連剛要進(jìn)公司的新人，都能意識到天元科技、以及受天元科技加持的天元光學(xué)，所面臨的“困境”。

局內(nèi)人對這一切就更是“洞若觀火”了。

早在十月一號當(dāng)天，第一個(gè)對顧轍的困境表示同情的，居然是阿貍巴巴的馬老板。

馬老板出于維護(hù)客戶關(guān)系的考慮，還挺不好意思地請顧轍上門、去他的小會所喝兩杯，解釋一下生意上的合作。

顧轍壓根兒沒當(dāng)回事，但喝點(diǎn)小酒還是可以的,就帶著未婚妻一起去會所玩玩。

馬老板開門見山跟他直說：“海昌之前跟我們接觸了，他們希望在淘寶上開加v認(rèn)證的直營店，還要入駐阿貍巴巴的2b電商平臺。

這是正常商業(yè)合作，我沒理由拒絕，相信老弟你也理解，以后我們在其他的宣傳合作上，依然可以緊密互助?！?

淘寶作為平臺，如今還是比較孱弱的，畢竟才上線五個(gè)月。除了顧轍以外，有其他大牌商家肯入駐，馬老板當(dāng)然是求之不得。

這是正常的平臺商業(yè)行為，他可以不用跟顧轍解釋。

但他看出顧轍這人潛力不凡，短短一年多能弄出那么大陣仗，以后上比《今日說法》還有名得多、流量大得多的媒體的機(jī)會，肯定是絡(luò)繹不絕。

能拿到淘寶上合作的新產(chǎn)品，肯定也不會斷，所以，出于情分，籠絡(luò)維護(hù)一下顧轍,總是不會錯(cuò)的。

顧轍卻是無比淡定，微笑著讓人看不出深淺：“你到底想說什么？”

馬老板一愣，他沒想到顧轍居然一點(diǎn)情緒都沒有，那么云淡風(fēng)輕，似乎對于冒出了一個(gè)有力的競爭對手、完全不當(dāng)回事兒。

“你……不擔(dān)心海昌上了淘寶之后，搶走你大部分生意？小顧，你這么淡定，我反而不好意思起來了。

對了，之前跟孫董聊好的300萬美元轉(zhuǎn)讓3阿貍巴巴股權(quán)給你的事兒，你還打算行權(quán)么？不會受這事兒影響吧？

說實(shí)話，平臺經(jīng)濟(jì)，本來就不可能在某一品類賽道上幫助一家企業(yè)贏得壟斷渠道的，那樣有損平臺公信力……如果你想不通，不想行權(quán)了，我可以給你想辦法別的補(bǔ)償?！?

顧轍嘴角上揚(yáng)：“我沒要你幫我壟斷渠道，我顧某人還怕公平競爭么？至于你說的300萬美元，不是說好了給我三個(gè)月時(shí)間籌錢？難道你還想違約？”

馬老板被顧轍說得有些懵逼：“當(dāng)然不是這個(gè)意思，那你慢慢籌錢。這樣吧，我保證，給你的天元光學(xué)的廣告位，肯定是平臺最好的,海昌有的資源你都有,海昌沒有的你依然可以保持一段時(shí)間。

當(dāng)然，以后入駐品牌多了，我們還是要調(diào)整分配給其他行業(yè)的。我算是看出來了，你這人就是專注于成熟產(chǎn)品、新的工藝材料技術(shù)，把原本就成熟的生意降低成本重做一遍。

你這樣的人，是最適合靠電商做大的，我希望咱雙方能互相成就、一直合作下去。電商幫你打開銷路，你幫電商做好名聲?！?

馬老板最后這番話，倒是確實(shí)真知灼見——因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上一切新生的商務(wù)模式，最早的核心競爭力都是“賣便宜貨”。

在電商還不普及的時(shí)候，會到網(wǎng)上找東西的人，圖的就是省錢。

只不過一般商人實(shí)現(xiàn)便宜的手段主要靠假貨。

而顧轍是靠科技創(chuàng)新，在不賣假貨的前提下，實(shí)打?qū)嵃焉a(chǎn)成本打骨折。而且看顧轍的作風(fēng)，他會長期從事這種成本殺手型科研工作。

這種得便宜貨之利、去便宜貨之弊的科技型公司，絕對是電商平臺最要拉攏的對象。

事到如今，馬老板已經(jīng)充分看清這一點(diǎn)了。所以他才敏銳地注重維護(hù)雙方關(guān)系。

既然對方那么有誠意，顧轍也不介意再稍稍白拿一些好處，他恰到好處地說：“放心，籌錢行權(quán)的事兒，一切照舊。

這次海昌的事情，我能理解，