，重生1985

“孫經(jīng)理，你怎么過來了？我這會(huì)兒有點(diǎn)忙……”

忙？沒有結(jié)果的忙碌有意義嗎？

孫志強(qiáng)忍著吐槽的沖動(dòng)，低聲跟批發(fā)商說道：“鐘老板，我們老板想跟你交流一下，他在五樓等你。”

“啊？能不能等忙完？”姓鐘的批發(fā)商露出遲疑，明顯不想耽誤做生意。

“先讓嫂子看著，你抓緊時(shí)間上去吧，很快就能說好。”

“楚老板，我們老板在五樓等你……”

“金老板……”

孫志強(qiáng)和董學(xué)文的效率很高，僅僅半個(gè)小時(shí)五樓辦公室就擠滿了批發(fā)商，原本以為只是喊了自己，心里還在暗暗納悶自己跟蘇崢沒有交情，怎么突然找上自己了？看到其他批發(fā)商也被喊上來，這才有人意識(shí)到不對(duì)勁。

“諸位，我知道你們都很忙，所以咱們長(zhǎng)話短說，挑重點(diǎn)說。”

因?yàn)槿硕啵K崢不得不提高嗓門大聲說話，保證讓更多人聽到自己的聲音。

“你們中間很多人都比我歲數(shù)大，比我做生意早，按理說我只是給你們了做生意的場(chǎng)地，根本沒資格過問你們的生意。但我現(xiàn)在就想問問你們，忙活了一上午有誰成交了？”

看產(chǎn)品問價(jià)格的人太多了，自家門前的客戶都應(yīng)付不過來，誰有心思關(guān)注別家有沒有賣出去貨？

可每個(gè)人都很清楚，這一上午自己說得口干舌燥，卻是一筆生意也沒有做成。本以為只有自己是這樣，聽蘇崢這么一說，眾人的表情瞬間變得怪異起來。

“進(jìn)來這些人難免有湊熱鬧的閑雜人員，但也不是沒有誠心過來進(jìn)貨的個(gè)體戶。一個(gè)人沒有成交，可以說是雙方?jīng)]有談攏，這么多人都沒有做成生意，不用想都知道出了問題，而且問題很嚴(yán)重。”

蘇崢面無表情掃視眾人，“孫經(jīng)理跟我說一上午都沒有成交時(shí)，我就知道不對(duì)勁，我跟孫經(jīng)理轉(zhuǎn)了一圈，看了你們其中一些人做生意的方法。不知道你們是還沒有適應(yīng)聚集在一起做生意的環(huán)境，還是你們故意這樣做的。”

“十幾家鋪面，單是連衣裙一種產(chǎn)品就能報(bào)出七八種價(jià)格。全商場(chǎng)這么多賣連衣裙的批發(fā)商，價(jià)格得有多亂？貨比三家是沒錯(cuò)兒，可若是比十幾家，甚至幾十家呢？如果你們是顧客，面對(duì)這么多不同價(jià)格，你們會(huì)如何選擇？”

有人眼神閃爍，有人沉默不言，有人則是皺眉看著蘇崢。

把他們喊上來，不是溝通交流，因?yàn)闀r(shí)間不允許。所以說話必須刺激他們的痛點(diǎn)，讓他們直接感受到錯(cuò)在哪里了。

“我跟大家說這些，并不是想挑你們的毛病，而是真心不想看著大家一腔熱情白白浪費(fèi)。咱們都是做生意的，你們賺到錢才能長(zhǎng)期在我這里租賃，你們賺不到錢，誰還留在這里讓我賺錢？”

蘇崢很直白地說出利害關(guān)系，“我不想教大家做生意，也沒資格教大家做生意。我只想給你們提個(gè)建議，同類產(chǎn)品的價(jià)格可以有差異，但這種差異必須控制在很小的范圍內(nèi)，留給顧客的選項(xiàng)越少成交率才能提高，你們自己琢磨一下是不是這個(gè)道理！”

“時(shí)間有限，我就不耽誤大家做生意了。從五樓下去這段路程，你們應(yīng)該能達(dá)成一些共識(shí)，扎堆做生意講究的就是同心協(xié)力墨守成規(guī)，想用低價(jià)拉攏顧客不是不可以，但我敢保證你生意做不長(zhǎng)久。”

蘇崢說完直接閉嘴，眾多批發(fā)商相繼走出辦公室。

或許是寬敞的空間讓人不再感到沉悶壓抑，有人率先開口道：“同志們，反正一上午也沒有開張，不如試試蘇老板的建議。”

“試試就試試，先說連衣裙吧。”

“……”

下午的時(shí)間對(duì)蘇崢來講是煎熬的，批發(fā)生意可以靠時(shí)間來積累客戶，租賃生意卻不行！

今天過來的進(jìn)貨商無疑是被報(bào)紙上連續(xù)多日的宣傳吸引過來