錢通橋一開始參加節(jié)目，是被央爸給強(qiáng)行請來的。

央爸只要想要請，全國乃至世界沒幾個人敢說不來的。

但是現(xiàn)在，錢通橋感覺自己來對了。

看完了林軒一整天的行為錢通橋感慨頗多：“看了很多彈幕，看來有必要給大家講一堂基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)課程。”

“在我們藍(lán)星，古代有一個部落，名叫玄鳥部落，這個部落的人在中原百個部落中游走，專門進(jìn)行以物換物的交易，從中賺取利潤，來滿足部落本身的用度。”

“玄鳥的形象，是一只燕子，這個燕子的形象經(jīng)過不斷的演化，就形成了商這個字。”

藍(lán)星上商的來源和地星是基本一樣的。

唯一不同的是，地星的商部落最終一統(tǒng)了中原，成為了中央王國。

錢通橋：“商，就是要互通有無，而最關(guān)鍵一點，就是價值。”

“一種物品的價值，是它背后代表的勞動成本和材料成本以及品牌價值的集合體。”

“但它的價格，雖然和這些息息相關(guān)，但實際上不同。”

“舉個例子，我曾經(jīng)去雪區(qū)游玩，發(fā)現(xiàn)一件事情。”

“雪區(qū)，牦牛肉菜品，價格只有山下的三分之一，豬肉米飯等價格卻是山下的三倍。”

“為什么？因為雪區(qū)是不產(chǎn)豬肉和米飯的，但牦牛肉是他們本地的特產(chǎn)食品。”

“這就是價格。”

“價格為什么存在差異？大部分情況下，是因為地理因素，小部分情況下是季節(jié)因素，更多還有一些其他因素。”

“而把控價格，帶來的利潤，就是商人逐利的手段。”

陸云聽得津津有味：“那錢教授，林軒這種經(jīng)商手段，屬于非常有代表性的經(jīng)商行為？”

“豈止是有代表性。”錢通橋教授：“林軒今天給大家上了一堂真正的商業(yè)課。”

“他今天的行為，基本上對于基礎(chǔ)商業(yè)進(jìn)行了完全的總結(jié)。”

“很多網(wǎng)絡(luò)上的成功學(xué)大師或者所謂的商業(yè)大師，喜歡告訴別人，你要賣商品，就要給對方制造需求。”

“什么把梳子賣給和尚，什么把鞋子賣給跛子，這些人就是大家最開始說的奸商！！！”

就跟林軒帶來的地星小品《賣拐》一樣，先把人忽悠瘸了，然后賣給他一副拐杖？

這是什么行為？

但是，除了騙人之外，實際上正當(dāng)?shù)膶ふ覄e人的需求，比騙人的利潤更高！！！

這是正經(jīng)的，合法的，符合道德的，并且甚至于有利人利己因素的行為。

別人需要什么東西，甚至是急需什么東西，你能給別人。

別人出了錢買下你的商品，還得感謝你。

這才是經(jīng)商。

“為什么我要重點講林軒的商業(yè)行為，為什么我沒有去講王叒江或者蕭煌的商業(yè)行為？”

“其實，我們可以仔細(xì)的分析一下。”

“就比如說今天，蕭煌和馬奕薇在錄音棚成功拿下一個客戶，給客戶量身定做了一首歌，拍攝v，收入高達(dá)四千元。”

“這是不是一種很厲害的商業(yè)行為？也是！”

“蕭煌是先發(fā)掘自己能做什么，然后再尋找有這個需求的客戶，最后把服務(wù)給這個客戶，這是絕大多數(shù)人的經(jīng)商思維。”

“我能做什么？哦，我能做飯，那我去開飯店。我能開發(fā)軟件，那我去做軟件公司。我能治病，那我去開診所。”

“這種商業(yè)行為，和絕大多數(shù)人直接進(jìn)行職業(yè)選擇是沒有太大區(qū)別的，唯一區(qū)別就是由員工成為了老板。”

“王叒江的經(jīng)商思維呢？”

“王叒江的經(jīng)商思維是先去找厲害的人，然后針對對方的能力，提升對方的能力，然后獲取中間的指導(dǎo)費用。”

“這是典型的管理層思維。”