做門頭生意都講究位置，位置的好壞在一定程度上影響著生意收入。

按照孫志強的說法，還真是越往上越不利于顧客上門。所有人齊齊看向?qū)O志強，等他解釋。

剛從外地回來，孫志強和董學(xué)文就被蘇崢緊急培訓(xùn)了一番，全都是接待客戶時要說的話術(shù)和需要注意的問題。剛才這番話就是老板教的開場白，說是能快速拉近顧客與商場的距離。

老板教的東西都被孫志強死記硬背在心中，聽到這個問題，條件發(fā)射地就把下面該說的話拉了出來。

“這可不一定！”

孫志強笑著搖頭，伸手指著身邊的鋪面說道：“一層有八百多間鋪面，短時間內(nèi)肯定不能全部租賃出去。即便是有人嫌棄某些鋪面位置不太好，想要在上面選擇臨近樓梯口和過道口的鋪面，只要總體入駐率不夠大，來咱們商場選擇進貨的商戶就得多轉(zhuǎn)悠幾圈。”

“做生意嘛，貨比三家太正常不過了，你們說是不是這個道理？”

有人跟著點頭，有人則是凝眉深思，有人質(zhì)疑看向?qū)O志強。

“孫經(jīng)理，以后入駐的批發(fā)商多了呢？上面的鋪面是不是要比下面的便宜一些？”

聽到這個質(zhì)疑，好幾個人眼睛一亮，就是啊，短時間內(nèi)租賃不出去那么多，時間一長不就多了嗎？一層就有八百多間商鋪，夠前來進貨的人轉(zhuǎn)悠一天了，誰還愿意上去？

孫志強沒有急于回答問題，沖著提問的人反問道：“這位老板，回答你的問題之前，我想問你一個問題?！?

看到那人點頭，孫志強又掃了一眼其他人，“你們過來的目的就是租賃商鋪做批發(fā)商，面向更大范圍的顧客做生意。那么我想問問諸位，你們打算賣同樣的產(chǎn)品嗎？換種說法，你們自身的實力是一樣的嗎？”

有人反應(yīng)迅速，瞬間明白孫志強的意思，眼神開始閃爍。

有人則是疑惑不解看著孫志強，這是什么意思？

“這么多人聚集在一起做生意，肯定避免不了賣同樣的產(chǎn)品，無非是品牌不同罷了。大家都是做生意的，心里應(yīng)該很清楚，不同廠家生產(chǎn)的衣服質(zhì)量和價格都有不同，大家伙兒總不能只守著一個廠家過日子吧？”

孫志強嘴角上翹，輕輕嘆息道：“當(dāng)然，這跟個人實力有密不可分的關(guān)系，實力強的可以同時經(jīng)營好幾個廠家的產(chǎn)品，男士服裝、女士服裝包括兒童服裝。但大家是做批發(fā)生意的，這么多類別，總不能全部放到十平米的小鋪面里吧？是不是得多準備幾間鋪面？”

看眾人不吭聲，孫志強暗笑一聲繼續(xù)說道：“現(xiàn)在我來回答剛才的問題，不要用如果兩個字提問，因為以后肯定會有越來越多的批發(fā)商入駐，甚至包括生產(chǎn)廠家直接設(shè)立辦事處。”

“隨著入駐批發(fā)商的數(shù)量增加，咱們商場在國內(nèi)服裝行業(yè)的影響力也會隨之提升，必然會吸引海量的下游商戶過來選購產(chǎn)品?！?

“來自不同地方的顧客到達滬市的時間也會不同，有人坐一夜火車早上到滬市，那就有人下午或者晚上到滬市，如果不能第一時間進入商場選購產(chǎn)品，等他們休息調(diào)整過來之后，必然會被眼花繚亂的鋪面搞得無從選擇。”

“剛才我已經(jīng)說過了，貨比三家是生意人的習(xí)慣，更何況這些不遠千里來到滬市大量進貨的人？一件衣服節(jié)省一毛錢，一次進貨就有可能把路費省出來。”

“如果換做是你們，你們會不會多看幾家？再者說，有人想要賣女士服裝，就有人看中男士服裝或者是兒童服裝，你們經(jīng)營的產(chǎn)品不符合顧客的需求，他們會在你們店鋪內(nèi)浪費時間嗎？”

沒人說話，沒人回應(yīng)，跟著孫志強過來參觀的人都是沉默不語。

“我們老板說了，順發(fā)服裝批發(fā)商場立志要做國內(nèi)最專業(yè)的服裝批發(fā)商場。一到三層這樣設(shè)計就是為了給前來進貨的顧客更多更全面的