勸說的最高境界，是讓對方情不自禁想要聽你的話，完全感受不到被勸說的感覺，這是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)。

陳馀寫給章邯的信，沒有劈頭蓋臉的說教和威脅，反而是循序漸進(jìn)的分析，入情入理，堪稱經(jīng)典。

信的開頭沒有廢話，既沒有借戰(zhàn)勝秦軍的威勢，也沒有嘲諷的內(nèi)容，寫得很有水平。

信的第一部分是舉例子，寫道：“白起身為秦國大將，南征攻陷了楚都鄢郢，北征屠滅了馬服君趙括的軍隊(duì)，打下的城池，奪取的土地，數(shù)也數(shù)不清，戰(zhàn)無不勝，被人稱為“殺神”，夠不夠牛，夠不夠猛，最后還是慘遭賜死，沒能得個(gè)善終；蒙恬也是秦國大將，北面趕跑了匈奴，在榆中開辟了幾千里的土地，跟皇帝私交也不錯(cuò)，就這樣的鐵桿兒，最終也被殺害于陽周。”上來就先舉例子，舉幾個(gè)比章邯水平更高、功績更大的例子，讓他自己先掂量掂量。

信的第二部分是分析形勢，寫道：“這些人這么牛，但是下場還這么慘，這為什么呢？就是因?yàn)樗麄儜?zhàn)功太多，秦朝廷不可能每個(gè)人都予以封賞，所以就從法律上找借口殺了他們。如今您當(dāng)了三年將軍，士卒傷亡損失以十萬計(jì)，而各地諸侯卻越來越多。趙高那人您懂得，他一向阿諛奉承，時(shí)日已久，如今形勢危急，他也害怕秦二世殺他，所以想從法律上找藉口，殺了您來推卸罪責(zé)，讓您當(dāng)他的替罪羊，以免去他自己的災(zāi)禍。您在外時(shí)間這么長，消耗這么大，朝廷里對您有意見的人多得去了，您打勝仗他們會冒功領(lǐng)賞，打敗仗他們會讓您背黑鍋，無論如何都難逃被殺的命運(yùn)。而且，上天要滅秦國，現(xiàn)在已經(jīng)是社會共識，現(xiàn)在將軍您在內(nèi)不能直言進(jìn)諫，在外已成亡國之將，孤自一人支撐著卻想維持長久，難道不可悲嗎？”舉例子之后，馬上分析形勢，從內(nèi)到外給章邯講形勢，告訴他所處的環(huán)境，讓他跟著思路走。

信的第三部分是安排出路，寫道：“在這樣不利的情況下，將軍您不如率兵掉轉(zhuǎn)回頭，與諸侯聯(lián)合，訂立和約一起攻秦，共分秦地，各自為王，南面稱孤，也算是功成名就。相比于被奸人殘害、全家被殺的悲劇，究竟哪個(gè)才是正確的選擇呢？”分析完形勢以后，馬上就要給解決問題的思路，這樣才能將對方進(jìn)一步引入預(yù)設(shè)的軌道當(dāng)中，才能實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

當(dāng)然，如果僅僅憑借這封信就動搖的話，章邯是不可能混到現(xiàn)在的位置的，但是司馬欣在咸陽的詭異遭遇，再加上陳馀的勸降，這兩件事湊在一起，就顯得有鼻子有眼的，懷疑的種子就此在章邯的腦中萌生。

現(xiàn)在的章邯已經(jīng)陷入了內(nèi)外交困的狀態(tài)，要糧草沒糧草，要援兵沒援兵，再加上北邊的諸侯聯(lián)軍還是虎視眈眈，經(jīng)過深思熟慮之后，他決定為自己找找出路。