“多少錢？”

蘇崢兩人正準(zhǔn)備去樓下看看情況時(shí)，身邊傳來(lái)聽似質(zhì)疑的聲音。

蘇崢本能以為售貨員給顧客算錯(cuò)賬了，轉(zhuǎn)頭看過(guò)去，一個(gè)年輕婦女皺著眉頭看著售貨員。

售貨員笑容不改，肯定回答道：“總共九塊七毛五。”

年輕婦女低頭看了一眼柜面上的東西，忽然換上笑臉對(duì)售貨員問(wèn)道：“同志，什么東西正好賣三毛四分錢？”

售貨員哪能不知道面前這位顧客的心思，輕聲笑道：“家里有孩子的話，可以買三毛四分錢的糖果。”

年輕婦女眼睛一亮對(duì)售貨員點(diǎn)頭致謝，快步朝這記憶中售賣糖果的地方走去。

蘇崢暗暗搖頭，對(duì)售貨員的表現(xiàn)有些失望。

顧客可以精打細(xì)算卡著優(yōu)惠線消費(fèi)，售貨員如果只知道被動(dòng)銷售，一點(diǎn)積極主動(dòng)引導(dǎo)顧客多花錢的想法都沒(méi)有，指望什么提高營(yíng)業(yè)額？

沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，指望什么拿高工資？賺錢不積極腦子有問(wèn)題啊！

秦慕煙看蘇崢表情不對(duì)，以為蘇崢不滿意顧客表現(xiàn)出來(lái)的小精明，“優(yōu)惠活動(dòng)不是你一手搞出來(lái)的嘛，人家又沒(méi)有違反規(guī)定。”

“我是在乎那幾分錢的人？”

蘇崢撇嘴，往樓下走的時(shí)候跟秦慕煙說(shuō)明剛才為什么搖頭。

“人家又不傻，能聽信售貨員的誘導(dǎo)？”秦慕煙狐疑看著蘇崢。

“信不信是一回事兒，說(shuō)不說(shuō)是另外一回事兒，萬(wàn)一有人被說(shuō)動(dòng)了，營(yíng)業(yè)額不就提高了？如果每個(gè)售貨員都有這種積極主動(dòng)的態(tài)度，她們是不是能多拿工資？”

蘇崢輕哼一聲，“說(shuō)白了，還是自己沒(méi)有積極主動(dòng)性。咱們賣的所有商品都是有質(zhì)量保證的，價(jià)格也很公道。現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)都不能發(fā)揮主觀能動(dòng)性提高銷售額，等優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束之后……”

從三樓轉(zhuǎn)下來(lái)，整體氣氛還算不錯(cuò)，唯一讓人不太滿意的就是客流量不是很大。蘇崢心里很明白，主要是因?yàn)榻裉觳皇侵苣邢M(fèi)能力的人大都在單位上班。

“老板，看摩托車的人不少，打聽價(jià)格的也有，就是沒(méi)有交錢購(gòu)買的。”

看到蘇崢過(guò)來(lái)，一樓負(fù)責(zé)摩托車銷售的售貨員主動(dòng)走到蘇崢跟前，小聲嘀咕著。

“正常。”

蘇崢笑著安慰沮喪的售貨員，“咱們開業(yè)之前誰(shuí)知道咱們這里有摩托車賣？有幾個(gè)裝一兜子錢出門的？開業(yè)第一天能有人了解價(jià)格就不錯(cuò)了，畢竟是昂貴物件，哪能跟小商品一樣說(shuō)賣就賣出去。”

聽蘇崢這么說(shuō)，售貨員表情好看不少，緊接著又是說(shuō)道：“老板，有人問(wèn)摩托車好不好學(xué)，我都不懂這些東西，跟顧客解釋不清楚啊。”

這個(gè)問(wèn)題讓蘇崢微微一愣，隨后暗暗懊惱自己沒(méi)有妥善準(zhǔn)備。

自己早前買的幸福250都要幾千塊錢，那時(shí)候物價(jià)還沒(méi)有上漲的這么厲害。現(xiàn)在物價(jià)上漲不說(shuō)，嘉陵摩托車的發(fā)動(dòng)機(jī)也比幸福250大了不少，對(duì)普通百姓來(lái)講價(jià)格更是貴的嚇人。

這么貴的東西，如果不能讓顧客打消疑慮，指望什么賣給顧客？

“等著。”

蘇崢跟售貨員丟下一句，快步朝樓上走去。

幾分鐘后，李向陽(yáng)跟著蘇崢來(lái)到一樓摩托車銷售區(qū)。

“你今天啥也不用干，就留在這里接待了解摩托車的顧客，必要情況下，可以開著摩托車帶著顧客出去跑一圈。”

李向陽(yáng)一副難為情模樣，“老板，我也不懂摩托車啊！”

“會(huì)開就行，咱們又不是生產(chǎn)廠家，不需要特別精通摩托車的各項(xiàng)性能。先把這幾天應(yīng)付過(guò)去，等幾天我聯(lián)系嘉陵廠家，讓他們派一個(gè)技術(shù)員過(guò)來(lái)，到時(shí)候再補(bǔ)充學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能。”

中午工人下班后商場(chǎng)客流量增加不少。

吃公家飯的消費(fèi)能力明顯比上午那波顧客要強(qiáng)，僅僅一個(gè)多