如果一套校服只能賺兩塊錢，真不如一條新款裙子利潤高。但兩塊錢是蘇崢自己臆測出來的，真實利潤有多少現(xiàn)在誰也不清楚。

陳志高說的情況是不爭事實，六月份正式進(jìn)入夏季，正是夏季服裝銷售最為火爆的時間。周邊服裝廠都在加班加點生產(chǎn)裙子襯衣之類的夏季服裝，這個時候舍棄銷售火爆的產(chǎn)品，去生產(chǎn)校服多少顯得有點不理智。

蘇崢自然知道這些，他跟李占峰講述服裝廠生產(chǎn)能力時已經(jīng)考慮到了這個問題，所以面對陳志高的質(zhì)問，蘇崢根本不慌。

“陳總，我這段時間雖然沒有過去，但廠里的生產(chǎn)情況我還是了解的。不是我吹牛，我了解的情況比你應(yīng)該多一些，比如說同行產(chǎn)品銷售情況。”

“什么意思？商場那邊有事情？”陳志高很快反應(yīng)過來。

蘇崢笑著回了一句，“商場剛開始營業(yè)，單以這幾天的情況來看，銷售的產(chǎn)品品類相對比較集中，基本上就那幾樣產(chǎn)品。按照正常規(guī)律來講，裙子襯衣這些產(chǎn)品越是暢銷，跟風(fēng)生產(chǎn)的廠家就會越多。”

“商場現(xiàn)在銷售的服裝品牌就有很多，批發(fā)商們的進(jìn)貨價我不清楚，但我知道他們對外銷售時的價格并沒有特別大的差距，這足以說明同類產(chǎn)品的成本價并沒有太大的懸殊。”

“最關(guān)鍵的是，生產(chǎn)廠家的品牌沒有優(yōu)劣定位，批發(fā)商和更下一級的銷售渠道對品牌也不重視。想要靠產(chǎn)品質(zhì)量區(qū)分品牌優(yōu)劣，最起碼得等一段時間才行。咱們就拿電器舉例子，國外不同的品牌銷售價格還有不同，老百姓之所以愿意花高價買進(jìn)口產(chǎn)品，不就是沖著品牌去的嗎？”

“國產(chǎn)電器同樣如此，除了海爾電冰箱的價格稍微高一些，其他小品牌冰箱的價格不都差不多嗎？正因為他們的品牌不夠出眾，銷售價格和利潤才比不上海爾，甚至銷量都無法跟海爾對比。你看看現(xiàn)在國產(chǎn)電器的狀況，就能明白我的意思。”

電話里沉默了幾秒鐘，“品牌確實挺重要，可現(xiàn)在是供不應(yīng)求的情況，有必要考慮那么遠(yuǎn)嗎？咱們先大量生產(chǎn)把錢賺到手，賺到錢之后在考慮做品牌不行嗎？”

蘇崢呵呵一笑：“你覺得現(xiàn)在有哪家電冰箱廠能追趕上海爾，更不用說超越海爾了！現(xiàn)在變化太快了，晚一步就有可能晚一輩子。趁著同行們的注意力都在銷量上面，咱們提前謀劃豈不是更好？”

“再說了，現(xiàn)在生產(chǎn)設(shè)備就那么多，產(chǎn)能基本上算是固定了。想要爭搶更多的市場份額，只有繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模一條路可走。”

“我說句不好聽的，現(xiàn)在越是盲目擴(kuò)大規(guī)模，以后越容易栽跟頭。一旦出現(xiàn)價格亂戰(zhàn)，利潤無法保證的時候，誰還敢去擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模？已經(jīng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的廠子，如果找不到合適的出路，只會死的比別人更慘。”

“況且，校服的利潤并一定像我說的那么低，我的意思是咱們接下校服的訂單，順勢增加生產(chǎn)設(shè)備，八十萬套校服產(chǎn)生的利潤足以支撐咱們增添設(shè)備了。”

“你剛才不是說擴(kuò)大規(guī)模容易栽跟頭嗎？怎么又要增添設(shè)備，這不是前后矛盾嗎？”陳志高抓住蘇崢言語中的漏洞。

蘇崢搖頭笑道：“為什么矛盾呢？我剛才已經(jīng)說過了，如果擴(kuò)大規(guī)模的廠子找不到合適的出路，才會死的更慘。校服不就是新的賺錢路子嗎？滬市一旦統(tǒng)一著裝校服必然會在報紙上大肆宣揚(yáng)，到時候肯定少不了有城市跟風(fēng)行動，咱們有生產(chǎn)經(jīng)驗，為什么不能把這條路拓寬一下呢？”

“校服算是保障性收入，長遠(yuǎn)來看非但不會影響到其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，反而有可能給咱們帶來不菲的利潤回報。有了校服和普通產(chǎn)品的利潤支撐，咱們就可以著手打造自己的高檔品牌。”

“行吧，我先帶著馮東方去選料子，等有結(jié)果再聯(lián)系。”

放下電話，蘇崢挑起嘴角。

為了讓批發(fā)商們盡快打開銷