“舒樂衛生巾胡科長知道嗎？”

“知道。”

“衛生巾是蘇總起步的生意，一點都不吹牛，前幾年舒樂衛生巾就做到了國產衛生巾銷量第一。”

方海軍侃侃而談，“客觀公正地說，不是舒樂衛生巾比同行產品好用，也不是舒樂衛生巾名氣大，主要是因為蘇總銷售策略制定的好。”

“最早時候，為了搶占市場份額，衛生巾工廠不惜花高價做廣告，甚至把利潤全部讓給了下面的經銷商，這才有了舒樂衛生巾的今天。”

胡漢卿聞言搖頭，“方經理，不一樣的，嘉陵是國企。”

“國企怎么了？國企難道不是為了盈利賺錢？”方海軍反問道，“如果沒有利潤，何談提升生產技術水平和產能？”

“國內可不止嘉陵一個品牌的摩托車在賣，誰也不知道以后還會涌現出多少競爭對手，更不敢保證哪家公司能夠長盛不衰。”

“爭搶市場份額的好處不用我說，胡科長肯定比我更清楚。一旦搶占了先機，還用擔心后續銷量？”

“全國有那么多經銷商幫嘉陵集團賺錢，我們這邊盡最大努力幫公司提升銷量，最多算是分工不同，胡科長你覺得呢？”

不得不承認，方海軍說的確實有道理。

自家人最知自家事，山城現在已經露出競爭苗頭，好多前來提貨的經銷商在等待之余會在山城大街小巷閑逛，其中一些經銷商裝車離開時，都會帶上幾輛不適嘉陵制造的摩托車。

更不要說，其他城市的摩托車生產企業。

“方經理，我需要請示領導。”

“好。”

方海軍起身，“我明天回滬市，希望公司能夠快一點給出答復，我回去之后也好跟蘇總有個交待。”

……

“你……你可真敢說。”

90年總共賣才出去一萬三千多臺，縱然是銷量有上漲趨勢，也架不住直接翻三倍啊！

聽到四萬臺這個數字，蘇崢瞬間不會了。

“蘇總，四萬臺只是目標，咱們只要賣夠三萬臺就能跟嘉陵廠有交代。”

蘇崢無奈嘆氣，海口已經夸出去了，這個時候說什么都顯得多余。

蘇崢的沉默讓方海軍有些忐忑，不得不繼續說道：“經銷商為了多賣貨，好多人都把摩托車低價賣到其他經銷商的區域了。”

“這次開會就有經銷商告狀，但嘉陵集團并沒有什么態度。如果咱們自己的區域賣不了那么多，也可以這樣做，反正價格方面咱們占據絕對優勢。”

“打住！”

方海軍的說法讓蘇崢皺眉，果斷說道：“如果嘉陵集團同意給優惠，那就說明他們認可了你的說法，不管怎么說，都算是對咱們的信任。利用別人的信任返過去坑害別人的利益，多少有點不地道，這種想法千萬不能有。”

……

第二天早上，方海軍還沒睡醒，房間門就被敲響。

“方經理，方不方便跟我回廠里一趟？”

“好，稍等我一會兒。”

胡漢卿親自登門邀請，不用猜都知道肯定是昨天說的事情有了眉目。方海軍快速洗漱，跟著胡漢卿來到嘉陵廠。

回到辦公室，胡漢卿給方海軍倒了一杯茶，然后從辦公桌抽屜里拿出一頁紙。

“你看看，如果蘇總同意的話，在上面簽字就算是達成一致了。”

沒有多余的話，一切都顯得干練簡單。

方海軍拿起紙張，軍令狀三個大字率先進入視線。抬頭瞟了一眼胡漢卿，見他面色如常，這才開始閱讀內容。

辦公室內只有胡漢卿和方海軍，方海軍閱讀內容時，胡漢卿默默喝著茶水。

大概過了五六分鐘，方海軍緩緩放下軍令狀，“胡科長，一臺便宜兩百塊錢是不是有點少了？”