人，如果不是國(guó)民電器商場(chǎng)的蘇總提出電器三包服務(wù)，海爾電冰箱不可能這么快在同類電器品牌中脫穎而出。說(shuō)句不好聽的，如果沒(méi)有電器三包服務(wù)，諸位在銷售過(guò)程中的難度只會(huì)變得更大，我覺(jué)得大家伙兒有必要共同感謝蘇總。”
張大佬的話有夸張成分，卻是不可否認(rèn)的事實(shí)。不少經(jīng)銷商沖董學(xué)武友善點(diǎn)頭致意，有些經(jīng)銷商則是小聲嘀咕。
“蘇崢上過(guò)電視，好像不是長(zhǎng)這樣啊！”
“這不是蘇崢！”
或許是聽到了經(jīng)銷商的議論聲，張大佬又是故作惋惜道：“很可惜，國(guó)民電器商場(chǎng)的蘇總有事沒(méi)有過(guò)來(lái)，但國(guó)民電器商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人董學(xué)武經(jīng)理來(lái)了。”
被這么多人注視著，董學(xué)武只能保持禮貌微笑。
“之所以特意提起蘇總，除了感謝他對(duì)海爾電冰箱銷售做的貢獻(xiàn)，還要跟大家分享一件事情。”張大佬再次開口，把經(jīng)銷商的目光重新拉回來(lái)。
“前些日子，我跟蘇總就經(jīng)營(yíng)銷售問(wèn)題深入探討過(guò)一次，當(dāng)時(shí)我問(wèn)蘇總是怎么把國(guó)民電器商場(chǎng)的銷量做上去的，蘇總就回答了四個(gè)字，大家想不想知道是哪四個(gè)字？”
“想！”
“張廠長(zhǎng)別賣關(guān)子，快說(shuō)啊！”
張大佬干脆吐出四個(gè)字：“薄利多銷。”
聽到這四個(gè)字，剛才還起哄催促的經(jīng)銷商瞬間安靜下來(lái)。
“有些經(jīng)銷商伙伴或許聽說(shuō)了，國(guó)民電器商場(chǎng)在國(guó)慶節(jié)期間搞了一次促銷，促銷之前的宣傳喊出了史無(wú)前例特大優(yōu)惠的口號(hào)。”
張大佬抿嘴一笑，又是問(wèn)道：“大家想不想知道這三天促銷，國(guó)民電器商場(chǎng)總共賣出去多少臺(tái)電器？”
沒(méi)等經(jīng)銷商出聲，張大佬看向董學(xué)武，“董經(jīng)理方不方便跟大家分享一下？”
董學(xué)武深吸一口氣，自己明明跟各個(gè)供貨廠家說(shuō)過(guò)促銷的數(shù)據(jù)，他這是使喚人習(xí)慣了？可當(dāng)著這么多人的面，又不好不給面子。
“各種電器加在一起，差不多有兩萬(wàn)一千多臺(tái)吧！”
兩萬(wàn)多臺(tái)？
坐在董學(xué)武身邊的王金寶瞪大眼睛看著董學(xué)武，一副不敢置信的模樣。其他經(jīng)銷商不比王金寶強(qiáng)到哪里去，都是震驚看著董學(xué)武。
“董經(jīng)理，你們現(xiàn)在開了多少商場(chǎng)啊？”
董學(xué)武看向問(wèn)話的經(jīng)銷商，“三家。”
“這兩萬(wàn)多臺(tái)是你們自己賣出去的，還是把下面批發(fā)商賣出去的全部算上？”
“我們自己賣的。”董學(xué)武如實(shí)回答，而后又補(bǔ)充道：“我們促銷活動(dòng)搞完之后，下面的經(jīng)銷商才開始陸續(xù)補(bǔ)貨，籌備自己的促銷活動(dòng)，差不多補(bǔ)了有一萬(wàn)臺(tái)左右吧。”
“嘶……”
會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)一片倒吸涼氣的聲音。
全部加在一起超過(guò)三萬(wàn)臺(tái)，而且只用了幾天時(shí)間，一年也賣不了三萬(wàn)臺(tái)電器的經(jīng)銷商心里五味雜陳。
想到昨天董學(xué)武跟自己說(shuō)過(guò)有關(guān)促銷的話，王金寶心里不自覺(jué)升起一團(tuán)火焰，趁機(jī)開口大聲問(wèn)道：“董經(jīng)理，多銷有了，你們對(duì)薄利是怎么把控的？”
王金寶的話讓諸多經(jīng)銷商打起精神，這個(gè)問(wèn)題算是問(wèn)到點(diǎn)子上了，銷量再大，如果沒(méi)有利潤(rùn)，也就沒(méi)那么羨慕了。
海爾的經(jīng)銷商大會(huì)，在這一刻仿佛成了董學(xué)武個(gè)人的回答時(shí)間。
看張大佬沒(méi)有打斷制止的意思，董學(xué)武遲疑了幾秒鐘，這次回答道：“具體價(jià)格不方便說(shuō)，但可以告訴大家這次促銷的總利潤(rùn)超過(guò)了兩百萬(wàn)。”
三萬(wàn)臺(tái)電器，兩百萬(wàn)的利潤(rùn)，折合下來(lái)一臺(tái)電器才賺七十塊錢？
經(jīng)銷商們不說(shuō)話了，一個(gè)個(gè)低頭打自己的小算盤。
如果是幾百塊錢的電器，七十塊錢的利潤(rùn)還算說(shuō)得過(guò)去，可若是換成電冰箱和電視機(jī)這種昂貴電器，幾十塊錢的利潤(rùn)就顯得太低了！
眼看著會(huì)場(chǎng)陷入沉默，張
