息，提前鎖定部分訂單，這樣至少可以讓我們在對方的價格沖擊之下獲得足夠的喘息時間。”

“只要有時間，只要我們的芯片產業(yè)不要被直接擊潰，那么我們就可以憑借技術積累重新占據主動。”

會場中的大多數人都點頭贊同，但仍有一部分人緊皺眉頭沒有反應。

“可是，如果按照你的策略，那不是相當于我們主動進入了對方的價格戰(zhàn)陷阱中去嗎？這根本就不是我們想要的結果！”

“跟他們打價格戰(zhàn)，我們從來就沒有站到過哪怕一點優(yōu)勢，稀土的事情你們忘記了嗎？當時的我們還以為他們已經被擊垮了，結果現在呢？真正被蠶食的是我們自己！”

“在絕大多數時候，他們的價格戰(zhàn)都只是一種掩護！是他們背后不可告人的目的的掩護！”

一個西裝革履的男人義正詞嚴地反駁道。

白發(fā)老人嘆了口氣，開口說道：

“理查德，你說的都是對的，跟他們打價格戰(zhàn)，我們的確不可能占到任何便宜，但是，這是對方必應手，對方確實沒有將死，但已經要把我們困斃了，如果現在我們還不愿意犧牲自己的皇后，那我們只能眼睜睜地看著王被將死。”

“這是斷臂求生，也是我們唯一的機會。”

聽完白發(fā)老人沉痛的聲音，這個叫理查德的男人安靜下來。

他剛才的話只是出于一時的氣憤，但實際上,他自己也很清楚，短時間內的價格戰(zhàn)既不可避免,也是唯一的機會。

見不再有人反對,白發(fā)老人向一盤的官方人員點了點頭。

幾個小時之后,一條不成文的指令下發(fā)到了所有相關公司的高管那里。

針對華夏芯片產業(yè)的價格戰(zhàn)，即將要拉開序幕。

.......

下午15點,由陳昊組織的研討會開始，首先發(fā)言的是國內經濟管理領域的各個大佬以及相關產業(yè)人員，葉舟作為這次會議的實際意見領袖，被放在了最后的順序壓軸發(fā)言。

前面的發(fā)言的建議主要還是集中在了諸如價格戰(zhàn)、配套服務、資源換設備、土地換設備等等已經被證實實際有效的擴張渠道上，雖然很穩(wěn)健，但實際上所有人都知道，在芯片這個與眾不同的產業(yè)上，這些策略未必能真正收到預期的效果。

所以，輪到葉舟發(fā)言時，所有人都滿懷期待地看著他，想要知道他會給出一個什么樣的建議。

葉舟喝了一口桌上的礦泉水，清清嗓子后開口說道：

“我認為在座的各位前輩提的建議都很好，也符合市場經濟的規(guī)律，但是，說實話，這樣的策略我們能制定出來，對手也百分之百能夠猜到。”

“所以，從實戰(zhàn)的角度來說，我并不認為這些策略能夠給我們的設備推廣帶來多大的優(yōu)勢，我們需要的是非對稱的策略。”

“一個產品的銷售，最重要的就是抓住客戶的痛點。而現在，芯片產業(yè)最痛最痛的點只有兩個，想必大家也都知道。”

“不是價格，不是產量。”

“第一，保密性，要確保芯片沒有后門程序；第二，專利壁壘，要允許對方有限度地仿制芯片。”

“如果我們去打價格戰(zhàn)，那么對方確實會不得已應手，但，那并不能從根本上觸動他們的利益。”

“只有我以上說的這兩點，才是他們絕對無法跟注的操作。”

“我的建議有兩條。”

“第一，開放專利限制，簽訂十年以上排他合同的客戶，向他們、或者他們指定的受益人芯片設計授權。注意，這里只是芯片設計，并且授權的使用期在數年之后。”

“第二，以國開行在世界范圍內的信用為芯片保密性做承諾，如果發(fā)現后門，一次性賠償巨量金額。”

聽完葉舟的話，在場所有人都沉默了幾秒鐘。

片刻