面對(duì)陸幽幽的疑問，顧轍智珠在握而又無奈地聳聳肩：

“跟大企業(yè)談合作，哪有那么容易，不提前做點(diǎn)功課，連時(shí)間都預(yù)約不到。我今天能親自去談，全靠一周前我就讓靜靜和嵩哥跑腿造勢了。

《東海大學(xué)學(xué)報(bào)》上有我和鄭教授相關(guān)論文那幾期，我早就買了幾十本，倒貼錢送給那些企業(yè)的研發(fā)和技術(shù)支持部門看。

當(dāng)然了，看的人不會(huì)知道這些期刊是哪兒來的，肯定只會(huì)以為是他們公司新訂的。至于紅包，當(dāng)然是給他們那些公司的‘圖書管理員’，或者說負(fù)責(zé)技術(shù)書籍采購的行政人員了。”

這種造勢手段，擱十幾年后的技術(shù)掮客市場上，早就用濫了。但是在國內(nèi)普遍還不太重視科研的2002年，倒是勉強(qiáng)還算有幾分新意。

談判之前，先讓潛在買方盡量鋪天蓋地看到他們即將接觸的這項(xiàng)技術(shù)，就容易造成錯(cuò)覺，讓他們高估這項(xiàng)技術(shù)的重要性。

而且顧轍做局做得很好，他絕對(duì)不會(huì)只讓林靜靜送《東海大學(xué)學(xué)報(bào)》的11和12月刊，而是要送就全年都送。

這樣對(duì)方公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人就算看到了期刊，也只會(huì)以為是自己之前學(xué)習(xí)不認(rèn)真、沒發(fā)現(xiàn)公司訂了這個(gè)全年期刊，而絕對(duì)不會(huì)想到是“公司的圖書管理員收了外人紅包”。

陸幽幽聽清楚了前因后果后，頓時(shí)對(duì)顧轍的手腕愈發(fā)佩服：

“顧哥的腦子到底怎么長的？明明一直就是個(gè)理科生啊，謀劃比文科生都多得多，真是縝密得可怕。不過，跟這樣的人一起做事，倒是絕對(duì)安全感呢。”

她心中忽然閃過一些古老的評(píng)書段子，似乎眼前這場談判，對(duì)手已經(jīng)被顧轍耍得“還未到戰(zhàn)場，先死一半”。

……

兩個(gè)小時(shí)后，大約上午十點(diǎn)前，輝騰準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)了位于魔都的海昌眼鏡總部。

顧轍和對(duì)方提前預(yù)約好的時(shí)間就是十點(diǎn)，算是非常守時(shí)。

海昌方面派出的談判人員，包括一名cs，姓史，還有一名cto手下的副職人員，姓周。

這個(gè)談判規(guī)格算是很高了，畢竟顧轍是提前一周造勢預(yù)約，已經(jīng)充分勾起了這邊的重視。

cto是首席技術(shù)官，負(fù)責(zé)一切技術(shù)相關(guān)工作，但這種談判肯定不能讓研發(fā)的人牽頭，所以研發(fā)方面只派出了一名日常負(fù)責(zé)引進(jìn)和評(píng)估技術(shù)的負(fù)責(zé)人。

至于cs，其實(shí)當(dāng)時(shí)在大部分企業(yè)普遍還簡稱c，是首席供應(yīng)鏈官。但誰讓英文字母太少不夠用呢，部分西化的企業(yè)還喜歡設(shè)“首席戰(zhàn)略官”，導(dǎo)致兩個(gè)s重疊了，只好給供應(yīng)鏈官再加個(gè)c，以示區(qū)別。

這個(gè)崗位要負(fù)責(zé)把控一切供應(yīng)商，也包括外部技術(shù)支持的供應(yīng)商，主持今天的談判，也算是專業(yè)最對(duì)口。

在對(duì)方的接待人員簡單介紹之后，顧轍就不卑不亢地握手寒暄：“史總，周總，幸會(huì)，希望這次能合作愉快。”

陸幽幽在旁邊看了，也是對(duì)顧轍的手腕有了一點(diǎn)新的認(rèn)識(shí)。她今天臨時(shí)帶的名片身份，只是顧轍的秘書、助理，所以行動(dòng)相對(duì)自由一些，可以隨便觀察，也沒人會(huì)找她問話。

“果然跟大公司談判，也沒想象中的那么麻煩，雖然不能直接給對(duì)方談判負(fù)責(zé)人塞好處，但是卻能提前給周邊外圍人員送紅包、幫忙造勢、最后促成高層人員出面談。

一直都被那些商戰(zhàn)小說騙了，總覺得大公司內(nèi)部是鐵板一塊、眾志成城。現(xiàn)在看來，大公司也就對(duì)付大公司的時(shí)候效率高，對(duì)付靈活但有實(shí)力的小供應(yīng)商時(shí)，還是會(huì)被拉扯出不少空子……

但為什么商業(yè)社會(huì)發(fā)展這么多年，沒見到很多小科技公司強(qiáng)勢逆襲的案例呢？似乎只在阿轍身上這種例子才特別多……”

陸幽幽不由陷入了沉思，幸好也沒人管她。

良久之后，她終于靠自己的才智靈光一閃，想到一種可能性：