！”

蘇崢先是夸了中年男人一句，緊接著又是搖頭：“現在生意穩定了，能賺錢了，你反倒瞻前顧后了。大哥，你得好好想想了。”

中年男人露出羞愧之色，卻是狠狠點頭。

這一番話讓不少人都看明白了，蘇崢雖然年輕，但他腦子里是真有東西，說話也是環環相扣。

不自覺地，經銷商們變得認真起來，等待蘇崢接下來的話。

蘇崢收回目光，看向更多人：“上學的時候老師教過一句話，逆水行舟不進則退，這句話使用到生意上太恰當不過了。”

“以前干個體戶會被人嘲笑看不起，那時候做生意的人少，只要能扛得住各方面的壓力，臉皮稍微厚一點，做生意就是一件很簡單的事情，因為那是物資緊缺的年代，只要把貨買回來然后加錢賣出去就行了。”

“現在不一樣了，改革開放影響到的人越來越多，辭工出來做生意的人也越來越多，其中不乏聰明人和有錢人，我聽說有一些單位領導都出來做生意了。”

不少人認