“二哥，單指望京城工廠的生產能力已經不行了！”

飯菜剛端上桌，馬勝利火急火燎來到蘇崢家里，聲音比人先進屋。

“你吃飯沒有？”

“沒呢。”

秦暮煙立刻起身給馬勝利拿來碗筷，“你們先吃著，我再去炒一個菜。”

若是平時，肯定要謙虛客氣一下。

今天不一樣，馬勝利顧不上道謝，直勾勾看著蘇崢：“二哥，第一批免費贈送的衛生巾起作用了，從前天開始陸續有省級代理商打電話要貨。截止今天下午，全部省級代理全都打過電話，有些甚至打了不止一次。”

馬勝利沒有刻意控制自己的情緒，語速急切，笑容不斷：“護翼衛生巾贏得一致好評，好些個省級代理商連價格都不問，張嘴就要下訂單。”

“我過來之前專門給嫚珠姐打了電話，現在的庫存根本滿足不了省級代理的訂單。一旦護翼衛生巾訂單量增加，京城工廠肯定無法應對。”

“嫚珠姐說月底有兩套生產設備交付，我覺得應該把新設備送到滬市來，讓滬市工廠的工人抓緊時間熟悉設備。”

一口氣說完自己想說的，馬勝利這才拿起筷子，等待蘇崢回應。

大致弄清楚情況，蘇崢給馬勝利添了一杯酒，“先喝口酒穩穩神兒。”

兩人共飲一杯，夾菜時蘇崢不緊不慢道：“你是不是忘記我之前說過的話了？”

決定免費送的時候二哥就透露出還要繼續的意思，因為當時沒有看到具體效果，馬勝利沒敢提出質疑。

現在有了實打實的效果，馬勝利自然不甘心繼續免費送，親自跑過來就是防止電話里說不清楚，不能據理力爭。

“二哥，實驗效果已經很明顯了。新機器那么貴，材料成本也不便宜，還有工人工資……”

蘇崢微微一笑，再次給馬勝利添上酒，然后指向客廳茶幾上的電話機，“你現在隨便選一個省級代理商，就問一句話，如此冒然下訂單，就不怕使用過護翼衛生巾的顧客只是一小部分嗎？如果大部分顧客嫌護翼衛生巾價格高，不愿接受怎么辦！”

馬勝利怔怔看著蘇崢，表情變了又變。

“免費贈送衛生巾，爭取讓更多的顧客對護翼衛生巾有直觀感受，用過的顧客越多，市場反應越真實。只有這樣，才能最大程度規避風險。”

蘇崢嘴角一勾，帶著一絲狡黠，“認可護翼衛生巾的顧客越多，各級經銷商的信心越足，下訂單的欲望越強。”

這句話讓馬勝利眼睛一亮，眼珠子快速轉動幾圈，漸漸露出笑容。

“下次過來記得提前打電話，讓人有個準備。”秦暮煙送上剛炒好的菜，“幸虧今天買的多，要不然春枝還以為不管你飯呢。”

“誰不管我飯，二哥二嫂也不可能不管，她不會這樣想的。”

玩笑過后馬勝利又是問道：“二哥，照你的意思，這次免費送多少合適？”

“一千包！”

蘇崢脫口說出數量，“告訴經銷商，最好送給沒有用過護翼衛生巾的顧客，記得把我剛才那些話告訴他們，讓他們好好掂量。”

縱是有了心理準備，聽到‘一千包’三個字，馬勝利還是一陣肉疼。

上次按每個市級代理商五百包就送出去八萬六千多包，現在翻了一番，豈不是要送出去十七萬多包？

上次沒有核算護翼衛生巾的真實成本，事后趙嫚珠說護翼衛生巾的單包成本將近八毛錢。

當然，這是生產效率不太高的情況下，等以后工人操作熟練，材料大批量訂購時，成本肯定會降下來一些。

可即便是按照六毛錢一包，十七萬多包也有十萬塊錢呢！

強忍著反悔的沖動，馬勝利繼續問道：“二哥，新機器……”

“月底交付的機器拉到