重筑2005149學姐的大學志愿

“那你就自己慢慢藏吧?！?

葦慶凡翻了個白眼，然后轉身上樓找媳婦……呸！找學姐去了。

他到樓上，李婉儀正在書房里面用電腦，聽見腳步聲，伸頭往外瞅了瞅。

葦慶凡沒好氣道：“看什么看？都結束了?！?

李婉儀沖他比劃了一下大拇指。

葦慶凡走過去，見她正在逛淘寶，撇撇嘴道：“學姐你賣我賣的也太果斷了吧？”

“你自己不是解決了嗎？”李婉儀白了他一眼。

都是聰明人, 葦慶凡也就沒再多譴責。

李婉儀很清楚自己看起來再像是一家人，實際上也不是一家人，壓根就不會摻和這種事情。

葦慶凡也知道她不會真的參與，想要表達的是“你可以參加”的意思，刷親密感，除非自己真挨打了, 否則壓根指望不上她。

“我看這些店銷量都不高啊？”

李婉儀指著頁面上的一些服裝產品道, “要是沒人買怎么辦？”

葦慶凡道：“慢慢來，圖片拍的好看一點, 打一打廣告，刷一下好評，慢慢就能做起來了，反正這個成本低?！?

李婉儀點點頭，又問：“那我們開一個店鋪不就行了嗎？為什么要開兩個？”

受葦慶凡影響，她也有點被帶歪了，開始使用“我們的店鋪”這樣的表述。

“這樣方便價格錨定?！?

葦慶凡解釋道，“開兩家店，用一樣的照片，但是價格不一樣，比如原本值40塊錢的東西, 這家賣80, 那家賣60，這樣人家一看同樣的東西，這家便宜那么多，就會覺得60塊錢也很便宜，方便這家走量。

“當然也有人覺得一分價錢一分貨, 同樣的東西這家賣得貴, 覺得這家肯定質量更好，那就買貴的嘛，這樣走不了量，但利潤高。

“而且兩家店鋪都賣同樣的款式，也會潛移默化帶來這款衣服比較火的印象，更容易打動消費者購買。”

價格錨定是一種很常見的手段，用來影響、打破消費者原本對商品的價值判斷。

比如一臺手機賣五千，貴不貴？

當然貴！

那我把里面送的一根線賣一百多，耳機賣兩百多，換一塊屏幕兩千多……是不是覺得這臺手機只賣你五千還挺便宜的？

電腦賣一萬貴不貴？

當然貴！

那我把買電腦送的鼠標賣七百，送的鍵盤賣一千五，是不是覺得這電腦就沒那么貴了？

我再把一臺顯示屏賣一萬多，是不是瞬間就覺得一臺電腦才賣一萬還挺良心的？

一塊布賣一百多，一個手機殼賣四百，一條表帶賣五百……是不是覺得我的其他產品一下子就都不貴了？

這就是蘋果公司價格錨定。

華為在高端化的過程當中，同樣將這種手段使用的出神入化。

ate系列手機基本相同的配置，保時捷版本賣一萬多，pro版本賣五千多, 是不是看起來性價比就高多了？

還那么在意我年年漲價的事情嗎？

我再弄個只賣徽標的電子垃圾系列，是不是就覺得多花幾百塊錢買中端系列產品就劃算多了？

這樣的價格錨定說起來容易，卻需要研發、設計、宣傳作為支撐，而在網店里面，無疑是很難做到的。

所以就有了更簡單的辦法：開兩家店鋪。

你看重性價比，同樣的東西，那家貴，這家便宜一半，是不是就覺得這家很良心？

你看重質量，同樣的東西，那家便宜，這家敢貴一倍，是不是就覺得這家質量很好？

葦慶凡把這番道理仔細講述了一遍，聽得李婉儀睜大眼睛，好似醍醐灌頂一般。