第六百零五章 放長線才能釣大魚(1 / 2)

        重生1985 洞中狐 2126 字 2022-03-05

        “二哥,單指望京城工廠的生產能力已經不行了!”

        飯菜剛端上桌,馬勝利火急火燎來到蘇崢家里,聲音比人先進屋。

        “你吃飯沒有?”

        “沒呢。”

        秦暮煙立刻起身給馬勝利拿來碗筷,“你們先吃著,我再去炒一個菜。”

        若是平時,肯定要謙虛客氣一下。

        今天不一樣,馬勝利顧不上道謝,直勾勾看著蘇崢:“二哥,第一批免費贈送的衛生巾起作用了,從前天開始陸續有省級代理商打電話要貨。截止今天下午,全部省級代理全都打過電話,有些甚至打了不止一次。”

        馬勝利沒有刻意控制自己的情緒,語速急切,笑容不斷:“護翼衛生巾贏得一致好評,好些個省級代理商連價格都不問,張嘴就要下訂單。”

        “我過來之前專門給嫚珠姐打了電話,現在的庫存根本滿足不了省級代理的訂單。一旦護翼衛生巾訂單量增加,京城工廠肯定無法應對。”

        “嫚珠姐說月底有兩套生產設備交付,我覺得應該把新設備送到滬市來,讓滬市工廠的工人抓緊時間熟悉設備。”

        一口氣說完自己想說的,馬勝利這才拿起筷子,等待蘇崢回應。

        大致弄清楚情況,蘇崢給馬勝利添了一杯酒,“先喝口酒穩穩神兒。”

        兩人共飲一杯,夾菜時蘇崢不緊不慢道:“你是不是忘記我之前說過的話了?”

        決定免費送的時候二哥就透露出還要繼續的意思,因為當時沒有看到具體效果,馬勝利沒敢提出質疑。

        現在有了實打實的效果,馬勝利自然不甘心繼續免費送,親自跑過來就是防止電話里說不清楚,不能據理力爭。

        “二哥,實驗效果已經很明顯了。新機器那么貴,材料成本也不便宜,還有工人工資……”

        蘇崢微微一笑,再次給馬勝利添上酒,然后指向客廳茶幾上的電話機,“你現在隨便選一個省級代理商,就問一句話,如此冒然下訂單,就不怕使用過護翼衛生巾的顧客只是一小部分嗎?如果大部分顧客嫌護翼衛生巾價格高,不愿接受怎么辦!”

        馬勝利怔怔看著蘇崢,表情變了又變。

        “免費贈送衛生巾,爭取讓更多的顧客對護翼衛生巾有直觀感受,用過的顧客越多,市場反應越真實。只有這樣,才能最大程度規避風險。”

        蘇崢嘴角一勾,帶著一絲狡黠,“認可護翼衛生巾的顧客越多,各級經銷商的信心越足,下訂單的欲望越強。”

        這句話讓馬勝利眼睛一亮,眼珠子快速轉動幾圈,漸漸露出笑容。

        “下次過來記得提前打電話,讓人有個準備。”秦暮煙送上剛炒好的菜,“幸虧今天買的多,要不然春枝還以為不管你飯呢。”

        “誰不管我飯,二哥二嫂也不可能不管,她不會這樣想的。”

        玩笑過后馬勝利又是問道:“二哥,照你的意思,這次免費送多少合適?”

        “一千包!”

        蘇崢脫口說出數量,“告訴經銷商,最好送給沒有用過護翼衛生巾的顧客,記得把我剛才那些話告訴他們,讓他們好好掂量。”

        縱是有了心理準備,聽到‘一千包’三個字,馬勝利還是一陣肉疼。

        上次按每個市級代理商五百包就送出去八萬六千多包,現在翻了一番,豈不是要送出去十七萬多包?

        上次沒有核算護翼衛生巾的真實成本,事后趙嫚珠說護翼衛生巾的單包成本將近八毛錢。

        當然,這是生產效率不太高的情況下,等以后工人操作熟練,材料大批量訂購時,成本肯定會降下來一些。

        可即便是按照六毛錢一包,十七萬多包也有十萬塊錢呢!

        強忍著反悔的沖動,馬勝利繼續問道:“二哥,新機器……”

        “月底交付的機器拉到

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