第一天的談判結束后，天元光學的行政員工便一板一眼地按照老板吩咐，組織法國客人參觀、旅游，先拖一拖節奏。

顧轍基于首日談判中察言觀色、所做出的那些判斷，果然是非常準確：

那些法國佬，在親自體驗了天元光學隱形鏡片在國內的銷量數據變化、受歡迎程度、市場占有率增長后，對這項技術的顛覆性破壞力，也算是有了一個全新的認識。

后續閑談之間討論報價，口風也有點松動。

“顧轍居然就靠著這么幾項技術，在短短兩個月時間里，把華夏本土的低度低端軟鏡市場，攪到如此局面……

看來，降本新技術要是和電商渠道結合，再遇到一家想要顛覆原賽道的新玩家，破壞力可不是一般的大。這種東西不買斷的下場，就是市場很快被做壞，誰都賺得比原來少。”

萊法耶特等人充分了解情況后，再私下討論時，差不多都是這種觀點。

有些東西，是有必要“防御性買斷”的，不光是為了多賺，更是為了防止處在行業領頭羊地位的企業，眼睜睜看著整個行業的價值規模被做小。

很明顯，他們之前沒意識到這一點，就是因為來之前、那些在魔都雇的本土雇員，沒有把顧轍的技術影響力如實向上傳達。

以至于法國人對顧轍的實力仍然多少有點誤判，直到此刻才漸漸消弭。

當然，那些依視路的魔都雇員這么干，也未必是“玩忽職守”，更有可能他們就是想這么做，來誘導幕后大老板自大、強硬，談出一個好價錢來。這樣本土雇員事后說不定也能得更多嘉獎。

畢竟03年的國內科技企業，面對國際巨頭時立場普遍還是有點慫的，遇到外國人不買賬，說不定就打折促銷了。就好像遇到川某那種賣弄莽人人設的外商。

還好顧轍是非常有底氣，從來不擔心老外莽。一發現這種苗頭，就立刻針鋒相對。

此后一周，法國人雖然沒有明確表態，卻也看得出他們在談判過程中漸漸把那個法語翻譯、以及另外兩個魔都本地雇員，給邊緣化了。

家丑不可外揚嘛，哪怕發現了下面的工作人員談判準備做得不好、誤事了，也不能當著對手的面處置，那樣會漲顧轍一方士氣的。只能是先冷處理、回去后慢慢收拾清算。

……

顧轍一方，也從這個談判中學到了不少東西，顧轍本人此后幾天，每晚都少不了召集他的談判團隊，總結經驗教訓，調整談判策略。

朱怡婷那邊的參觀接待人員，顧轍需要關照的比較少，反正他們只是代表工廠，不代表技術持有者，就是給客戶看看效果的。

顧轍重點關照的，就是陸幽幽、林靜靜和徐嵩三人，這幾人也是半年多前找海昌談判的原班人馬。

顧轍以后肯定要把技術銷售工作慢慢轉移給手下，他自己沒空過問太多細節。所以這次也算是一邊談一邊鍛煉團隊。

“這次的談判準備，我們顯然有些大意了，覺得自己造勢造得很充分了，不用再跟當初和海昌談時那樣‘給對方的學術咨詢管理員塞錢、確保他們的技術負責人在談判前就充分看到關于我方的技術宣傳資料’。

現在看來，我們還是為此付出了一番波折，只好等法國人到了方舟市，才帶著他們參觀、逛淘寶看數據、看，這些功課本來是要做在前面的！

希望經過這次，我們能吸取教訓，跟海昌的案例一正一反，對照著復盤。以后遇到大客戶也好，遇到投資人也好，都要注意全站式體驗。

從他們上門之前，就開始給對方的中下層雇員偷偷塞錢、傳達信息、飽和轟炸各種展示我們肌肉的資訊。”

后世的互聯網騙子們，在拉投資人考察時，都會把投資人來訪的路線都打聽好，沿途能打實體廣告就打實體廣告，展示肌肉——