一個星期后，曾一輝把客戶資料發過來，除了移動、聯通下面的集成商外，還有美國的優仕集團。

藍凱點開優仕集團的文件夾。

從資料上看，優仕集團入主中國后，業務穩定，信譽也不錯。

藍凱立即上網搜索這家公司的產品走向，發現近幾年變化不大，是司市場保有量太大，無須考慮更新換代，還是創新能力不足？他一時判斷不出。

快下班時，走廊傳來一陣急促的腳步聲，蔣彥沒敲門就進來了：“藍總，二分廠備貨太多，倉庫都不夠用了你知道不知道？”

下午，蔣彥因技術問題去二分廠，見車間堆滿產品，問劉充藍總知道嗎？劉充說，張總的意思是大家為藍總挑挑擔子，不要什么事都推給藍總。

蔣彥平時不關心生產經營上的事，但看到這么多備貨，直覺有些不對勁，提醒劉充明年訂單不足。劉充苦著臉說，怎么辦？停產？那可不是鬧著玩的。

出了二分廠，蔣彥越想越覺得此事非同小可，原本打算直接回家的，又折回公司。

“蔣總，你坐下慢慢說。”藍凱見蔣彥擦頭上的汗，起身給蔣彥倒了杯水，心里有些緊張。

“藍總，現在通訊基礎建設高峰期已過，通用件用量在逐年減少，萬一沒有大單，就壓在庫里，壓兩年就全成廢銅了。”蔣彥接過水一飲而盡。

“一分廠和三分廠呢？”藍凱愣了半晌，突然想起另外兩個分廠。

“三分廠產品銷路不錯，在做訂單。一分廠不清楚，聽劉廠長說好象也在做備貨。”

藍凱腦子一下子亂了，怔怔地看著蔣彥，半天問：“那……那怎么辦好？”

蔣彥見藍凱沒了主意，把這幾年從藍其川那里看到學到的東西搬了出來：“第一，盤點備貨，做到心中有數；第二，二分廠立即停產，如何安置工人讓劉廠長拿個意見。第三，讓銷售科跑訂單，不行就讓點利。還有，備貨占用了資金，可能也要抓緊資金回籠。”

聽了蔣彥的幾點意見，藍凱心里有了點底，定定神拿起電話：“聞欣，通知開辦公會，就現在。”

倆人剛在會議室坐下，張池就到了，15分鐘后，王一龍、顏慧樂、周全森、紀源泉陸續趕到，就等劉充。藍凱看看手表對聞欣說：“問劉廠長，到哪里了？”

話音剛落，劉充急急走進來：“來了，來了。”

“我們開個臨時辦公會。我先說說我的意見，然后大家補充。第一，明天一上班，各分廠清理庫存，報兩份表到公司，一份庫存表，一份訂單完成情況表。第二，二分廠立即停止生產備貨。什么時候有訂單什么時候開工，停工期間管理人員和工人的安排劉廠長拿意見，公司研究決定。一分廠如果也做備貨，也停止。第三，各分廠統計報表上來后，請顏總進行綜合分析，拿出處理意見。備貨一多可能會造成資金緊張，張總這邊請抓好貨款的清收工作，確保公司周轉。我要說的就這些，張總、顏總你們看看還有什么要補充的？”藍凱顧不上多想，心慌意亂地一口氣說完。

“藍總的幾條意見很好，我贊成。希望各分廠認真執行。”張池首先表態。他原準備到明年一月中下旬再提醒藍凱，想不到藍凱提前發現問題，不禁有些詫異。

“早就該這么做了。”顏慧樂對一分廠、二分廠做備貨的事，跟張池說過，張池不置可否，他也就沒太上心。對他而言，備貨是把雙刃劍，沒有備貨，一旦用戶要得急，就可能來不及生產。但備貨太多，銷不出去，也無形中增加了他的銷售壓力。

“我們生產備貨的一條線馬上停，工人有不少調休條，安排調休，消化富余人員。”周全森說。

藍凱目光落在劉充臉上。

“我難啊。200來號人全在做備貨，生產一停，全是富余人員，這個意見怎么拿？”劉充可